Penentuan Harga Jual Amalia Ilmiani

Tujuan Pembelajaran Definisi Harga Tujuan Penetapan Harga Faktor yg mempengaruhi Harga Penentuan Harga Berdasar Biaya Cost Plus Pricing Markup Penentuan Harga untuk Waktu dan Bahan

HARGA A. Harga : Nilai tukar dar barang / jasa yang dinyatakan dalam uang B. Tujuan penetapan harga 1. Mendapatkan laba maksimal 2. Mendapatkan laba cukup 3. Meningkatkan volume & jumlah penjua1n 4. Mempertahankan market share 5. Meningkatkan market share C. Faktor-faktor yang rnempengaruhi harga: 1. Permintaan: - Keinginan kcnsumen / preferensi / taste - Harga barang pengganti - Pertambahan penduduk - Pertambahan pendapatan / kapital - Perubahan kebiasaan membeli konsumen

2 2. Penawaran - Kebutuhn penjual akan uang - Biaya pemasaran - Upah butuh & keperluan produksl lain - Kesediaan produsen memproduksl barang - Tlngkat harga umum - Laba • Perubahan musim (pertanian) 3. Persaingan

PENENTUAN HARGA JUAL COST PLUS PRICING MANFAAT INFORMASI BIAYA PENUH 1. MENGURANGI KETIDAKPASTIAN YANG DIHADAPI DECISION MAKER 2. DASAR YANG MEMBERI PERLINDUNGAN BAGI PERUSAHAAN DARI KEMUNGKINAN KERUGIAN 3. MEMUNGKINKAN BAGI MANAJER PENENTU HARGA JUAL ME NENGOH STRUKTUR BIAYA DARI PESAING 4. DASAR PENGAMBILAN KEPUTUSAN MEMASUKI PASAR 1. HARGA JUAL NORMAL (NORMAL PRICING) HARGA JUAL MERUPAKAN AKUMULASI DARI TAKSIRAN BIAYA DAN LABA YANG DIHARAPKAN

2. TINGKAT LABA YANG DIHARAPKAN ► COST OF CAPITAL ► RISK OF BUSINESS UNSUR HARGA JUAL KOMPONEN HARGA JUAL 1. TAKSIRAN BIAYA PENUH 2. TINGKAT LABA YANG DIHARAPKAN ► COST OF CAPITAL ► RISK OF BUSINESS ► CAPITAL EMPLOYED RATE TAKSIRAN BIAYA PENUH HARGA JUAL PRODUK/JASA LABA YANG DIHARAPKAN

+ PENENTUAN HARGA JUAL BERDASARKAN PENDEKATAN FULL COSTING HARGA JUAL BIAYA YANG DIPENGARUHI VOLUME % MARKUP x BIAYA PRODUKSI + BIAYA PRODUKSI □ BAHAN BAKU □ TENAGA KERJA □ BIAYA OVERHEAD PROSENTASE MARKUP Y% + B.NON PRODUKSI BIAYA PRODUKSI PENENTUAN HARGA JUAL BERDASARKAN PENDEKATAN FULL COSTING

PENENTUAN PROSENTASE MARKUP PENDEKATAN FULL COSTING LABA YANG DIHARAPKAN Y% x AKTIVA PENUH BIAYA NON PRODUKSI □ BIAYA ADM & UMUM □ BIAYA PEMASARAN PROSENTASE MARKUP Y% + BIAYA N. PRODUKSI BIAYA PRODUKSI BIAYA PRODUKSI □ BIAYA BAHAN BAKU □ BIAYA TENAGA KERKA □ BIAYA OVERHEAD PENENTUAN PROSENTASE MARKUP PENDEKATAN FULL COSTING

BIAYA PRODUKSI RP 3.000.000.000 BIAYA ADMINISTRASI & UMUM RP 200.000.000 BIAYA PEMASARAN RP 300.000.000 TOTAL BIAYA PENUH RP 3.500.000.000 TOTAL AKTIVA RP 4.000.000.000 RATE OF RETURN ON INVESMENT 25% JUMLAH UNIT DIPRODUKSI 1.000.000 UNIT Hitunglah % Mark up! Hitunglah Harga Jual per unit!

+ PENENTUAN HARGA JUAL BERDASARKAN PENDEKATAN VARIABLE COSTING BIAYA YANG DIPENGARUHI VOLUME % MARKUP x BIAYA VARIABEL + BIAYA VARIABEL □ BAHAN BAKU □ TENAGA KERJA, BOP □ ADM & UMUM, PEMASARAN PROSENTASE MARKUP Y% + BIAYA TETAP BIAYA VARIABEL PENENTUAN HARGA JUAL BERDASARKAN PENDEKATAN VARIABLE COSTING

PENENTUAN PROSENTASE MARKUP PENDEKATAN VARIABLE COSTING LABA YANG DIHARAPKAN Y% x AKTIVA PENUH BIAYA TETAP □ BIAYA ADM & UMUM □ BIAYA PEMASARAN □ BIAYA OVERHEAD PROSENTASE MARKUP Y% + BIAYA TETAP BIAYA VARIABEL BIAYA VARIABEL □ BIAYA BAHAN BAKU □ BIAYA TENAGA KERKA □ BIAYA ADM & UMUM □ BIAYA PEMASARAN □ BIAYA OVERHEAD PENENTUAN PROSENTASE MARKUP PENDEKATAN VARIABLE COSTING

BIAYA VARIABEL BIAYA PRODUKSI RP 2.000.000.000 BIAYA ADMINISTRASI & UMUM RP 50.000.000 BIAYA PEMASARAN RP 50.000.000 TOTAL BIAYA PENUH RP 2.100.000.000 BIAYA TETAP BIAYA OVERHEAD RP 1.000.000.000 BIAYA ADMINISTRASI & UMUM RP 150.000.000 BIAYA PEMASARAN RP 250.000.000 TOTAL BIAYA PENUH RP 1.400.000.000 TOTAL BIAYA PENUH RP 3.500.000.000 Hitunglah % markup! Hitunglah Harga Jual per unit!

PENENTUAN HARGA JUAL: WAKTU HARGA JUAL WAKTU = BIAYA TKL + MARKUP PERUSAHAAN UANG MENJUAL TENAGA KERJA DALAM RANG KA MEMBERI PELAYANAN PADA PELANGGAN. PERUSAHAAN BENGKEL, USAHA REPARASI HARGA JUAL WAKTU = BIAYA TKL + MARKUP

BIAYA TENAGA KERJA LANGSUNG UPAH TKL (21.000 x RP 1.500) RP 31.500.000 BIAYA KESEHATAN (10 x 12 x RP 50.000) RP 6.000.000 BIAYA KESEJAHTERAAN (10 x 12 x RP 25.000) RP 3.000.000 TOTAL BIAYA TKL RP 40.500.000 JAM TKL (10 x 360 x 7 JAM) 21.000/JTKL BIAYA TKL PER JAM RP 1.928,57 BIAYA TAK LANGSUNG BENGKEL GAJI PENGAWAS RP 11.600.000 BIAYA PENYUSUTAN RP 2.200.000 BIAYA ASURANSI RP 650.000 BIAYA LISTRIK RP 800.000 BIAYA AIR RP 400.000 BIAYA PEMELIHARAAN RP 350.000 BIAYA UMUM RP 500.000 TOTAL BIAYA TKL RP 16.500.000

HARGA JUAL SPAREPART = HARGA SC+ MARKUP 3. HARGA JUAL SUKU CADANG HARGA ATAS SUKU CADANG UNTUK MELENGKAPI LAYANAN JASA YANG DIBERIKAN KEPADA PELANGGAN HARGA JUAL SPAREPART = HARGA SC+ MARKUP

BIAYA TAK LANGSUNG TOKO GAJI PETUGAS TOKO RP 9.000.000 BIAYA LISTRIK RP 700.000 BIAYA KANTOR RP 300.000 TOTAL BIAYA TAK LANGSUNG TOKO RP 10.000.000 LABA DIHARAP (25% x RP 28 JUTA) RP 7.000.000 TOTAL BIAYA RP 17.000.000 TAKSIRAN PEMBELIAN SUKU CADANG RP 23.800.000