Strategi Pemasaran Pertemuan 7 Buku 1 Hal: 222-259 Matakuliah : Pengantar Pemasaran Tahun : 2009 Strategi Pemasaran Pertemuan 7 Buku 1 Hal: 222-259

Learning Objective Mendefinisikan tahap merancang strategi pasar Menyebutkan dasar utama segmen pasar konsumen dan bisnis Mengidentifikasi segmen pasar dan memilih strategi penetapan target pasar Merumuskan cara memposisikan produk Bina Nusantara

Memilih pelanggan yang akan dilayani Segmentasi Pasar: membagi pasar menjadi kelompok kecil dengan kebutuhan, karakteristik atau perilaku berbeda yang mungkin memerlukan produk, atau bauran pemasaran tersendiri Penetapan target pasar: Proses mengevakuasi dayatarik masing-masing segmen pasar dan memilih satu atau lebih segmen untuk dimasuki Bina Nusantara

Memutuskan proposisi nilai Diferensiasi: mendiferensiasikan penawaran pasar perusahaan yang sesungguhnya untuk menciptakan nilai pelanggan yang unggul. Positioning: Pengaturan produk untuk menduduki tempat yang jelas, berbeda, dan diinginkan dibandingkan produk pesaing dalam pikiran konsumen sasaran Bina Nusantara

Segmentasi Pasar Konsumen Geografi: Wilayah, ukuran kota, kepadatan, iklim Demografi: usia, jenis kelamin, ukuran keluarga, pendapatan, pekerjaan, pendidikan, agama, ras, generasi, kebangsaan Psikografi: Kelas sosial, gaya hidup, kepribadian Perilaku: situasi, manfaat, status pengguna, tingkat pengguna, satus loyalitas, Tahap kesiapan, sikap terhadap produk. Bina Nusantara

Segmentasi Pasar Bisnis Geografi Demografi Pencarian manfaat Status pengguna Tingkat penggunaan Status kesetiaan Karakteristik operasi Pendekatan pembelian Faktor situasional Karakteristik pribadi pelanggan Bina Nusantara

Segmen Pasar International Geografi Ekonomi Politik dan hukum Budaya Internarket segmentation/Segmentasi antar pasar: perilaku & kebutuhan yang sama Bina Nusantara

Segmentasi efektif Terukur Aksesibilitas Substansial Dapat didiferensiasi Dapat ditindaklanjuti Bina Nusantara

Memilih Segmen Pasar Sasaran Target Market/Pasar sasaran: Sekelompok pembeli yang berbagi kebutuhan atau karakteristik sama yang akan dilayani perusahaan Bina Nusantara

Faktor Pertimbangan Dalam Strategi Penetapan Sasaran Sumber daya perusahaan Tingkat variabilitas produk Tahap siklus hidup produk Variabilitas pasar Strategi pemasaran pesaing Bina Nusantara

Strategi Cakupan Pasar Pemasaran tanpa diferensiasi(massal): strategi cakupan pasar yangmemutuskan untuk mengabaikan perbedaan segmen pasar & mengejar keseluruhan pasar dengan satu tawaran Pemasaran terdiferensiasi: strategi cakupan pasar yangmemutuskan untuk menargetkan beberapa segmen pasar dan merancang penawaran terpisah bagi masing-masing segmen Bina Nusantara

Strategi Cakupan Pasar Market Niche/ Pemasaran terkonsentrasi: strategi cakupan pasar dimana perusahaan mengejar pangsa ceruk pasar Pemasaran Mikro: praktek penghantaran produk & program pemasaran khusus untuk kebutuhan & keinginan individual tertentu dan kelompok pelanggan setempat termasuk pemasarn lokal dan pemasaran individual Bina Nusantara

Memilih keunggulan Kompetitif Berapa banyak perbedaan yang dipromosikan Perbedaan mana yang dipromosikan Kriteria berbeda antara lain: Penting Berbeda Bernilai tinggi Dapat dikomunikasikan Tidak mudah ditiru Dapat dijangkau Menguntungkan Bina Nusantara

Memilih strategi Positioning Penyediaan produk/jasa paling berkelas dan menetapkan harga yang lebih mahal untuk menutupi biaya yang lebih tinggi Pengenalan merek yang menawarkan kualitas sebanding tetapi harganya lebih murah Mengembangkan merek imitasi dengan harga lebih murah untuk menarik pelanggan dari pemimpin pasar Memerlukan usaha untuk memenuhi kinerja/ kualitas rendah pada harga yang sangat murah Menawarkan proposisi nilai keunggulan layanan atau harga murah Bina Nusantara