Bab 11 Menghadapi Persaingan

Slides:



Advertisements
Presentasi serupa
Menurut Arthur D. Little ada enam posisi kompetitif di pasar
Advertisements

MENGHADAPI PERSAINGAN
Bab 10 Penetapan Harga Produk Memahami dan Menangkap Nilai Pelanggan
PERENCANAAN (PLANNING)
Bab 9 Pengembangan Produk Baru dan Strategi Siklus Hidup Produk
BAB 12 MEMBENTUK POSITIONING MEREK
ANALISIS SWOT Dr. Nurita Andriani.
Menurut Arthur D. Little ada enam posisi kompetitif di pasar
BAB 11 MENGHADAPI PERSAINGAN
Menciptakan Nilai Bagi Pelanggan
Referensi Philip Kotler, edisi milenium (hal )
Aspek Pasar dan Pemasaran Aspek Pasar
STRATEGI PEMASARAN DALAM BERBAGAI POSISI PERSAINGAN
BAB II MANAJEMEN STRATEGIS DAN PROSES MANAJEMEN
PEMASARAN SOSIAL DAN HIJAU
ANALISIS PERSAINGAN.
Aspek Pasar dan Pemasaran
ANALISIS PESAING.
`PENGELOLAAN PERKEBUNAN`
PENGEMBANGAN KEMAMPUAN KONSEP
BAB 10 MEMBENTUK POSITIONING MEREK
Membentuk Positioning Merek
Bab 10 Membentuk Positioning Merek
MANAJEMEN STRATEGIS.
Menghadapi Persaingan
Konsep dan lingkungan pemasaran
Aspek Pasar dan Pemasaran
Mata Kuliah : Manajemen Strategik Dosen : Agus Arijanto,SE,MM
MENGHADAPI PERSAINGAN A. DEFINISI : Menggambarkan peran
BAB 10 MEMBENTUK POSITIONING MEREK
Bab 8 Produk, Jasa, dan Strategi Penentuan Merek
Penetapan Harga Produk Memahami dan Menangkap Nilai Pelanggan
Bab 10 Membentuk Positioning Merek
Segmenting, Targeting Dan Positioning
Bagian 1 Definisi Pemasaran dan Proses Pemasaran
Analisis Pesaing R3H Junianti Agni Rizkia Susi Nurhayati
Analisis persaingan hasim.
UNIVERSITAS GUNADARMA
Strategi Pemasaran Pertemuan 7 Buku 1 Hal:
Market segmentation Market targeting Differentiation Positioning
Bagian 3 Merancang Strategi Pemasaran yang Digerakkan oleh Pelanggan dan Bauran Pemasaran yang Terintegrasi Bab 7 Strategi Pemasaran yang Digerakkan.
MENGHADAPI PERSAINGAN
MENGHADAPI PERSAINGAN
Menurut Arthur D. Little ada enam posisi kompetitif di pasar
Analisa Pesaing Analisa Pesaing
MENGHADAPI PERSAINGAN
BAB XI MENGHADAPI PERSAINGAN
STRATEGI PEMIMPIN PASAR STRATEGI PEMIMPIN PASAR Mempertahankan Pangsa Pasar Pertahanan posisi Membangun benteng yang tak tertembus 2. Pertahanan.
MERANCANG STRATEGI PEMASARAN DESAIN INDUSTRI FAK DESAIN UEU
Referensi Philip Kotler, edisi milenium (hal )
Analisa Pesaing.
Bab 7 Posisi Strategi Perusahaan
SISTEM PENGENDALIAN MANAJEMEN : MEMAHAMI STRATEGI
BAB 13 MENGHADAPI PERSAINGAN
Bagian 3 Merancang Strategi Pemasaran yang Digerakkan oleh Pelanggan dan Bauran Pemasaran yang Terintegrasi Bab 8 Strategi Pemasaran yang Digerakkan.
SISTEM PENGENDALIAN INTERNAL BAB 2 MEMAHAMI STRATEGI Nama Anggota : Cici Apriani Devinda Sari Tisa Tantri
Menurut Arthur D. Little ada enam posisi kompetitif di pasar
PEMASARAN SOSIAL DAN HIJAU
Bab 7 Posisi Strategi Perusahaan
BAB 11 MENGHADAPI PERSAINGAN
Bab 11 Menghadapi Persaingan
MANAJEMEN PEMASARAN GLOBAL
BAB 10 MEMBENTUK POSITIONING MEREK
MENGHADAPI PERSAINGAN
MENGHADAPI PERSAINGAN
Menurut Arthur D. Little ada enam posisi kompetitif di pasar
Bab 8 Produk, Jasa, dan Strategi Penentuan Merek
Bagian 3 Merancang Strategi Pemasaran yang Digerakkan oleh Pelanggan dan Bauran Pemasaran yang Terintegrasi Bab 7 Strategi Pemasaran yang Digerakkan.
Bab 9 Pengembangan Produk Baru dan Strategi Siklus Hidup Produk
Bab 10 Penetapan Harga Produk Memahami dan Menangkap Nilai Pelanggan
Transcript presentasi:

Bab 11 Menghadapi Persaingan

Persaingan Pasar Untuk merencanakan dan mengimplementasikan secara efektif strategi positioning merek terbaik, perusahaan harus memberikan banyak perhatian kepada pesaing mereka

5 Kekuatan Kompetitif (Michael Porter)

Mengidentifikasi Pesaing Pesaing adalah “perusahaan yang dapat memenuhi kebutuhan pelanggan yang sama” Persaingan dapat dilihat dari sudut pandang: Industri: suatu kelompok perusahaan yang menawarkan produk atau kelas produk yang merupakan pengganti erat satu sama lain Pasar: Perusahaan yang berusaha memenuhi kebutuhan pelanggan yang sama Persaingan pasar : Pesaing aktual Pesaing potensial

Menganalisis Pesaing Perusahaan perlu menentukan : Strategi Tujuan Kelompok strategi : sekelompok perusahaan yang mengikuti strategi yang sama dalam pasar sasaran tertentu Tujuan Memaksimalkan laba : Jangka pendek Jangka panjang Beberapa bauran tujuan (profitabilitas, pangsa pasar, arus kas, teknologi, layanan) Kekuatan dan kelemahan Pangsa pasar Pangsa pikiran Pangsa hati Perusahaan tidak boleh menghabiskan seluruh waktu berfokus pada pesaing, melainkan berfokus pada pelanggan

Memilih Pesaing Kuat melawan Lemah Dekat melawan Jauh “Baik” melawan “Buruk”

Memilih Pelanggan

Strategi Kompetitif Pemimpin Pasar Tindakan agar tetap menjadi pemimpin pasar : Memperluas total permintaan pasar : Pelanggan baru Lebih banyak penggunaan Melindungi pangsa pasar Meningkatkan pangsa pasar

Contoh Strategi Pemimpin Pasar

Strategi Penantang Pasar Mendefinisikan tujuan strategis dan lawan Menyerang pemimpin pasar Menyerang perusahaan seukuran Menyerang perusahaan yang lebih kecil Memilih strategi serangan umum Serangan frontal Serangan sisi Serangan pengitaran Serangan melewati Perang gerilya Memilih strategi serangan spesifik

Strategi Pengikut-Pasar Pemalsu Pengklon Peniru Pengadopsi

Strategi Penceruk-Pasar Penceruk mencapai margin yang tinggi dengan pencerukan yang cerdas Tugas penceruk : Menciptakan ceruk Memperluas ceruk Melindungi ceruk Risiko penceruk : Ceruk pasar mengering Ceruk pasar diserang

END…