Lima macam strategi penyerangan yaitu :(B.7/sld7) Penyerangan langsung ; dia lebih suka menyerang kekuatan lawan dari pada kelemahan lawan. Siapa yang mempunyai sumber daya yang kuat dan besar akan menang. Menurut Sun Tzu untuk bisa menang perbndingan kekuatan 5 : 1, menurut Napoleon 3 : 1 kalau tidak itu merupakan tindakan bunuh diri. Contoh Politron, layar lebar+bazzoke, pepsi cola menyerang coa cola dengan bintang Michaeel Jacksen dll. Menyerang sisi / kesamping ; pura pura menyerang bagian yang kuat tetapi sebetulnya dia ingin menyerang bagian samping / belakang yang kurang kuat. Penyerangan Mengepung ; menembus daerah pemasaran lawan. Sun Tzu perbandingan ideal 10 : 1. Contoh Apple computer, kopi kapal api dll. Penyerangan pintas ; penyerangan tidak langsung terhadap posisi pemimpin pasar, penyerangan melintasi lawan dan pasar yang lebih lemah. Contoh P&G gagal dalam rejoice 2 in 1 karena terburu dengan unileer dimension 2 in 1. Penyerangan gerilya ; penantang pasar berskala kecil dan tidak memiliki sumber daya yang cukup. Contoh standard chartered, serangan kecil yang terus menerus sangat efektif untuk mengacaukan lawan melalui Hit and Run. Ali

BAB : 8 APLIKASI STRATEGI OLEH PERUSAHAAN MINUMAN Dua musuh bebuyutan pada perusahaan minuman ringan (soft drink) adalah Pepsi Cola dan Coca Cola. Pasar minuman karbonat di USA didominasi oleh coca cola walaupun pepsi cola telah pernah menyalip coca cola di USA tahun 1978. Coca cola kembali mengungguli pepsi cola menguasahi 48% di USA, pepsi 18%. Tahun 1995 pepsi cola internasional (PCI) menggandeng group Salim dengan mendirikan PT. Pepsi cola Indo Beverage (PCIB) dengan 2 pabrik pembotolan di Semarang dan Cikampek untuk menyerbu pasar dengan produksi 250 juta botol per tahun dalam tiga tahun mendatang. Sedang PT. Coca Cola Indonesia (CCI) memiliki 11 pabrik pembotoln di Indonesia dan selain memproduksi coca cola, CCI mengedarkan Sprite, Fanta.

Coca cola dibuat pertama kali tahun 1886 oleh john Styth Pemberton. LANJUTAN ….. Coca cola dibuat pertama kali tahun 1886 oleh john Styth Pemberton. Produk minumaan cola tanpa gula, menggunakan pemanis buatan (sakarin) yang dihebohkan dilarang. Serangan balik coca cola dengan diet coke untuk menyaingi diet pepsi. Michael Jecsen dan model Cindy Crawford iklan pepsi, untuk menyaingi coca cola dengan semboyannya Always coca cola (1993).

Coba saudara berikan contoh2 bentuk perikanan yg mengkonter dari periklanan yg ada. Misal : Pakaian anda jadi bersih dengan sekali kucek saja, pakailah produk Attack. Hal ini dilawan dg iklan : Bersih tanpa mengucek, pakailah Rinso. Dll.

Lanjutan…….(B.9/sld.7) B. Siapa pihak2 terkait, apa tujuan dan seberapa baik strategi / output. Pihak terkait Tujuan/Harapan Hasil/Nilai Pelanggan Kepuasan pelayanan 8 Harga sesuai 6 Kualitas standar 9 Karyawan Gaji 8 Pengembangan karir 7 Fasilitas kesehatan 2 Pemasok Ketepatan pebayaran 3 Masyarakat Kesempatan kerja naik 8 Linngkungan terjaga 6

Lanjutan……. Pihak terkait Tujuan/Harapan Hasil/Nilai Kreditor Ketepatan pembayaran 4 Pemerintah Kesempatan kerja naik 10 Ringkasan Evaluasi (71 : 11) 6,5 === C. Bagaimana sumber daya & kemampuan internal, kekuatan&kelemahan terhadap strategi ? Bidang Kekuatan (K)/kelemahan(L) Strategi Keuangan L/keterbatasan R & D Rendah SDM K/berpendidikan S2 Tinggi Pemasaran K/banyak cabang Rata rata Reputasi L/kurang promosi Rendah Ringkasan Evaluasi Rendah ===== Buat beberapa contoh pertanyaan dan evaluasinya !!