ASPEK PEMASARAN

STRATEGI PEMASARAN Segmenting Dasar-dasar segmentasi : - Geografis : daerah sejuk, panas, pantai dll - Demografis : umur, jenis kelamin, agama, pendidikan, penghasilan. - Sosiologis : kel. Budaya, klas sosial, dsb. - Psikografis : kepribadian, sikap, manfaat produk, dsb Syarat segmentasi : measurability, accessibility, substantiability

2. Target Market 1. Single Segment Concentration 2.Target Market 1. Single Segment Concentration. Single Segment Concentration maksudnya adalah perusahaan dapat memilih satu segmen saja 2. Selective Specialization. Selective Specialization maksudnya adalah perusahaan menyeleksi beberapa segmen. Segmen yang dipilih mungkin tidak saling berhubungan atau membentuk sinergi, tetapi masing – masing segmen menjanjikan uang. 3. Product Specialization. Product Specialization maksudnya perusahaan berkonsentrasi membuat produk khusus atau tertentu. 4. Market Specialization. Market Specialization maksudnya adalah perusahaan berkonsentrasi melayani berbagai kebutuhan dalam kelompok tertentu. 5. Full Market Coverage. Full Market Coverage maksudnya adalah perusahaan berusaha melayani semua kelompok dengan produk yang dibutuhkan.

Positioning Identifikasi keunggulan kompetitif (differensiasi): Diferensiasi produk, Diferensiasi jasa, Diferensiasi personel, Diferensiasi citra. Memilih keunggulan kompetetif: Berapa banyak perbedaan dipromosikan Perbedaan yang dipromosikan dalam mewujudkan dan mengkomunikasikan.

Strategi Marketing Mix = 4P I. Strategi Produk : Logo dan Moto (memiliki arti, menarik, mudah diingat) Menciptakan Merk (mudah diingat, kesan modern, memiliki arti, dan menarik) Kemasan (kualitas, bentuk, warna dan persyaratan lainnya) Label (pembuat, dimana dibuat, cara penggunaan, masa kadaluarsa, dll II. Strategi Harga Tujuan : bertahan hidup, laba maksimal, market share, bersaing. Metoda penetapan harga : Diskriminasi harga ( pelanggan, bentuk produk, tempat, waktu). Produk baru (Market skimming pricing, market penetration pricing) III. Place (Distribution) Faktor yang berpengaruh : Pasar/pelanggan, karakteristik produk, pertimbangan pengendalian Jenis Distribusi : Distribusi intensif, eksklusif, dan selektif IV. Strategi Promosi (promotional mix) : Aadvertensi, sales promotion, publick relation, personal seling.

ASPEK PASAR

PENGERTIAN PERMINTAAN DAN PENAWARAN Permintaan dapat diartikan sebagai jumlah barang yang dibutuhkan konsumen yang mempunyai kemampuan untuk membeli pada berbagai tingkat harga. Permintaan yang didukung oleh tenaga beli disebut permintaan efektif, sedangkan permintaan yang didasarkan pada kebutuhan saja disebut pasar potensial. Hukum permintaan : jika harga barang naik, maka permintaan terhadap barang tersebut menurun. Tetapi jika harga barang turun, maka permintaan terhadap barang tersebut meningkat.

FAKTOR UTAMA YANG PERLU DI NILAI DARI ASPEK PASAR DAN PEMASARAN ANTARA LAIN : Jumlah permintaan Market potensial Market share Faktor yang mempengaruhi permintaan Strategi untuk meraih market share

Pengertian penawaran Penawaran diartikan sebagai berbagai kuantitas barang yang ditawarkan di pasar pada berbagai tingkat harga. Hukum penawaran : Jika harga suatu barang naik, maka penawaran barang tersebut meningkat, sebaliknya jika harga barang turun, maka penawaran barang tersebut menjadi menurun

Faktor-faktor yang mempengaruhi permintaan terhadap suatu barang : Harga barang itu sendiri Harga barang lain Tingkat pendapatan konsumen Selera konsumen

Faktor-faktor yang mempengaruhi penawaran suatu barang : Harga barang lain Biaya faktor produksi Tujuan perusahaan Tingkat teknologi

Bentuk Pasar dari sisi produsen yaitu: Pasar persaingan sempurna Pasar monopoli Pasar oligopoli Pasar persaingan monopolistik

Bentuk pasar dari sisi konsumen antara lain : Pasar konsumen Pasar industri Pasar penjual kembali (re seller) Pasar pemerintah

Peramalan Pangsa Pasar dengan Teknik Rantai Markov Rantai Markov (Markov Chains) adalah salah satu model riset operasi yang digunakan dalam pemasaran (Marketing), tulisan ini tidak menjelaskan detail perhitungan Model ini, tetapi langsung diaplikasikan untuk meramalkan market share dengan dukungan kuesioner sebagai alat pengumpulan data. Misalnya direncanakan akan diperdagangkan produk handphone, maka Contoh pertanyaan Bagian 1: a. Merek HP yang dipakai saat ini…………………… b. Alasan pertama kali memakai HP merek diatas : 1) Coba-coba 2) Dipinjami teman 3) Ikut anjuran ortu, tetangga, saudara, teman. 4) Harga murah 5) ……………………. 6) …………………….

Tabel Brand Switching Pattern Ke Nokia Ericson Alcatel Merek Lain Pangsa Awal Dari 0.5656 0.35 0.5789 0.2105 0.610 0.0820 0.50 0.0526 0.0000 0.200 0.1803 0.05 0.1579 0.7368 0.095 0.1721 0.10   1.0 Tekniknya: Kemampuan Ericson untuk mendapatkan pelanggan Nokia, kalikan dengan bagian pasar Nokia: 0,0820 X 0,61=0,0500 Kemampuan Ericson tetap menguasai pelanggannya sendiri kalikan dengan bagian pasar Ericson sendiri: 0,5 X 0,20=0,10 Kemampuan Ericson untuk mendapatkan pelaggan Alxcatel, dapat dicari dengan mengalikan dengan bagian pasar Alcatel: 0,0526 X 0,095=0,0050 0,0526 X 0,095=0,0050 Kemampuan Erricson untuk mendapatkan pelanggan merek lainnya, dapat dicari dengan mengalikan dengan bagian pasar merek lainnya: 0 X 0,095=0 Semua kemampuan Ericson di atas jumlahkan, hasilnya 0,1550 atau 15,5%

Perkiraan Pangsa Pasar Dengan teknik atau cara yang sama, dapat dihitung bagian pasar dari masing masing merek untuk periode “sesudah” hasilnya: Merek Perkiraan Pangsa Pasar Naik/Turun Nokia 49% turun Ericson 15.50% Alcatel 20.5% naik Merek Lain 15%

Mengukur dan meramal permintaan : 1. Mengestimasikan total permintaan pasar Q = n.p.q Dimana : Q = total permintaan pasar n = jumlah pembeli di pasar p = harga rata-rata satuan q = jumlah yang dibeli oleh rata-rata pembeli per tahun

2. Meramal permintaan mendatang Survey niat pembeli Pendapat para tenaga penjual (wiraniaga) Pendapat para ahli 3. Melakukan analisis Analisis regresi Analisis deret waktu Analisis rantai markov

Analisis Regresi  

Contoh Soal Berikut ini data mengenai pengalaman kerja dan penjualan X=pengalaman kerja (tahun) Y=omzet penjualan (ribuan) Tentukan nilai a dan b (gunakan ketiga cara)! Buatkan persamaan regresinya! Berapa omzet pengjualan dari seorang karyawan yg pengalaman kerjanya 3,5 tahun X 2 3 5 6 1 4 Y 8 7 11 10

Penyelesaian : X Y X2 Y2 XY 2 5 4 25 10 3 8 9 64 24 16 7 49 35 6 11 36 121 66 1 100 40 56 96 448 198

Dari pengerjaan tersebut diperoleh nilai a = 3,25 dan nilai b = 1,25 Persamaan regresi linearnya adalah Y=3,25+1,25X Nilai duga Y, jika X=3,5 adalah Y=3,25+1,25X Y = 3,25+1,25(3,5) = 7,625

Analisis Deret Waktu  

Metode Least Square (data genap) Tahun Penjualan (y) x Xy x2 2004 145 -3 -435 9 2005 150 -1 -150 1 2006 165 2007 170 3 510 Jumlah 630 90 20 Tentukan penjualan tahun 2008? a = 630/4 = 157,5 b = 90/20 = 4,5 Y2008 = 157,5 + 4,5(5) = 180

Tentukan penjualan dan harga tahun 2011 SOAL 1 Hubungan antara variabel X dan variabel Y Buatkan persamaan regresinya Tentukan nilai duga Y, jika X = 8 X 1 2 3 4 5 6 Y SOAL 2   Penjualan (Juta) Harga 2003 11 10.000 2004 10 2005 12 11.000 2006 11.500 2007 12.000 2008 12.500 2009 14 13.000 2010 14.000 Tentukan penjualan dan harga tahun 2011

TERIMA KASIH, SEMOGA BERMANFAAT