Perubahan harga

MEMULAI DAN MENANGGAPI PERUBAHAN HARGA Memulai Pemotongan Harga Beberapa keadaan mungkin menyebabkan perusahaan melakukan penurunan harga, salah satunya adalah kelebihan kapasitas pabrik. Untuk meningkatkan penjualan, perusahaan mungkin akan menurunkan harganya.

Dengan diturunkannya harga, maka dapat memicu timbulnya perang harga, karena pesaing akan berusaha mempertahankan pangsa pasar mereka.

MEMULAI PENINGKATAN HARGA Harga dapat dinaikkan dengan beberapa cara, yang masing – masing memiliki dampak berbeda pada pembeli. Menetapkan penundaan harga penawaran Menggunakan klausul kenaikan. Memisahkan barang dan jasa Pengurangan diskon

REAKSI ATAS PERUBAHAN HARGA REAKSI PELANGGAN Pelanggan seringkali mempertanyakan motivasi dibalik perubahan harga. Penurunan harga dapat ditafsirkan bahwa produk tersebut akan digantikan model baru, produk mengalami cacat, perusahaan dalam kesulitan keuangan, harga akan turun jauh jika kualitas akan diturunkan

REAKSI PESAING Para pesaing kemungkinan besar akan bereaksi jika jumlah perusahaan dalam industri tersebut sedikit produknya homogen, dan pembeli memiliki informasi lengkap. Pesaing dapat bereaksi dengan pola teratur dan dapat juga pesaing melakukan tiap perubahan harga sebagai tantangan baru dan bereaksi menurut kepentingannya.

TANGGAPAN ATAS PERUBAHAN HARGA Dalam pasar yang bercirikan homogenitas produk yang tinggi, perusahaan tidak mempunyai pilihan kecuali mengikuti penurunan harga pesaing Sedangkan dalam pasar yang tidak homogen, perusahaan lebih memiliki kebebasan dalam bereaksi terhadap perubahan harga pesaing

Sebelum Bereaksi, perusahaan Perlu Mempertimbangkan Beberapa Hal Berikut : Mengapa pesaing mengubah harga, apakah ini untuk merebut pasar, memanfaatkan kelebihan kapasitas, mengikuti kondisi perubahan biaya atau untuk memimpin perubahan harga dalam industri secara keseluruhan ? Apakah pesaing mengubah harga itu hanya untuk sementara atau permanen ? Apa yang terjadi atas pangsa pasar dan laba perusahaan jika ia tidak menanggapi, apakah perusahaan lainnya akan menanggapi ? Apakah kemungkinan tanggapan pesaing dan perusahaan lainnya atas setiap kemungkinan reaksi ?

Jika Produk Perusahaan Yang Menyerang Sebanding Dengan Produk Pemimpin Harga yang lebih rendah akan mengurangi pangsa pasar pemimpin pasar. Pemimpin dalam hal ini memiliki beberapa pilihan : Mempertahankan harga Mempertanyakan harga dan menambah nilai Menurunkan harga Meningkatkan harga dan memperbaiki kulitas Meluncurkan lini petarung berharga murah