Melisensi Microsoft 365 Business Nama Judul, Microsoft

30% 70% Penawaran Microsoft untuk Bisnis Perusahaan Produktif dan Aman Windows 10 Pro Perusahaan Produktif dan Aman Perusahaan kecil: bisnis dalam industri yang diregulasi, yang menyimpan atau mengolah data klien yang sangat sensitif, atau yang mengelola keuangan IP digital Office 365 for Enterprise Windows 10 Enterprise Enterprise Mobility + Security Intune Office 365 Business Premium Office 365 Business 70% Perangkat Windows 10 Pro Kebutuhan keamanan dan kompleksitas IT Mayoritas: bisnis dengan kebutuhan keamanan, produktivitas, dan manajemen standar Mari kita mulai dengan melihat berbagai Penawaran Microsoft untuk Business sebagaimana yang disediakan. Kami memperhatikan bahwa ketika melihat pelanggan SMB, satu SKU tidak dapat memenuhi seluruh kebutuhan mereka. Nyatanya, 30% dari SMB memilih SKU perusahaan. Mereka memilih apa yang dikenal dengan Secure Productive Enterprise karena mereka memiliki kebutuhan keamanan serta akuntabilitas tingkat lanjut, dan kebutuhan terbesar mereka ini tak dapat semata-mata dipenuhi oleh SKU Office 365 Business saja. Namun, seperti yang bisa Anda lihat, mayoritas SMB dapat memenuhi kebutuhannya dengan satu SKU Office 365 Business saja, serta dapat membantu melindungi data perusahaan mereka pada perangkat menggunakan Intune. 1 Posisi 300

30% 70% Microsoft 365 Business Penawaran Microsoft untuk Bisnis Windows 10 Pro Microsoft 365 Enterprise Perusahaan kecil: bisnis dalam industri yang diregulasi, yang menyimpan atau mengolah data klien yang sangat sensitif, atau yang mengelola keuangan IP digital Office 365 for Enterprise Windows 10 Enterprise Enterprise Mobility + Security BARU Microsoft 365 Business 70% Perangkat Windows 10 Pro Kebutuhan keamanan dan kompleksitas IT Mayoritas: bisnis dengan kebutuhan keamanan, produktivitas, dan manajemen standar Dengan tambahan Microsoft 365, kami mengantisipasi sebagian besar pelanggan yang mungkin sudah menggunakan Office 365 Business Premium atau Business Essentials. Kami mengantisipasi bahwa pelanggan tersebut akan memilih fitur manajemen dan keamanan tambahan yang mereka dapatkan dari SKU baru. Untuk lebih jelasnya, pelanggan tetap dapat membeli paket Office 365. Dengan Microsoft 365, kini pelanggan tersebut memiliki pilihan untuk memperkuat lingkungan IT mereka dengan keamanan tambahan pada data dan perangkat, sekaligus administrasi IT yang disederhanakan. Intune Office 365 for Business 1 Posisi 300

Paket apa yang harus saya pilihkan untuk pelanggan saya? Business Kebutuhan utama Enterprise Kebutuhan lanjut Sebuah pengalaman admin yang skalanya dapat disesuaikan Office 365 Business Premium Office 365 Enterprise E3/E5 Aplikasi Office + Layanan cloud Aplikasi Office + Layanan cloud Business Aplikasi Office + OneDrive Business Essentials Layanan cloud ProPlus Aplikasi Office + OneDrive Enterprise E1 Layanan cloud Layanan add-on tambahan (misalnya Project, Visio, Dynamics 365, add-on premium Office 365, EMS, dll.) Gabungkan BERBAGAI paket berikut dalam satu akun Office 365 Paket Business memiliki batasan 300 pengguna per paket Paket Enterprise tidak memiliki batasan pengguna <Haris> Mari mulai dengan melihat susunan paket inti untuk bisnis skala kecil hingga menengah. Microsoft merancang paket ini untuk menawarkan fungsionalitas inti seperti aplikasi Office, email kelas bisnis, penyimpanan cloud, rapat online tak terbatas, pesan instan, dan konferensi video berkualitas HD pada bisnis skala kecil hingga menengah. Dengan susunan paket ini, pelanggan kecil dan menengah dapat menggabungkan berbagai paket, <click> seperti Business dan ProPlus <click> atau Business Essentials dan Office 365 E1. Mereka juga dapat melakukan perpindahan antar-paket, atau bahkan melengkapi Office 365 dengan satu layanan terpisah, <click> seperti Exchange Online, dan meningkatkan paket di lain waktu. <click> Hanya paket teratas untuk SMB yang tertera

Bagaimana saya dapat memilihkan paket yang tepat untuk pelanggan SMB saya? Business Kebutuhan utama Enterprise Kebutuhan lanjut Sebuah pengalaman admin yang skalanya dapat disesuaikan Microsoft 365 Business Semua yang ada dalam Office 365 Business Premium, ditambah Sebuah cara mudah untuk mengelola dan membantu melindungi data perusahaan di seluruh perangkat Konfigurasi yang konsisten dan penerapan kebijakan pada PC Windows 10 Cocok untuk pelanggan yang dapat memindahkan identitas ke cloud Microsoft 365 Enterprise Semua yang ada dalam Office 365 Enterprise, ditambah Kemampuan lanjut untuk melindungi data dan perangkat Pengalaman Voice modern dengan Cloud PBX Opsi identifikasi cloud atau server lokal yang fleksibel Office 365 Business Premium Office 365 Enterprise E3/E5 Alat kolaborasi dan produktivitas terbaik di kelasnya Alat untuk membantu mengembangkan bisnis <Haris> Mari mulai dengan melihat susunan paket inti untuk bisnis skala kecil hingga menengah. Microsoft merancang paket ini untuk menawarkan fungsionalitas inti seperti aplikasi Office, email kelas bisnis, penyimpanan cloud, rapat online tak terbatas, pesan instan, dan konferensi video berkualitas HD pada bisnis skala kecil hingga menengah. Dengan susunan paket ini, pelanggan kecil dan menengah dapat menggabungkan berbagai paket, <click> seperti Business dan ProPlus <click> atau Business Essentials dan Office 365 E1. Mereka juga dapat melakukan perpindahan antar-paket, atau bahkan melengkapi Office 365 dengan satu layanan terpisah, <click> seperti Exchange Online, dan meningkatkan paket di lain waktu. <click> Dukungan untuk penerapan hibrida Penerapan Office dari jarak jauh dan dukungan untuk layanan terminal Kontrol keamanan tambahan Layanan add-on tambahan (misalnya Project, Visio, Dynamics 365, add-on premium Office 365, EMS, dll.) Hanya paket teratas untuk SMB yang tertera Paket Business memiliki batasan 300 pengguna per paket

Add-on premium Office 365 Add-on merupakan SKU yang bisa ditambahkan pada suite atau layanan yang ada Business Essentials atau Business Premium Microsoft 365 Business Office 365 Enterprise E3 Microsoft 365 Enterprise E3 Office 365 Enterprise E5 Microsoft 365 Enterprise E5 Harga Keamanan Advanced Threat Protection Add-on Termasuk $2 Advanced Security Management $3 Advanced Compliance $8 Threat Intelligence Analisis MyAnalytics $4 Power BI Pro $10 Voice/ Suara PSTN Conferencing Cloud PBX T/A PSTN Calling (Khusus AS) Add-on Memerlukan Cloud PBX $12/$24** *Tak ada halangan teknis bagi pelanggan untuk membeli Advanced Security Management, namun penggunaan ASM hanya bisa dilakukan jika beban kerja Office 365 diterapkan untuk dipantau oleh ASM. **Kemampuan menelepon untuk konferensi dapat dikenakan tambahan biaya konsumsi per menit. Pelanggan dapat menonaktifkan fitur ini untuk menghindari tagihan tambahan. $24 sudah termasuk paket panggilan Domestik dan Internasional. Paket panggilan khusus Domestik tersedia seharga $12. Untuk AS dan Kanada, harga sudah termasuk pajak. Batasan penggunaan layanan disediakan untuk mengelola penipuan, penyalahgunaan, penggunaan berlebihan, dan pemeliharaan performa layanan. Informasi lebih lanjut mengenai layanan ini dapat ditemukan di Ketentuan Penggunaan Layanan PSTN Online Skype for Business yang baru kami publikasikan. *Exchange Online Protection diperlukan untuk kotak surat lokal.

Perbandingan Paket Paket Business Paket Enterprise Office 365 Business Premium Microsoft 365 Business Office 365 Enterprise E3 Microsoft 365 Enterprise E3 Office 365 Enterprise E5 Microsoft 365 Enterprise E5 Estimasi harga retail per pengguna per bulan $USD (dengan komitmen tahunan) $12.50 $20 $32 $35 $57 Jumlah pengguna maksimal 300 tak terbatas PELAYANAN STANDAR Instal Office di hingga 5 PC/Mac + 5 tablet + 5 ponsel cerdas per pengguna Business ProPlus Exchange, OneDrive, SharePoint, Skype, Microsoft Teams  Aplikasi Business – Outlook Customer Manager, Bookings, MileIQ1 Pusat Business2, Daftar2, Koneksi2, Penagihan2 LAYANAN LANJUTAN Kesesuaian legal & kebutuhan pengarsipan untuk email – pengarsipan, eDiscovery, penyimpanan kotak surat Perlindungan informasi – enkripsi pesan, manajemen hak, pencegahan kehilangan data Advanced Threat Protection, Advanced Security Management, Threat Intelligence, Advanced Compliance Add-on Analisis Organisasional dan Pengguna Akhir (MyAnalytics), PowerBI Pro PSTN Conferencing Cloud PBX, PSTN Calling4 Windows: Windows 10 Business (Pertahanan Windows, Bursa/ Store, Kontrol Mgmt Cortana, aplikasi Office Instal Otomatis, hak Peningkatan ke Windows 10 Pro dari lisensi 7/8.1 Pro) Windows: Windows AutoPilot EMS: Microsoft Intune, Azure Active Directory Premium P1 3 Windows: Paket Optimasi Desktop Microsoft, VDA Windows: Enterprise Data Protection, Windows Hello, Credential Guard, Device Guard, App Locker EMS: Microsoft Advanced Threat Analytics, Azure Information Protection P1 Windows: Advanced Threat Protection Pertahanan Windows EMS: Azure Active Directory Premium P2, Microsoft Cloud App Security, Azure Information Protection P2 Setelah memilih paket awal terbaik untuk pelanggan, Anda dapat memaksimalkan gambaran yang lebih luas ini untuk membantu pelanggan Anda memvisualisasi kemampuan serta fitur standar dan lanjutan di Office 365. Demikian pula, Anda dapat mencocokkan pelanggan dengan layanan terpisah di luar paket inti mereka. Jika pelanggan Anda berkutat dalam industri hukum, atau dalam industri yang diregulasi ketat, <click> Anda dapat menawarkan langganan Enterprise dengan E3 agar mereka dapat merasakan manfaat alat penyesuaian dan perlindungan data lanjutan. Namun penawaran paket terbaru–Enterprise E5–dilengkapi dengan lebih banyak lagi. <click> E5 menyediakan peralatan analisis dan keamanan lanjutan, sekaligus alat komunikasi waktu nyata yang memungkinkan rapat modern–semuanya dalam satu SKU baru. E5 menyertakan semua yang ada dalam Enterprise E3, ditambah: Visualisasi dan analisis bisnis langsung di satu tempat dengan Power BI Pro Wawasan organisasional dan tim dengan Delve Analytics Akses data yang dikontrol pelanggan dengan Customer LockBox Lampiran dan tautan aman dengan Advanced Threat Protection Pencarian penyesuaian dan legal yang disempurnakan dengan Advanced Analytics untuk eDiscovery Manajemen panggilan dengan Cloud PBX Solusi rapat lengkap, termasuk PSTN Conferencing Daya tarik utama dari gambaran paket ini <click> adalah paket Office 365 rancangan Microsoft untuk disesuaikan dengan pertumbuhan dan kebutuhan pelanggan Anda, sehingga mereka dapat meningkatkan keunggulan kompetitifnya. Sebagai mitra, gambaran paket ini juga merupakan peta peluang upselling Anda. Dalam modul berikutnya, kita akan membahas skenario penjualan umum di mana Anda dapat belajar mengenai cara membantu pelanggan Anda memanfaatkan kemampuan dan fitur lanjut dari Office 365. <click> [1] Tersedia di AS, Inggris, Kanada [2] Saat ini pratinjau umum tengah berlangsung di AS, Inggris, Kanada [3] Hanya fitur tertentu: Perlindungan aplikasi untuk aplikasi seluler Office, MDM untuk PC Windows 10, Penghapusan data perusahaan secara selektif, AAD Auto-Enroll [4] Memerlukan Cloud PBX

Panduan penargetan pelanggan untuk bisnis skala kecil hingga menengah Business Premium Microsoft 365 Business Microsoft 365 Enterprise Tanpa dipandu Mitra atau IT Lingkungan yang Diinginkan: OS Campuran Beberapa server IT lokal Identitas hibrida Acara yang menarik: Office 2007 EOS Multi-lokasi Kebutuhan untuk mendukung seluler. Dipandu Mitra (atau beberapa IT Internal) Lingkungan yang Diinginkan: Windows 10 Pro (CU) Identitas cloud bagi pengguna dan perangkat Perlindungan data perusahaan di semua perangkat yang dimiliki perusahaan & pribadi Acara yang menarik: Penggantian Server Bisnis Kecil Memperbaharui perangkat keras Multi-lokasi Dipandu mitra atau IT Internal Lingkungan yang Diinginkan: OS Campuran Identitas hibrida Kontrol keamanan lanjut Pengalaman voice/ suara modern Acara yang menarik: Penggantian Server Windows Penyegaran perangkat keras Multi-lokasi Jadi, mari kita ulas di sini. Saat Anda mencoba menentukan yang paling sesuai bagi pelanggan Anda, ada beberapa kriteria yang bisa Anda lihat sebagai panduan untuk penjualan Anda. Kompleksitas IT mungkin salah satu karakteristik yang paling jelas dalam mengarahkan seseorang untuk lebih memilih sebuah paket dibanding yang lainnya. SMB dengan lingkungan yang kurang kompleks akan cocok dengan Office 365 Business Premium atau Microsoft 365 Business. Seperti yang sudah disebutkan di awal, ada sekitar 30% pelanggan SMB yang memerlukan fitur penemuan dan keamanan lanjutan. Mereka dapat memilih antara layanan add-on dan SKU Business, atau mencoba Microsoft 365 Enterprise. Seperti yang sudah disebutkan di awal presentasi ini, keinginan pelanggan untuk penerapan cloud sepenuhnya cloud, atau untuk mendukung lingkungan hibrida, juga dapat menjadi pertimbangan.

Terima kasih.