Budgeting Kegiatan pemasaran memerlukan anggaran sebagai penggerak program yang telah direncanakan. Seberapa banyak anggaran yang dibutuhkan sehingga tujuan pemasaran tercapai dapat dilakukan dengan beberapa metode penetapan anggaran. Metode berikut ini adalah dasar (logika) penetapan anggaran

Metode budgeting Marginal Affordable Task and Objective Percentage of sales Competitive Activities Modeling Experiment Fixed Amount

Metode Marginal f(A) =Penjualan Mf(A) = Gross margin A Maximum sales level f(A) =Penjualan A= Advertising expenditure Sales Mf(A) = Gross margin A P=Mf(A) – A = Profit A = Anggaran

Margin = besaran target pencapaian A = Anggaran periklanan yang meningkat akan diikuti oleh kenaikan penjualan. Penjualan yang meningkat akan diikuti oleh perolehan ( magin) profit yang meningkat pula Keuntungan (profit) merupakan margin dikurangi anggaran Bila ingin meningkatkan (margin) profit, biaya dapat dikurangi pada level penjualan tetap

Penerapan matode marginal (analisis marginal) memiliki dua asumsi yang dianggap menjadi kelemahan: Asumsi bahwa anggaran periklanan berhubungan langsung dengan tingkat penjualan. Penjualan hanya disebabkan oleh kegiatan periklanan Pada kenyataan hal ini tidak selalu benar.

Hubungan kegitan periklanan dengan penjualan memiliki dua model C Concave downward function The S shaped response function Model Concave berpendapat bahwa meningatnya kegiatan perikalanan berhubungan dengan penjualan Model S berpendapat bahwa peningkatan kegiatan penjualan berhubungan dengan penjualan tetapi mengikuti model huruf S

Faktor-faktor yang menentukan peningkatan penjualan adalah: Produk Kualitas Keunikan PLC Marketing : Persaingan Konsumen : Segmentasi Strategi Media Kreatif Promotional

Metode Affordable Penetapan anggaran periklanan disesuaikan dengan kemampuan keuangan perusahaan. Setelah biaya produksi dan biaya operasional lainnya diutamakan barulah biaya periklanan ditentukan dari sisa kegiatan lainnya. Metode ini banyak dipakai perusahaan kecil yang memiliki pendapat penjualan akan timbul dengan sedirinya, iklan hanya suatu alat bantu membuka peluang penjualan.

Task and Objective Metode penetapan anggaran dengan Task and Objective banyak dipakai dengan asumsi. Tetapkan tujuan periklanan/pemasaran Kemudian uraikan langkah-langkah (strategis) untuk mencapainya. Sediakan anggaran untuk setiap strategi yang dipilih. Misalnya produk introduction, diperlukan iklan serial (curiousity) di media yang mass audiens. Karena itu anggaran disesuaikan dengan media dan kreatif yang dimaksud.

Percetage of Sales Metode penetapan anggaran berdasarkan persentase penjualan dilakukan dengan melihat penjualan yang ditargetkan baru ditentukan prosentase biaya periklanan. Misal: Tahun 2005 penjualan 10 Miliar Prsentase biaya periklanan 10 % = 1 Miliar Tahun 2006 forecast penjualan 20 miliar Anggaran periklanan 10 % x 20 M = 2 Miliar

Competitive activities Penetapan anggaran menggunakan metode ini banyak dipakai produk yang berada pada posisi 1 dan 2 di pasar. Agar tidak kalah dalam persaingan, semua tindakan periklanan yang dilakukan pesaing utama harus diikut dan lebih ditingkatkan. Produk pesaing berkampanye 10 M Produk kita harus berkampanye minimal 10 M kalau bisa 12 M

Modeling Metode modeling dilakukan dengan menggunakan simulasi melalui program statistik melalui komputer. Dengan menggunakan statistik multi regresi dapat dihitung kontribusi periklanan dalam penjualan. Pengumpulan data penjualan dari berbagai unit dan biaya periklanannya dihitung dengan menggunakan multi regresi untuk mendapatkan faktor mana yang potensial dalam meningkatkan penjualan

Experiment Metode eksperimen dapat dilakukan dengan percobaan-percobaan pada wilayah pemasaran yang terbatas. Hasil percobaan ini akan memberikan keyakinan pada penetapan anggaran berikutnya

Fixed Amount Penetapan anggaran yang tetap berdasarkan keyakinan pada manager. Hal ini dilakukan untuk menghindari perhitungan-perhitungan yang lebih rumit. Fixe amout ditetapkan biasanya atas data penjualan yang lalu atau hasil eksperimen dan modeling.