STUDI KELAYAKAN BISNIS IV Analisa Aspek Pasar & Pemasaran
TUJUAN ANALISIS ASPEK PASAR & PEMASARAN ? Menganalisis Permintaan atas produk yang akan dihasilkan Menganalisis Penawaran atas produk sejenis Menganalisis ketersediaan rekanaan atas pemasok yang dibutuhkan Menganalisis ketepatan strategi pemasaran yang akan digunakan
BAURAN PEMASARAN ? PRODUCT PRICE PLACE PROMOTION (+) PEOPLE
PRODUCT (4 P’s) SIKLUS KEHIDUPAN PRODUK TAHAP PERKENALAN TAHAP PERTUMBUHAN TAHAP KEDEWASAAN TAHAP KEJENUHAN TAHAP KEMUNDURAN
PRICE (4 P’s) COST BASED PRICING A. Cost Plus Pricing B . Mark Up Pricing C. Break Event Analysis 2. VALUE BASED PRICING COMPETITION BASED PRICING A. Going Rate Pricing B. Scaled Bid Pricing
ANALISIS BREAK EVENT POINT
PROMOTION (4 P’s) ADVERTISING PERSONAL SELLING PUBLIC RELATION DIRECT MARKETING SALES PROMOTION
STRATEGI PEMASARAN SEGMENTASI PASAR A. Geografis B. Demografis C. Behavioristis C. Psikografis PENETAPAN PASAR SASARAN A. Sumber Daya Perusahaan B. Variabilitas Produk C. Tahapan dalam Siklus Produk D. Variabilitas Pasar E. Strategi Pesaing
STRATEGI PEMASARAN DIFERENSIASI A. Produk B. Pelayanan C. Personil D. Saluran Distribusi E. Citra 4. PENETAPAN POSISI PASAR A. Menurut Atribut Produk B. Menurut Manfaat C. Menurut Harga D. Menurut Pemakai E. Menurut Kategori
SUMBER DATA RESPONDEN DATA PRIMER DATA SEKUNDER Masyarakat sebagai Pasar Sasaran Pelaku Usaha Sejenis Ahli Pemasaran Para Pemasok
Survei Wawancara Studi Dokumentasi METODE PENGUMPULAN DATA Calon Target Pasar Pelanggan Pesaing Calon Pesaing Survei Pelaku Usaha Sejenis Ahli Pemasaran Calon Pemasok Wawancara Perkembangan harga & Penjualan Produk Perkembangan Pendapatan masyarakat Studi Dokumentasi
ANALISIS DATA ANALISIS PERMINTAAN ( Demand) & PENAWARAN (Supply ) ANALISIS PROYEKSI PERMINTAAN POTENSIAL
See you next week !