BAB XI MENGHADAPI PERSAINGAN Strategi Pemasaran Bagi Market Leader, Market Chalengger, Market Folower & Market Nicher Struktur pasar hipotesisi berdasarkan penguasaan pangsa pasar : Market Leader Challengger Follower Nicher 40% 30% 20% 10%

Hypothetical Market Structure & Strategies 10% Market nicher 30% Market challenger 20% Market follower 40% Market leader Expand Market Attackleader Imitate Special- ize Defend Market Share Status quo Expand Market Share

1. Strategi mempimpin pasar (Market Leader): Memperluas Pasar Keseluruhan Mempertahankan Pangsa Pasar Memperluas Pangsa Pasar

Strategi Pertahanan (2) Flank defense (3) Preemptive defense Attacker (4) Counter- offensive Defender (1) Position defense (6) Contraction defense (5) Mobile defense

Keterangan: Pertahanan posisi Pertahanan Rusuk Pertahanan Mendahului Pertahanan Serngan Balik Pertahanan Bergerak Pertahanan Mundur

2. Strategi Penantang Pasar (Market Challenger) a. Menetapkan sasaran strategis dan lawan Menyerang Pemimpin Pasar (market leader) Menyerang perusahaan regional yang lebih kecil, kurang berhasil dan kurang dana b. Memilih Strategi menyerang Serangan frontal Serangan pengepungan Serangan gerilya

3. Strategi Pengikut Pasar (Market Follower) Pemalsuan (Counterfeiter) Pengklon (Cloner) Peniru (Imitator) Pengadaptasi (Adaptor)

4. Strategi Pengisi Celah Pasar (Market Nicher) Spesialisasi pemakai akhir Spesialisasi tingkat vertikal Spesialisasi ukuran konsumen tertentu Spesialisasi pelanggan khusus Spesilisasi geografis

Spesialisasi produk atau lini produk Spesialisasi mutu/harga tertentu Spesialisasi kerja pesanan Spesialisasi produk dengan sifat khusus Spesialisasi jasa Spesialisasi saluran

BAB XIII MENGEMBANGKAN, MENGUJI DAN MELUNCURKAN PRODUK 1. Faktor-faktor penghambat dalam pengembangan produk baru Kurangnya gagasan Pasar yang terbagi-bagi (market fragmentation) Kendala sosial dan pemerintah Biaya mahal Kekurangan modal Rentang waktu penyelesaian produk Pendeknya masa manfaat bagi produk yang berhasil

produk baru 2. Langkah-langkah dalam pengembangan Pencarian/pengembangan gagasan Penyaringan gagasan Pengembangan/pengujian konsep Strategi pemasaran Analisis bisnis Pengembangan produk Pengujian pasar Komersialisasi

The New-Product-Development Decision Process

3. Kegagalan Produk baru Riset pasar yang jelek Produk tidak sesuai dengan keinginan pasar Waktu peluncuran tidak tepat Manajemen tidak mendukung Pesaing melakukan reaksi balik