Strategi dan Taktis Negosiasi Integratif

Slides:



Advertisements
Presentasi serupa
BISNIS FENARO BISNIS.
Advertisements

Team Management Ir. Henrikus, S.Psi, CHt.
TEKNIK NEGOSIASI.
FUNGSI PERENCANAAN DAN PENGAMBILAN KEPUTUSAN
1. Menemukan suatu kesepakatan kedua pihak secara adil & dpt memenuhi harapan kedua pihak. Suatu proses komunikasi dimana dua pihak masing2 dg tujuan.
NEGOTIATION Negosiasi.
Penyimpangan Motivasi
PERENCANAAN PERTEMUAN 4.
Hal-hal Pelik dalam Negosiasi
Komunikasi & Negosiasi
KOMUNIKASI & NEGOSIASI
FUNGSI PERENCANAAN (PLANNING).
1 KONFLIK DAN NEGOSIASI Program Studi Manajemen Informatika Fakultas Teknik dan Ilmu Komputer Universitas Komputer Indonesia Bandung 2009 Dosen Pembina:
Managing Organizational Conflict, Politics, and Negotiation
Metodologi (metodologies) adalah suatu cara yang disarankan untuk melakukan suatu hal Siklus Hidup Sistem (system life cycles) adalah suatu penerapan pendekatan.
TAKTIK DAN TEHNIK NEGOSIASI
Jappy P. FanggidaE, SE., M.Si., MBA
Oleh : Drs. A. Wahyurudhanto, M.Si
KAUKUS S. SUTRISNO SH,MH.
PERENCANAAN ORGANISASI DAN PENENTUAN TUJUAN
BAB IV PERENCANAAN.
FUNGSI PERENCANAAN DAN PENGAMBILAN KEPUTUSAN
TUJUAN INSTRUKSIONAL UMUM:
PENDEKATAN SISTEM Chapter 7.
Chapter 7. Requirements Negotiation
BAGAIMANA MERAIH SUKSES NEGOSIASI
FUNGSI PERENCANAAN DAN PENGAMBILAN KEPUTUSAN
STRATEGI DAN TAKTIK NEGOSIASI INTEGRATIF
KEPEMIMPINAN & KERJASAMA TIM
PERUBAHAN DAN PENGEMBANGAN ORGANISASI
Advokasi Sosial & Advokasi Penanggulangan Kemiskinan (Edi Suharto, 2007) Heru Susetyo.
KETERAMPILAN NEGOSIASI
Sumber : Perilaku Organisasional
KONFLIK DAN STRES KERJA
KONFLIK DAN NEGOSIASI Program Studi Sistem Informasi
Fungsi Perencanaan dan Pengambilan Keputusan
Sifat dasar negosiasi Natasya ulfiyah ( )
KETERAMPILAN INTERPERSONAL
Jappy P. FanggidaE, SE., M.Si., MBA
Proses Perencanaan.
Apakah Perencanaan itu?
Lecture Note: Trisnadi Wijaya, SE., S.Kom
FUNGSI PERENCANAAN DAN PENGAMBILAN KEPUTUSAN
KETERKAITAN KELOMPOK Koalisi melibatkan rasa keterkaitan antarpihak secara informal karena berbagai alasan, seperti : kesaman ide ikatan emosional kecocokan.
Manajemen Konflik Negosiasi.
Enterprise Architecture
Conflict and Negotiation
PENGANTAR MANAJEMEN Entis Sutisna, SE, MM.
NEGOSIASI.
Perencanaan Pertemuan Keempat.
Evolusi Teori Manajemen
Pengertian Dasar Fasilitasi
WAKTU NEGOSIASI : 45 MENIT
BAGAIMANA MERAIH SUKSES NEGOSIASI
BAB XIX PEMBICARAAN PERSUASIF Pertemuan 19
DALAM KOMUNIKASI BISNIS
Deny Ismanto Fakultas Ekonomi Universitas Ahmad Dahlan
FUNGSI PERENCANAAN FATHOR. A S., SE., MM FE UTM.
STRATEGI DAN TAKTIS DALAM NEGOSIASI BISNIS
Fungsi Perencanaan dan Pengambilan Keputusan
Jappy P. FanggidaE, SE., M.Si., MBA
Bab IV Panduan Negosiasi Sukses
Pengambilan Keputusan
PERENCANAAN ORGANISASI DAN PENENTUAN TUJUAN
Negosiasi Miko Kamal 'Alternative Dispute Resolution'
STMIK Pradnya Paramita Malang
Fungsi Perencanaan dan Pengambilan Keputusan
FUNGSI PERENCANAAN DAN PENGAMBILAN KEPUTUSAN
Organizational Behavior
Pertemuan 13 :NEGOTIATION Disusun : Lies Sunarmintyastuti
Transcript presentasi:

Strategi dan Taktis Negosiasi Integratif

Negosiasi Integratif integrative negotiation dikenal sebagai negosiasi yang bersifat win-win. Harvard Business Essentials (2003) memaknai negosiasi integratif sebagai proses negosiasi dimana pihak-pihak yang terlibat mengintegrasikan kepentingan-kepentingan yang dimiliki untuk dapat memperoleh hasil yang menguntungkan kedua belah pihak.

Ciri – Ciri Negosiasi Integratif Fokus terhadap persamaan dibandingkan perbedaan; mengedepankan kebutuhan dan kepentingan, bukan posisi; berkomitmen untuk mempertemukan kebutuhan dan kepentingan dari seluruh pihak yang terlibat; pertukaran informasi dan ide antar negosiator; menemukan pilihan-pilihan guna hasil yang saling menguntungkan; menggunakan kriteria objektif untuk standar performance negosiasi.

Proses Negosiasi Integratif creating free flow of information attempting to understand the other negotiator’s real need and objectives emphasizing the commonalities between parties and minimizing the difference

Langkah Dalam Negosiasi Integratif identify and define the problem understand the problem fully-identify interests and needs generate alternative solutions evaluate and select alternatives

Faktor-faktor Yang Memfasilitasi Kesuksesan Negosiasi Integratif Tujuan yang Sama (Common goal, Shared goal, Joint goal) Keyakinan bahwa semua pihak dapat mendapatkan keuntungan Keyakinan pada Kemampuan Penyelesaian Masalah Keyakinan pada Posisi Sendiri dan Perspektif Orang Lain Motivasi dan Komitmen untuk Bekerja Sama Kepercayaan

Alasan Negosiasi Integratif Sulit Dicapai Sejarah Hubungan di Antara Kedua Pihak Keyakinan bahwa Masalah Hanya Dapat Diselesaikan dengan Distributif Sifat Motif Ganda pada Sebagaian Besar Situasi Negosiasi Perspektif Jangka Pendek Perundingan Ditributif versus Negosiasi Integratif