BAB : 6 POTENSI BISNIS DAN STRATEGI PENGUASAANNYA Identifikasi Bisnis Seorang pengusaha harus mengenal potensi bisnisnya dengan baik agar dapat memenuhi dan melayaninya kemudian menguasahinya. Langkah awal dalam menjalankan bisnis adalah kita harus melakukan analisis terhadap potensi bisnis yang sering juga disebut Analisis Pasar. Kita harus mengetahui atau bergerak dalam bisnis apa, bisnis mobil, mebel, obat obatan, jasa konstruksi dll. Hal ini berkaitan dengan pertanyaan Apa, siapa, mengapa, bagaimana dll. Identifikasi pasar merupakan proses terus menerus dijalankan dalam suatu transaksi bisnis baik sebelum, selama maupun sesudah terjadinya suatui transaksi, yang dilakukan oleh pengusaha ataupun konsumen.

PROSES ANALISIS POTENSI BISNIS PENGUSAHA MASYARAKAT ANALISIS PASAR

PENGERTIAN PASAR ATAU POTENSI PASAR Luas Pasar dan Harga Equilibrium Penawaran Price Permintaan . Titik Equilibrium Quantity

Tujuan Identifikasi Pasar Menentukan pasar apa yang sedang dilayaninya. Menentukan tempat/lokasi dari calon pembeli. Luas / jumlah potensi pasar, estimasi pasar. Menentukan sifat2 & karakteristik pasar (segmentasi pasar).

Potensi Bisnis (Pasar) Gambar Segitiga Potensi Bisnis (Pasar) Potensi Pasar Potensi Pasar Pola Konsumsi Daya Beli Struktur Penduduk

Struktur penduduk ; meliputi orang/organisasi dalam masyarakat. Daya beli ; besarnya penghasilan seseorang. Pola konsumsi ; prilaku konsumen, gaya hidup, budaya, psikologis dll. Potensi Pasar dapat diformulasikan sbb : M = N. U. P M : Potensi Pasar N : Jumlah Penduduk Potensial U : Jumlah kebutuhan per orang. P : Harga rata rata per unit produk (price).

Persaingan Bisnis & Bentuk2 Persaingan Gambar Persaingan Bisnis Potensi Pasar B A Potensi Pasar C

Gambar Bentuk Bentuk Persaingan Bisnis Psg. Oligopoli Psg. Sempurna Psg.Monopolistik Monopoli

Persaingan Sempurna / Persaingan Murni ; kondisi persaingan yang sangat tajam Persaingan Monopolistik ; kondisi persaingan yang semakin mengendor. Persaingan Oligopoli ; dapat bertahan, memenangkan persaingan,posisi lebih unggul. Persaingan Monopoli ; hanya ada satu pelaku bisnis dalam potensi bisnis tersebut.

Market Share dan potensi Penjualan Terjadi pertempuran bisnis dalam rangka memperebutkan kue potensi bisnis, bagian pasar yang diperolehnya itu disebut market share / bagian pasar. Hasil penjualan dapat diformulasikan sbb : R = M. S. R : Hasil penjualan (Revenue). M : Market Potensial. S : Market Share.

Sifat sifat Pasar Walaupun sifat pasarnya heterogen namun dapat kita beda bedakan kedalam kelompok2 yang memiliki sifat yang sama. Usaha untuk mengelompokkan pasar yang heterogen menjadi bagian pasar yang mempunyai sifat homogen itu disebut Segmentasi Pasar. Masing2 kelompok yang homogen itu disebut Segmen pasar tertentu / Cell Market. Target Marketing adalah memperoleh citra , dan menduduki posisi persaingan yang lebih baik(competitive adventage). Dasar Dasar Segmentasi Pasar Dimensi Geografis (daerah);jatim, jateng dll. Dimensi Demografis (kependudukan);pekerjaan, umur dll. Dimensi Psikografis (gaya hidup);kelas2 sosial, tradisional, modern dll.

Strategi Penguasaan Pasar Tiga strategi pokok dalam membagi segmen pasar : Strategi Satu Sasaran ; memilih salah satu segmen yang paling potensialuntuk dijadikan target/sasaran, melalui marketing mixnya. Strategi ini disebut Concentrated Marketing. Strategi Sasaran Ganda ; strategi yang berbeda untuk segmen yang berbeda, disebut Defferentiated Marketing. Strategi Kombinasi Sasaran ; beberapa segmen menjadi satu yang lebih luas sebagai sasarannya agar gampang mengaturnya.

Startegi Penguasaan Pasar Gambar Strategi Penguasaan Pasar Strategi Perbedaan Pasar Strategi Penggabungan Satu Sasaran Sasaran Ganda Kombinasi sasaran A, B, C A A C C A, B, C B