ASPEK PASAR DAN PEMASARAN LESSON 2-3 ASPEK PASAR DAN PEMASARAN

PASAR PASAR : TITIK PERTEMUAN ANTARA PERMINTAAN DAN PENAWARAN TERHADAP SUATU JENIS BARANG ATAU JASA SEHINGGA TERCAPAI KESEPAKATAN DALAM TRANSAKSI MEDIA TATAP MUKA TRANSAKSI : - BY PHONE (SUARA) - BY CODE (PENGLIHATAN) - BY INTERNET (TULISAN/CATATAN)

BENTUK PASAR DARI SISI PRODUSEN a. PASAR PERSAINGAN SEMPURNA b. PASAR MONOPOLI c. PASAR PERSAINGAN MONOPOLISTIK DARI SISI KONSUMEN a. PASAR KONSUMEN b. PASAR INDUSTRI c. PASAR PENJUAL KEMBALI d. PASAR PEMERINTAH

FAKTOR2 YANG MEMPENGARUHI PERMINTAAN PASAR SECARA EKONOMI MAKRO : Perubahan harga BBM Nilai tukar rupiah terhadap dolar (kurs) Diseminasi penduduk Produk Nasional Bruto per kapita Pola dan selesara konsumsi masyarakat Kebijakan Pemerintah dan negara lain Permintaan konsumen negara lain Terjadinya bencana/musibah SECARA EKONOMI MIKRO : Persaingan antar usaha sejenis Persaingan dengan produk subtitusi Biaya pemasaran Daur hidup produk Perubahan Kebijakan perusahaan

FAKTOR2 YANG MEMPENGARUHI PENAWARAN PRODUK                                                                             Kuantitas dan kualitas produksi dalam negeri Kuantitas dan kualitas produksi impor Kemungkinan adanya peningkatan teknologi (intensifikasi) atau perluasan (ekstensifikasi) usaha sejenis di dalam negeri Rencana penanaman modal dalam negeri Kondisi alat, mesin dan peralatan produksi dalam negeri Kuantitas dan kualitas produksi dalam negeri Kuantitas dan kualitas produksi impor Kemungkinan adanya peningkatan teknologi (intensifikasi) atau perluasan (ekstensifikasi) usaha sejenis di dalam negeri Rencana penanaman modal dalam negeri Kondisi alat, mesin dan peralatan produksi dalam negeri

PEMASARAN PEMASARAN : Mengantarkan barang dan jasa yang tepat, kepada orang yang tepat, di tempat yang tepat, pada waktu yang tepat, dengan harga yang tepat, serta dengan komunikasi dan promosi yang tepat.

URGENSI ASPEK PASAR DAN PEMASARAN Apakah produk yang akan ditawarkan ke pasar masih marketable ? Jika masih marketable, seberapa besar kemampuan pasar dalam menyerap produk tersebut ? Bagaimana kecenderungan permintaan dan penawaran terhadap produk tersebut di waktu yang akan datang ? Dimana posisi produk di tengah persaingan produk sejenis saat ini ? Strategi pemasaran apa yang akan dilakukan agar produk dapat berhasil di pasar ?

PERMINTAAN EFEKTIF DAN PERMINTAAN POTENSIAL PERMINTAAN EFEKTIF : keinginan konsumen untuk membeli suatu produk atau jasa yang dihubungkan dengan kemampuan membayar. PERMINTAAN POTENSIAL :keseluruhan potensi pasar yang dapat menjadi calon konsumen terhadap suatu produk. Permintaan yang menurut perkiraan akan menjadi permintaan efektif pada masa mendatang bila, kekuatan membeli bertambah besar, ada stimulasi kebutuhan, harga produk turun, pertambahan penduduk.

PROYEKSI PERMINTAAN METODE LEAST SQUARE (kuadrat terkecil) METODE FORCASTING - TOP-DOWN FORCASTING - BOTTOM-UP FORCASTING JENIS-JENIS RAMALAN : Ramalan Ekonomi Ramalan Teknologi Ramalan Permintaan

MENGUKUR PERMINTAAN PASAR SAAT INI Q = n.p.q Q = Total permintaan pasar n = Jumlah pembeli di pasar p = Harga rata-rata satuan q = Jumlah yang dibeli oleh rata- rata pembeli pertahun

ANALISIS REGRESI Y = a + bX a = (∑Y)(∑X2) – (∑X)(∑XY) n ∑X2 – (∑X)2 b = n∑XY– (∑X)(∑Y)

Nilai penjualan (Y) dan Biaya (X) Pt. ABC tahun 2000 34 38 40 30 35 32 36 31 29

ANALISIS DERET WAKTU LEAST SQUARE LINIER TREND Y = a + bt a = ∑Y b = ∑tY n t2 Data ganjil Nilai t Data Genap Nilai t 1 -2 1 -3 2 -1 2 -1 3 0 3 1 4 1 4 3 5 2 0 0

Pt. ABC mempunyai data penjualan kuartalan tahun 2000 – 2003 sbb : Thn Kuartal Sales (unit) Y t tY t2 2000 1 2 3 4 80 78 83 85 -15 -13 -11 -9 2001 84 8 90 89 -7 -5 -3 -1 2002 86 91 94 93 5 7 2003 96 100 97 9 11 13 15