STRATEGI PROMOSI TERINTEGRASI

Pernahkah melihat / mendengar istilah I M C dalam bidang promosi

Konsumen semakin membutuhkan komunikasi yang bersifat dua arah Konsumen semakin membutuhkan komunikasi yang bersifat dua arah. Iklan TV / Mass Media dianggap tidak bisa berdiri sendiri sebagai media komunikasi. Sehingga marketer banyak mencari media-media baru untuk berkomunikasi lebih efektif dan interaktif. Termasuk juga event dan aktivitas promosi lainnya. Mereka menyebutnya IMC

I – M - C Integrated Marketing Communication Komunikasi Promosi Terpadu

Periklanan (Advertising), Penjualan Personal (Personal Selling), Integrated Marketing Communication (IMC) merupakan perpaduan spesifik Periklanan (Advertising), Penjualan Personal (Personal Selling), Promosi Penjualan (Sales Promotion), Hubungan Masyarakat (Public Relations), Pemasaran Langsung (Direct Marketing) yang digunakan perusahaan untuk mengkomunikasikan nilai dan membangun hubungan dengan konsumen Philip Kotler

Intinya adalah menggabungkan semua media komunikasi, baik below the line maupun above the line ke dalam satu pesan tunggal. Dengan demikian, pesan tersebut menancap lebih kuat di benak konsumen.

Namun, IMC sebenarnya bukan hanya upaya memakai berbagai media untuk berkomunikasi. IMC pada tingkatan terendah sudah harus mampu menyatukan berbagai media komunikasi dan menyalurkan pesan yang sama.

ADVERTISING Ambient advertising Press advertising TV advertising Pesan yang dipasang dalam bentuk tertentu dalam lingkungan masyarakat Press advertising Pesan iklan yang tampil pada media cetak. TV advertising Pesan iklan yang tampil pada sela jeda program siaran televisi.

Transport advertising (inside and outside) Radio advertising Pesan iklan yang tampil pada sela – sela jeda program siaran radio. Outdoor advertising Pesan iklan di ruang terbuka seperti billboard, halte bis, dsb. Transport advertising (inside and outside) Pesan iklan pada alat dan sarana transportasi umum baik di dalam ruang maupun diluar transportasi umum

PUBLIC RELATIONS Fungsi kehumasan digunakan melalui press release yaitu pembeberan cerita atau informasi yang berkaitan dengan aktivitas, prestasi, dan hal – hal lain dari perusahaan. Aktivitas ini bermanfaat di dalam membangun, mengembangkan, dan mempertahankan corporate identity (identitas perusahaan)

SALES PROMOTION Segala macam aktivitas yang didesain untuk meningkatkan penjualan jangka pendek melalui program promosi penjualan seperti pemberian diskon, sampel produk Dilakukan melalui penyelenggaraan suatu event atau pameran (exhibition) ataupun melalui penawaran telepon (telemarketing dan sales call)

PERSONAL SELLING  Atau sering disebut Direct Marketing merupakan aktivitas penjualan produk dengan cara tatap muka, melalui telemarketing, ataupun internet kepada target konsumen spesifik atau tertentu.

Strategi IMC “POCARI SWEAT”

ADVERTISING “Minuman pengganti ion tubuh“. “Go Ion !!“. Iklan Pocari Sweat sering kita temui di televisi dengan slogan khasnya “Minuman pengganti ion tubuh“. Di akhir iklan disisipi slogan untuk penyemangat Pocarian (sebutan untuk pecinta Pocari Sweat) yang berbunyi “Go Ion !!“.

PUBLIC RELATIONS Pocari sweat mempunyai website resmi yaitu www.pocarisweat.co.id (indonesia). Di dalam website tersebut terdapat berbagai informasi yang lengkap, mulai dari profile perusahaan,sejarah perusahaan,produk,event acara,kuis,konsultasi tentang produk,contack us, dan masih banyak lagi. Sehingga dengan adanya website ini konsumen bisa lebih dekat dengan perusahaan tersebut.

SALES PROMOTION Pada awal pendiri pocari sweat membagikan gratis (sample) secara besar-besaran diseluruh Jepang. Terutama tempat-tempat olahraga. Pembagian tanpa batas mencapai 30juta kaleng atau setara dengan 400 milyar rupiah. Namun tahun 1981, tahun kedua, datangnya musim panas Pocari Sweat laris sangat dratis. Penjualan pun meningkat hampir 3x lipat menjadi 2,6 trilliun rupiah yang sebelum nya hanya 600 milliar rupiah.

PERSONAL SELLING  Pocari sweat membuat event olahraga salah satunya Pocari Sweat Futsal Championship 2011. Dalam acara ini terdapat stand yang di jaga oleh SPG dan SPB untuk mempromosikan dengan cara menawarkan langsung produknya (pocari sweat) kepada konsumen. Tidak hanya menjual, di stand tersebut juga ada program tanya jawab mengenai produk (pocari sweat) secara langsung.