BAB III Merancang Komunikasi Pemasaran
6 hal yang perlu di perhatikan dalam komunikasi Buat pesan anda sesederhana mungkin Fokuskan pada gaya hidup mereka Tekankan pada nilai yang ditawarkan Ceritakan pengalaman orang lain Gunakan kalimat yang menyentuh emosi Terus lakukan komunikasi 5 kegagalan dalam komunikasi Gagal mengenai sasaran Kurang meyakinkan target pasar Tidak memberikan solusi Komunikasi terlalu berlebihan Pesan utama tidak tersampaikan
Stimulus Pemasaran dan Persepsi Konsumen Stimuli Sekunder (Ekstrinsik) Stimulus pemasaran : semua bentuk komunikasi untuk mempengaruhi konsumen Stimuli Primer (Intrinsik) Stimuli Sekunder (Ekstrinsik) Kemasasan Harga Isi Gambar / Pencitraan Ciri-ciri fisik produk Display / Toko Efek wiraniaga
Ciri-ciri Stimulus yang Mempengaruhi Konsumen Unsur Indrawi Warna : Konotasi indrawi yang penting Rasa : Asosiasi rasa dan merk Bau : Penting bagi produk kosmetik dan makanan Bunyi : Asosiasi bunyi dengan merk Raba : Tekstur mengindikasikan kualitas Unsur Struktur Ukuran poster lebih besar = lebih terlihat = lebih diperhatikan 10 halaman pertama di majalah lebih menarik perhatian Kontras warna lebih menarik perhatian Kebaruan / tren terkini lebih menarik perhatian
Mengembangkan Komunikasi Pemasaran Yang Efektif Mengindentifikasikan audiens yang dituju menganalisa pembeli potensial produk perusahaan dan menetapkan target konsumen Menentukan tujuan komunikasi kebutuhan kategori, kesadaran merek, sikap merek, maksud pembelian merek Merancang pesan strategi pesan, strategi kreatif, sumber pesan, adaptasi global Memilih saluran komunikasi Saluran personal / non personal Menentukan anggaran promositotal metode terjangkau, metode persentase penjualan, metode paritas kompetitif, metode tujuan dan tugas Membuat keputusan bauran promosi
Mengukur hasil promosi mengukur dampak pesan yang dikomunikasikan terhadap konsumen sasaran dan umpan balik yang diterima Mengelola dan mengkoordinasikan proses komunikasi pemasaran yang terintergrasi mengkoordinasikan media, mengimplementasikan IMC (Integrated Marketing Communication) atau komunikasi pemasaran terpadu.