Permintaan dan Penawaran by wasis a. latief Konsep dasar Teori permintaan Analisis Teori Permintaan dalam Bisnis Total Konsep Dasar teori Penawaran Analisis teori penawaran dalam Bisnis Total Keseimbangan Umum By Wasis A. Latief

Konsep Dasar Teori Permintaan Pada dasarnya dalam Ekonomi Managerial, Teori Per-mintaan dapat didefinisikan sebagai kuantitas barang atau jasa yang mampu dibeli konsumen selama perio-de waktu tertentu berdasarkan kondisi-kondisi tertentu. - Periode waktu bisa satuannya jam, hari, bulan dst. Kondisi-kondisi tertentu adalah berdasarkan faktor-faktor yang mempengaruhi permintaan produk tsb. Permintan produk pada dasarnya dipengaruhi oleh beberapa faktor : Qx = f (Px, I, Py, Pe, Ie, PAe, T, N, A, F) By Wasis A. Latief

Untuk barang inferior- Positif ( + ) Variabel Simbul Bentuk hubungan Tanda slope parameter 1 Harga produk Px Negatif (terbalik) Negatif (  ) 2 Pendapatan konsumen I Positif (searah) Untuk.barang normal Untuk barang inferior- Positif ( + ) 3 Harga barang lain Py Positif , untuk brg. Substtusi (Pr) Negatif , untuk brg. Komplementer (Pc) 4 Ekspektasi harga produk Pe 5 Ekspektasi pendapatan Ie 6 Ekspektasi ketersediaan brg. PAe 7 Selera konsumen T 8 Banyaknya konsumen absolut N 9 Pengeluaran iklan A 10 Feature atribut produk F By Wasis A. Latief

Analisis Permintaan dalam Manajemen Bisnis Total Suatu perusahaan harus memiliki informasi pasar yang baik tentang fungsi produknya agar mampu membuat keputusan managerial yang efektif baik dalam jangka pendek dan jangka panjang. Misalnya pengetahuan tentang perubahan produk terha-dap permintaan, bagaimana pengaruhnya tentang peru-bahan iklan yang dapat membantu manajemen dalam menentukan kebijakan tentang periklanan. Dalam bab ini kita akan menjelaskan prinsip-prinsip dasar analisis permintaan dalam manajemen bisnis total. By Wasis A. Latief

Secara konsepsual prinsip2 teori permintaan adalah QDX = Px, I, Py, Pe, Ie, PAe, T, N, A, F yang menjadi QDX = Px // I, Py, Pe, Ie, PAe, T, N, A, F Variabel sebelah kanan setelah tanda // adalah variabel non harga X yang dianggap tidak berubah sedang sebelah kiri tanda // harga X yang berubah. Pengaruh Harga X terhadap QDX disebut fungsi permin-taan, sedangkan I, Py, Pe, Ie, PAe, T, N, A, F merupa-kan variabel penentu permintaan (demand determinant) Sebagai misal : QDX = – 1,4 – 15 Px + 7,5 Pr + 2,6 I + 2,5 A By Wasis A. Latief

- rata-2harga barang substitusi sebesar Rp 9 juta, Karena Px variabel dependen dan variabel selebihnya ceteris paribus, maka jika : - rata-2harga barang substitusi sebesar Rp 9 juta, - rata-rata pendapatan konsumen Rp 10 juta dan - pengeluaran iklan sebesar Rp 5 milyar (dalam ratusan juta) , maka : QDX = – 1,4 – 15 PX + 7,5 Pr + 2,6 I + 2,5 A QDX = –1,4 –15PX +7,5(9juta)+2,6(10juta)+ 2,5(50juta) QDX = 217,1 – 15 PX Hubungan semacam ini disebut hubungan antara harga jual Px dengan QDX dengan ketentuan bahwa variabel lain ceteris paribus. By Wasis A. Latief

Berdasarkan ketentuan di atas maka dapat disusun tabel (schedule permintaan) dan gambar (kurva permintan). Dalam bentuk ini terjadi kesepakatan, Px sebagai variabel independen terletak di Vertikal, sedangkan QDX sebagai variabel depnden di Horizontal. Untuk ini tidak sulit membahasnya, yaitu dengan membahas fungsi “inversnya”, yaitu : QDX = 217,1 – 15 Px Px = f –1(QDX) = (217,1/15) – 15 –1(QDX) = 14,473 – 0,067 (QDX) By Wasis A. Latief

Kuantitas permintaan, Q Titik Kombinasi (P, Q) Harga Jual, P (Rp 100.000) Kuantitas permintaan, Q (ribu unit) A B C D E F G H I 14.473 13.473 12.473 11.473 10.473 9.473 8.473 7.473 6.473 0,005 15,005 30,005 45,005 60,005 75,005 90,005 105,005 120,005 Schedule permintaan : QDX = 217,1 – 15P P = 14,473 – 0,067 QDx By Wasis A. Latief

QDX = 217,1 – 15 (10,5) = 59,6 unit (ribuan). Jika misalnya harga rata-rata industri sebesar Rp 1,1 juta dan harga barang substitusi sebesar 0,9 juta, maka manajer menentukan “harga permintaan” misalnya sebesar Rp 1,05 juta, sehingga ia dapat menjual produknya sebesar : QDX = 217,1 – 15 (10,5) = 59,6 unit (ribuan). Jika ia menetapkan harga permintaan sebesar Rp 1,1 juta dia hanya dapat menjual : QDX = 217,1 – 15 (11) = 52,1 unit (ribuan). Catatan : harga jual produk diukur dalam ratusan ribu, sehingga, Rp 1,05 dan Rp 1,1 menjadi Rp 10,5 dan Rp 11 Bagaiamana kalau dalam perusahaan hanya mampu menyediakan 55 (ribuan) unit dari permintaan pasar sebesar 59,6 unit ?. Pertanyaan dijawab dengan mensubstitusikan kuantitas 55 ribu fungsi permintaan iversnya : Px = (217,1/15) – (15)–1QDX = 14,473 – 0,067 QDX = 14,473 – 0,067(55) = 10,8 (dibulatkan) By Wasis A. Latief

Analisis Perubahan Fungsi Permintaan dalam Manajemen Bisnis Total Analisis ini disebabkan oleh berubahnya faktor non Px , misalnya jumlah iklan, pendapatan konsumen dll. Misalnya iklan : QDX =―1,4 ― 15Px + 7,5Pr + 2,6 (I) + 2,5 A QDX =―1,4 ― 15Px + 7,5(9)+ 2,6(10) + 2,5 (50) QDX = 217,1― 15Px Dengan naiknya biaya iklan 20 %, maka : QDX =―1,4 ― 15Px + 7,5Pr + 2,6(10) + 2,5 A QDX =―1,4 ― 15Px + 7,5(9) + 2,6(10) + 2,5(60) QDX = 242,1 ― 15Px Dengan turunnya biaya iklan 20 %, maka : QDX =―1,4 ― 15Px + 7,5(9) + 2,6(10) + 2,5(40) QDX = 192,1 ― 15Px By Wasis A. Latief

Kuantitas permintaan (ribu unit), Harga Jual, P (Rp 100.000) Kuantitas permintaan (ribu unit), D0 : A = 50 Kuantitas Permintaan (Ribu unit) D1 : A = 60 Kuantitas Permintaa (ribu unit) D2 : A = 40 14.473 13.473 12.473 11.473 10.473 9.473 8.473 7.473 6.473 0,005 15,005 30,005 45,005 60,005 75,005 90,005 105,005 120,005 25,005 40,005 55,005 70,005 85,005 100,005 115,005 130,005 145,005 5,005 20,005 35,005 50,005 65,005 80,005 95,005 Skedul Per-mintaan dr. ketiga fung-si permnta-an D1 D0 D2 By Wasis A. Latief

Dari skedul dan gambar di atas nampak bahwa perubahan dalam fungsi permintaan menyebabkan perubahan kuantitas dalam jumlah yang diminta dan hal ini ditunjukkan oleh bergesernya kurva permntaan. untuk mengetahui sejauhmana pengaruh iklan terha-dap permintaan, manajer dapat saja menuliskan fungsi permintaan dengan memasukkan variabel penentu iklan misalnya kedalam fungsi tersebut : QDX = –1,4 – 15 Px + 7,5 Pr + 2,6 I + 2,5 A QDX = –1,4 – 15Px + 7,5(9) + 2,6(10) + 2,5A QDX = 92,1 – 15Px + 2,5A Berdasarkan fungsi permintaan ini, jika manajer menetapkan harga jual sebesar Rp 1,05 juta dan iklan sebesar Rp 5 milyar , maka dapat diharapkan jumlah permintaannya : QDX = 92,1 – 15Px + 2,5A = 92,1 – 15(10,5) + 2,5(50) = 59,6 Catatan : Iklan diukur dalam ratusan juta rupiah `

Selanjutnya kalau pihak manajemen, tahun beikutnya menaikkan anggaran iklan sebesar 20%, dan untuk itu biaya iklan ini dibebankan ke harga produk dengan menaikkan harga jual sebesar Rp 1,1 juta per unit (mengikuti harga rata-rata industri), maka hasil perkiraan permintaan sbb.: QDX = 92,1 – 15Px + 2,5A = 92,1 – 15(11) – 2,5(60) = 77,1 Jadi kita dapat mengharapkan jumlah permintaan tahun berikutnya sebanyak 77.100 unit. Tampak di sini bahwa seolah-olah kenaikan harga sebanya Rp 0,05 juta dapat meningkatkan jumlah sebanyak 17.500 (77100 – 59600). Manajer yang kritis tidak boleh menarik kesimpulan demikian, karena kenaikan biaya iklan yang 20% belum diperhitungkan. Jika kita ingin mengetahui berapa pengaruh perubahan harga (∆Px) dan perubahan iklan(∆A), tehadap jumlah permintaan , maka kita harus menganalisis dengan membuat dari salah satu variabel bebas dalam fungsi permintaan konstan, sbb. : By Wasis A. Latief

∆QDX = 0 – ∆Px + 2,5 ∆A = 0 – 15(0,05) + 2,5(0) = – 7,5 1. Analisis ∆Px sebesar Rp 0,05 terhadap ∆QDX pada tingkat anggaran iklan tidak berubah sebesar 5 milyar, maka : ∆QDX = 0 – ∆Px + 2,5 ∆A = 0 – 15(0,05) + 2,5(0) = – 7,5 Jadi pengaruh sesungguhnya dari kenaikkan harga produk sebesar 7.500 unit. 2. Analisis ∆A sebesar Rp 1 milyar terhadap ∆QDX , pada tingkat Px tetap (Rp 1,05 juta) , per unit maka : ∆QDX = 0 – ∆Px + 2,5 ∆A = 0 – 15(0) + 2,5(10) = 25 Jadi pengaruh sesengguhnya dari kenaikan biaya iklan Rp 1 milyar sebesar 25.000 unit . 3. Berdasar no. 1 & 2 di atas, pengaruh sesungguhnya kenaikkan harga Rp 0,05 juta dan pengaruh kenaikkan iklan Rp 1 milyar , adalah sebesar 17.500 (dari 59.600 unit menjadi 77.100 unit), yang merupakan 25.000 unit akibat kenaikan biaya iklan dan menurun 7.500 unit karena kenaikakan harga Rp 0,05 (dari 25.000 – 7.500). By Wasis A. Latief

4. Analisis kebijakan lain dapat dilakukan oleh manajer yang berada dalam Manajemen Bisnis Total, Misalnya , karena suatu hal perusahaan hanya mampu men-jual produksinya sebanyak 55.000 unit dengan harga sebe-sar Rp 1,05 juta per unit. Dalam kasus ini berarti para mana-jer harus menetapkan biaya iklan sedemikian rupa sehingga jumlah permintaan produk sesuai dengan permintaan yang 55.000 unit. Untuk itu manajer harus menurunkan biaya iklan sehingga produk menjadi menurun 4.600 unit (59.600 – 55.000). Berapa besarnya penurunan biaya iklan tersebut ? Hal ini dapat dihitung sbb: ∆QDX = 0 – 15 ∆Px + 2,5 ∆A – 4,6 = 0 – 15 (0) + 2,5 ∆A 2,5∆A = – 4,6 ∆A = – 4,6/2,5 = – 1,84 By Wasis A. Latief

Dalam ekonomi managerial, variabel yang mengubah “jumlah produk yang diminta” adalah variabel determinant of demand , variabel A dan yang menentukan di mana kurva permintaan itu berada. Pengaruh dari variabel-variabel penentu permintaan (I, Pr, Pe, Ie, PAe, T, N, A, F) terhadap perubahan nilai Jumlah permintaan (∆QDX) ditun-jukkan dalam Tabel berikut : By Wasis A. Latief

Harga produk lain yang berkaitan : Produk substitusi Nama Variabel Simbul Permintaan Meningkat Menurun Slope Parameter 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Pendapatan Konsumen : Produk normal Produk inferior Harga produk lain yang berkaitan : Produk substitusi Produk komplementer Ekspektasi harga produk di masa mendatang. Ekspektasi pendapatan di masa mendatang. Ekspektasi ketersediaan produk di masa mendatang Selera konsumen Banyaknya konsumen potensial Pengeluaran iklan Feature /atribut produk. I Pr Pe Ie PAe T N A F I meningkat I menurun Pr meningkat Pr menurun Pe meningkat Ie meningkat PAe menurun T meningkat N meningkat A meningkat F meningkat I meningkat Pe menurun Ie menurun PAe meningkat T menurun N menurun A menurun F menurun Positif (+) Negatif (–) By Wasis A. Latief

Dalam ekonomi managerial, konsep permintaan suatu produk dapat diuturunkan juga dari permintaan produk lain, yang dalam hal ini disebut sebagai “permintaan turunan” Sebagai misal, permintaan suatu komponen bahan baku cenderung diturunkan dari permintaan untuk produk akhir yang menggunakan komponen tersebut. Misalnya, permintaan komponen komputer (prosessor) diturunkan dari permintan kompeter yang menggunakan komponen tersebut. Dalam konteks ini, permintaan prosessor diturunkan berdasarkan permintaan komputer, disebut sebagai permintaan turunan (direved demand) By Wasis A. Latief

Konsep Dasar Teori Penawaran Penawaran (supply) dalam ekonomi manajerial didefinisikan sebagai jumlah produk yang ditawarkan untuk dijual di pasar, yang secara umum sangat tergantung sejumlah variabel. QSx = f(Px, Pi, Pr, T, Pe, Nf,O) Px = harga produk X yang ditawarkan Pi = harga input yang diguanakan untuk membuat X Pr = harga bukan X yang berkaitan T = tingkat teknologi yang tersedia Pe = ekspetasi harga X di masa mendatang Nf = banyak perusahaan yang memproduksi produk sejenis O = faktor-faktor spesifik lain yang berkatan dengan produk X By Wasis A. Latief

Harga produk lain yang berkaitan Pr No Nama variabel Simbul Bentuk hubungan Tanda slope parameter 1 Harga produk Px Positif (searah) + 2 Harga input Pi Negatif (terbalik) – 3 Harga produk lain yang berkaitan Pr Positif (searah), utk produk komplemen Negatif(terbalik),utk produk substitution 4 Ekspektasi harga produk di masa mendatang Pe 5 Tingkat teknologi yang tersedia T 6 Banyaknya perusahaan yang sejenis Nf By Wasis A. Latief

Analisis Penawaran Dalam Manajemen Total Secara konseptual untuk analisis penawaran produk, biasanya variabel yang mempengaruhi dibagi dua, (1) variabel harga jual produk X (Px) dan (2) variabel lain di luar variabel harga (Pi, Pr, Pe,T, Nf,O), yang ditentukan sebagai variabel penentu penawaran (supply determinant). Hubungan antara variabel harga (Px) dengan jumlah QSx untuk suatu periode waktu tertentu adalah searah (positif) sementara variabel determinant ceteris paribus. QSx = f(Px // Pi, Pr, Pe,T, Nf,O) = f(Px) Misalnya, dalam suatu survey penawaran suatu sewa ruang pembelajaan (mal) : QSx = 325 + 7Px – 0,25 Pi – 8Pr + 5Nf QSx = jumlah penawaran sewa ruang diukur dalam US $/m2 Px = harga sewa ruang pembelanjaan (mal) diukur dalam US$ /m2 By Wasis A. Latief

Dari informasi di atas, fungsi penawaran sewa ruang sbb : Pi = harga input (biaya) pembangunan ruang pembelanjaan (mal) diukur dengan US$ / m2 Pr = harga sewa ruang perkantoran, diukur dalam US$/m2/bulan Nf = banyaknya pengembang yang menawarkan sewa ruang pembe- lanjaan (mal) diukur dalam satuan unit perusahaan Misalkan pada saat analisis diperoleh informasi tahun ybs : Rata-rata harga sewa ruang pembelajaan adalah $75/m2/bulan Rata-rata biaya pembangunan (harga input) ruang pembelajaan adalah $500/m2 Rata-rata harga sewa ruang perkantoran adalah $25/m2/bulan Jumlah pengembang yang menawarkan sewa ruang pembelanjaan adalah 20 perusahaan. Dari informasi di atas, fungsi penawaran sewa ruang sbb : QSx = 325 + 7Px – 0,25Pi – 8Pr + 5Nf QSx = 325 + 7Px – 0,25(500) – 8(25) + 5(20) QSx = 100 + 7Px Dari data di atas dapat disusun tabel serta gambarnya sbb. : By Wasis A. Latief

QSx = 100 + 7Px Jika Px = $75, maka : QSx = 100 + 7(75) Titik Kombinasi (P,Q) Harga Sewa Ruang P ($/m2/bulan) Jumlah Penawaran Q, (Ribu m2) A B C D E F G H I 100 90 80 70 60 50 40 30 20 800 730 660 590 520 450 380 310 240 QSx = 100 + 7Px Jika Px = $75, maka : QSx = 100 + 7(75) = 625 = 625.000 m2 Px = – (100/7) +(7)–1QSx By Wasis A. Latief

Pi meningkat $250 ( dari $500/m2 menjadi $750/m2) Para manajer yang berada dalam bisnis total, perlu memahami konsep dan analisis perubahan fungsi penawaran (bukan perubahan jumlah yang ditawarkan). QSx = 325 + 7Px – 0,25(500) – 8(25) + 5(20) QSx = 100 + 7Px (So) Pi meningkat $250 ( dari $500/m2 menjadi $750/m2) QSx = 325 + 7Px – 0,25(750) – 8(25) + 5(20) QSx = 37,5 + 7Px (S1) Pi menurun 250 (dari $500/m2 menjadi $250/m2) QSx = 325 + 7Px – 0,25(250) – 8(25) + 5(20) QSx = 162,5 + 7Px (S2) € € €€ €€ By Wasis A. Latief

Harga Sewa ($/m2/bulan) Jumlah Penawaran (ribu unit) S0 ; Pi = $500/m2 Jumlah Penawaran (Ribu unit) S1 : Pi = $250/m2 (Ribu unit) S2 : Pi = $750/m2 100 800 862,5 737,5 90 730 792,5 667,5 80 660 722,5 597,5 70 590 652,5 527,5 60 520 582,5 457,5 50 450 512,5 387,5 40 380 442,5 317,5 30 310 372,5 247,5 20 240 302,5 177,5 S2 S0 S1 By Wasis A. Latief

Jadi ada penurunan Qsx sebagai akibat turunnya Pi = $250. Selanjutnya, pihak manajemen ingin mengetahui perkiraan jumlah QSx pada tahun berikutnya, didasarkan perubahan naiknya biaya pembangunan (Pi) dari $500 menjadi $750 dan harga sewa ruang (Px) hanya dapat dinaikkan dari $75 menjadi $80/m2/bulan, maka QSx dapat dihitung : QSx = 225 + 7(Px) – 0,25(Pi) = 225 + 7(80) – 0,25(750) = 597,5 ≈ 597.500 m2 Jadi ada penurunan Qsx sebagai akibat turunnya Pi = $250. - Pi pengaruhnya negatif terhadap QSx Jika kita ingin mengetahui pengaruh sesungguhnya dari ∆ Px dan ∆ Pi terhadap QSx, maka dapat dibuat analisis : By Wasis A. Latief

1. Analisis ∆Px naik dari $75 menjadi $80, sedangkan biaya produksi tetap (Pi) ∆QSx = 0 + 7∆Px - 0,25(Pi) = 0 + 7(80-75) - 0,25(0) = 35 ≈ 35.000 m2 2. Analisis ∆Px tetap, sedangkan biaya produksi berubah dari $500 menjadi $750 (Pi) ∆QSx = 0 + 7∆Px – 0,25(Pi) = 0 + 7(0) – 0,25(750-500) = – 62,5 ≈ 62.500 m2 3. Berdasarkan butir 1 & 2 di atas, berapa pengaruh kenaikan harga sewa ruang pembelajaan adalah sebesar 27.500 m2 (625.000 –597.500) yang merupakan selisih dari (62.500 – 35.000). By Wasis A. Latief

Harga produk lain yang berkaitan Produk komplementer Produk substitusi No Variabel Sim-bul Penawaran meningkat menurun Slope 1 2 3 4 5 Harga input Harga produk lain yang berkaitan Produk komplementer Produk substitusi Ekspresi harga produk di masa yad Tingkat teknologi yang tersedia Banyaknya perushaan. sejenis Pi Pr Pe T Nf Pi menurun Pr meningkat Pr menurun Pe menurun T meningkat Nf meningkat Pi meningkat Pe meningkat T menurun () (+) By Wasis A. Latief