STRATEGI DAN TAKTIS DALAM NEGOSIASI BISNIS Kelompok 2 Yuliana Erma.S. (155030201111112) Mawar Kanasawa (155030201111114) Andina Putri (155030207111053)
1. Situasi Negosiasi Distributif Titik Awal Titik Target Titik Resistensi
2. Tugas Taktis Menaksir titik target, titik resistensi, dan biaya penghentian negosiasi pihak lain 1. penaksira tidak langsung 2. penaksiran langsung Mengelola impresi pihak lain terhadap titik target, titik resistensi, dan biaya penghentian negosiasi negosiator
Memodifikasi persepsi pihak lain mengenai titik target, titik resistansi, dan biaya penghentian negosiasinya Memanipulasi biaya aktual penundaan atau penghentian negosiasi
3. Mengambil Posisi Selama Negosiasi Penawaran pembuka Sikap pembuka 1. Konsensi awal 2. Peran Konsensi 3. Pola pembuatan konsensi Penawaran Akhir
4. Komitmen Pertimbangan Taktis dalam Menggunakan Komitmen Menetapkan Komitmen Mencegah pihak lain dari prematurnya komitmen Menemukan cara untuk meninggalkan posisi berkomitmen
5. Mengakhiri Kesepakatan Menyediakan alternatif Mengasumsikan penutupan Memisahkan perbedaan Meledaknya penawaran Pemanis
6. Hardball Tactics Menangani tipikal taktik hardball