MEMAHAMI PENAWARAN SPONSORSHIP Buku 4 bab 4 hal 79-91
HAL YANG DIINGINKAN SPONSOR Untuk diasosiasikan nilai inti dan atribut event, program, atau perusahaan penerima sponsorship supaya produk sponsor diperkenalkan dan diperkuat nilainya. Untuk mengakses satu atau beberapa pasar sasaran penerima sponsor dan untuk menjangkau dengan pesan pemasaran Untuk memperoleh serangkaian manfaat nyata dari penerima sponsor untuk emncapai tujuan pemasaran.
PENAWARAN KEPADA SPONSOR Definisikan nilai dan atribut event atau program yang diselenggarakan Definisikan audiens Melakukan inventarisasi manfaat nyata kepada sponsor
Lisensi dan endorsement Kontrak Venue/ tempat INVENTARISASI UMUM Jenis sponsorship Eksklusifitas Lisensi dan endorsement Kontrak Venue/ tempat
Hospitality/ keramahtamahan Teknologi informasi Pemasaran loyalitas INVENTARISASI UMUM Di tempat acara Signage Hospitality/ keramahtamahan Teknologi informasi Pemasaran loyalitas
Karyawan/ pemegang saham Hubungan masyarakat Dukungan acara IINVENTARISASI UMUM Pemasaran datebase Karyawan/ pemegang saham Hubungan masyarakat Dukungan acara Peluang promosi
Hak pengalihan manfaat Kontraprestasi Produksi INVENTARISASI UMUM Profil media Penelitian Hak pengalihan manfaat Kontraprestasi Produksi
Hubungan sebab akibat Produksi media Pakar/ ahli Pembagian keuntungan INVENTARISASI UMUM Hubungan sebab akibat Produksi media Pakar/ ahli Pembagian keuntungan