MACAM-MACAM STRATEGI

SESUAI DENGAN PERKEMBANGAN SAAT INI, STRATEGI MUNCUL DENGAN BERBAGAI MACAM BENTUK DAN NAMA. HAL INI TIDAK TERLEPAS DARI KEINGINAN UTK MENGEMBANGKAN STRATEGI-STRATEGI BARU YANG LEBIH BAIK DARIPADA YANG SUDAH ADA. BERBAGAI MACAM STRATEGI DITAMBAHKAN ATAUPUN DIKEMBANGKAN DARI STRATEGI GENERIK (YANG TELAH ADA)

1. INTEGRASI KE DEPAN (FORWARD INTEGRATION) TUJUANNNYA UNTUK MENDAPATKAN KEPEMILIKAN ATAU MENINGKATKAN KONTROL ATAS PENYALURAN ATAU PENJUALAN ECERAN SYARATNYA : (1) JALUR DISTRIBUSI YANG ADA SANGAT MAHAL, KUALITAS TERBATAS DAN TIDAK DAPAT MENYALURKAN DENGAN CEPAT; (2) ORGANISASI MEMPUNYAI KEMAMPUAN MODAL DAN SDM YANG DIBUTUHKAN UNTUK MENGELOLA BISNIS BARU; (3) BISNIS DISTRIBUSI ATAU ECERAN MEMPUNYAI MARGIN (KEUANGAN) YANG BESAR; (4) PRODUKSI YANG STABIL LEBIH DIUTAMAKAN, SEHINGGA DAPAT DIPREDIKSI PERMINTAAN AKAN PRODUK PERUSAHAAN MELALUI DISTRIBUTOR.

2. INTEGRASI KE BELAKANG (BACKWARD INTEGRATION ) TUJUANNYA : MENDAPATKAN KEPEMILIKAN ATAU MENINGKATKAN KONTROL THDP PEMASOK (SUPPLIER) BAHAN BAKU / INPUT SYARATNYA : JUMLAH PEMASOK SEDIKIT SEDANGKAN PESAING SANGAT BANYAK; (2) PERUSAHAAN MENGINGINKAN PASOKAN BAHAN BAKU DALAM JUMLAH YANG BANYAK, SEDANGKAN PEMASOK YANG ADA TIDAK MAMPU MENYEDIAKAN DAN SANGAT MAHAL; (3) KESTABILAN HARGA LEBIH DIUTAMAKAN, KARENA DENGAN STRATEGI INI PERUSAHAAN DAPAT MENEKAN BIAYA BAHAN BAKU; (4) PEMASOK YANG ADA MEMILIKI MARGIN (KEUANGAN) YANG BESAR.

3. INTEGRASI HORIZONTAL (HORIZONTAL INTEGRATION) TUJUANNYA : MENDAPATKAN KEPEMILIKAN ATAU MENINGKATKAN KONTROL ATAS PESAING SYARATNYA : (1) PERUSAHAAN DAPAT MENJADI MONOPOLISTIK TANPA MELANGGAR PERATURAN DI SUATU DAERAH; (2) PERUSAHAAN BERSAING DALAM INDUSTRI YANG SEDANG BERKEMBANG; (3) DAPAT MENINGKATKAN SKALA EKONOMI YANG MENDUKUNG KEUNGGULAN BERSAING (EFISIENSI); (4) MEMILIKI MODAL DAN SDM YANG CUKUP UNTUK MENDUKUNG MELAKUKAN EKSPANSI

4. PENGEMBANGAN PASAR (MARKET DEVELOPMENT) TUJUAN: MEMPERKENALKAN PRODUK YANG SUDAH ADA KE DAERAH PEMASARAN BARU (PANGSA PASAR BERTAMBAH); SYARAT: (1) JARINGAN DISTRIBUSI TERSEDIA; (2) PERUSAHAAN MEMILIKI KELEBIHAN KAPASITAS PRODUKSI; (3) PERUSAHAAN SAAT INI SANGAT BERHASIL ATAS APA YANG TELAH DIKERJAKAN; (4) MUNCUL PASAR YANG BARU ATAU PASAR BELUM JENUH

5. PENGEMBANGAN PRODUK (PRODUCT DEVELEOMPMENT) TUJUAN : MENINGKATKAN PENJUALAN DENGAN CARA MENINGKATKAN MUTU PRODUK YANG TELAH ADA SYARATNYA : (1) MEMILIKI PRODUK YANG BERHASIL DALAM PENJUALAN NAMUN TELAH BERADA DALAM TARAF YANG JENUH; (2) PESAING MENAWARKAN PRODUK DENGAN KUALITAS YANG LEBIH BAIK DAN HARGA LEBIH MURAH; (3) PERUSAHAAN MEMILIKI KEMAMPUAN RISET DAN PENGEMBANGAN; (4) BERSIANG DI INDUSTRI YANG SEDANG TUMBUH

6. PENETRASI PASAR (MARKET PENETRATION) TUJUANNYA : MENINGKATKAN PANGSA PASAR UNTUK PRODUK TERTENTU MELALUI PEMASAARAN SECARA BESAR-BESARAN SYARATNYA : (1) TERDAPAT HUBUNGAN YANG TINGGI ANTARA PENGELUARAN DENGAN OMZET PENJUALAN; (2) PANGSA PASAR PESAING MENURUN SEDANGKAN TOTAL PENJUALAN INDUSTRI MENINGKAT; (3) PASAR YANG ADA BELUM JENUH OLEH PRODUK DAN JASA PERUSAHAAN; (4) PENETRASI PASAR DAPAT MENINGKATKAN SKALA EKONOMI (EFISIENSI)

7. DIVERSIFIKASI KONSENTRIK (CONCENTRIC DIVERSIVICATION) TUJUANNYA : MENAMBAH PRODUK BARU YANG SALING BERHUBUNGAN UTK PASAR YANG SAMA SYARATNYA : (1) BERSAING PADA SATU INDUSTRI YANG SEDANG TUMBUH; (2) PRODUK YANG ADA SEDANG MENGHADAPI KEJENUHAN; (3) PRODUK YANG BARU DAPAT DITAWARKAN DENGAN HARGA YANG LEBIH KOMPETITIF DAN DAPAT MENINGKATKAN PENJUALAN PRODUK YANG SUDAH ADA; (4) PRODUK YANG BARU MEMPUNYAI TINGKAT PENJUALAN MUSIMAN; CONTOHNYA : KAOS KAKI DENGAN SEPATU; PASTA GIGI DAN SIKAT GIGI; SABUN DAN SAMPO, DLL

8. DIVERSIFIKASI KONGLOMERAT (CONGLOMERATE DIVERSIFICATION) TUJUANNYA : MENAMBAH PRODUK-PRODUK YANG BARU YANG TIDAK SALING BERHUBUNGAN UNTUK PASAR YANG BERBEDA SYARATNYA: (1) INDUSTRI MENGALAMI PENURUNAN TAHUNAN DAN KEUANGAN; (2) PASAR UNTUK PRODUK YANG ADA TELAH JENUH; (3) PERUSAHAAN MEMILIKI PELUANG UNTUK MEMBELI BISNIS YANG LAIN YANG TIDAK BERKAITAN DAN MERUPAKAN PELUANG INVESTASI YANG MENARIK; (4) MEMPUNYAI MODAL DAN KEMAMPUAN MANAJEMEN YANG DIBUTUHKAN DALAM BERSAING DI INDUSTRI YANG BARU CONTOHNYA : CANON YANG MEMPRODUKSI CAMERA JUGA MENAMBAH KE MESIN FOTOCCOPY, KOMPUTER, PRINTER, PRINTER LASER, DLL

9. DIVERSIFIKASI HORIZONTAL (HORIZONTAL DIVERSIVICATION) TUJUAN: MENAMBAH PRODUK BARU YANG TIDAK BERHUBUNGAN DENGAN TUJUAN MEMUASKAN PELANGGAN YANG SAMA; SYARATNYA : (1) PRODUK BARU AKAN MENINGKATKAN PENERIMAAN DARI PRODUK YANG SUDAH ADA; (2) BERSAING DALAM INDUSTRI YANG TIDAK TUMBUH TETAPI PERSAINGAN SANGAT KETAT; (3) JARINGAN DISTRIBUSI YANG ADA DAPAT DIGUNAKAN UTK MEMASARKAN PRODUK YANG BARU KEPADA PELANGGAN YANG ADA; (4) PRODUK BARU MEMPUNYAI MUSIM PENJUALAN YANG BERBEDA DENGAN PRODUK YANG ADA; CONTOHNYA: KFC SELAIN MENJUAL AYAM GORENG, JUGA MENJUAL SOFT DRINK DENGAN BEKERJA SAMA DENGAN COCA COLA

10. USAHA PATUNGAN (JOINT VENTURE) ADALAH DUA ATAU LEBIH PERUSAHAAN BEKERJA SAMA MEMBENTUK SUATU PERUSAHAAN BARU YANG TERPISAH DARI KEDUA PERUSAHAAN INDUK; DUA ATAU LEBIH PERUSAHAAN KECIL TIDAK MAMPU BERSAING DENGAN PERUSAHAAN BESAR; (2) MUNCUL SECEPATNYA UNTUK MENAWARKAN TEKNOLOGI BARU ; (3) KEUNGGULAN YANG BERBEDA DARI TIAP PERUSAHAAN DAPAT SALING MELENGKAPI; (4) PERUSAHAAN MASUK KE PASAR INTERNASIONAL SEHINGGA MENDAPAT KEMUDAHAN DARI PEMERINTAH SETEMPAT CONTOH : PERUSAHAAN KARTU KREDIT VISA INTERNASIONAL BEKERJASAMA DENGAN MICROSOFT CORPORATION MEMBENTUK CYBER CASH

11. PENGURANGAN (RENTRENCHMENT) TUJUANNYA : PENGHEMATAN BIAYA DENGAN CARA MENGURANGI SEBAGIAN ASSET PERUSAHAAN UNTUK MENGIMBANGAI TURUNNYA PENJUALAN DAN KEUNTUNGAN SYARATNYA : (1) MEMPUNYAI KEMAMPUAN TERTENTU NAMUN GAGAL DALAM MENCAPAI TUJUAN DAN SASARAN; (2) PERUSAHAAN MERUPAKAN SALAH SATU PESAING YANG PALING LEMAH DI DALAM KORPORATE; (3) MENGALAMI KETIDAK EFISIENAN, MORAL KARYAWAN YANG BURUK, KEUNTUNGAN YANG RENDAH DAN MENDAPAT TEKANAN DARI PEMEGANG SAHAM; (4) PERUSAHAAN TUMBUH MENJADI BESAR DENGAN SANGAT CEPAT SEHINGGA MEMERLUKAN REORGANISASI INTERNAL.

12. PENCIUTAN BISNIS (DIVERSITURE) YAITU MENJUAL SEBUAH BISNIS UNIT ATAU SEBAGIAN PRUSAHAAN KEPADA PIHAK LAIN SYARAT : (1) PERUSAHAAN TELAH MENGGUNAKAN STRATEGI PENGURANGAN, NAMUN TIDAK ADA HASIL; (2) MEMERLUKAN LEBIH BANYAK SUMBER DAYA UNTUK BERSAING; (3) SEJUMLAH UANG TUNAI DIPERLUKAN DALAM WAKTU YANG MENDESAK; (4) SUATU DIVISI BERTANGGUNGJAWAB TERHADAP PERUSAHAAN SECARA KESELURUHAN

13. LIKUIDASI (LIQUIDATION) ADALAH MENJUAL SELURUH ASSET PERUSAHAAN ATAU MENUTUP SEBUAH PERUSAHAAN SYARATNYA : (1) PERUSAHAAN TLH MENERAPKAN STRATEGI PENGURANGAN NAMUN TDK BERHASIL; (2) PEMEGANG SAHAM DPT MEMINIMALKAN KERUGIAN DGN MENUTUP PERUSAHAAN DAN MENJUAL ASSET PERUSAHAAN; (3) LIKUIDASI MERUPAKAN ALTERNATIF TERAKHIR KARENA TIDAK MEMUNGKINKAN MENERAPKAN STRATEGI YANG LAIN; CONTOHNYA : BANK SUMMA BEBERAPA WAKTU LALU UNTUK MENUTUP KERUGIANNYA TERPAKSA MENJUAL SELURUH ASETNYA

14. KOMBINASI (COMBINATION) ADALAH DENGAN MENERAPKAN DUA ATAU LEBIH STRATEGI DI ATAS SECARA SIMULTAN PADA WAKTU YANG SAMA ATAU WAKTU YANG BERURUTAN SYARATNYA : (1) MEMPUNYAI SUMBER DAYA YANG CUKUP UTK MELAKUKAN BEBERAPA STRATEGI; (2) TERDAPAT PELUANG-PELUANG YANG MENARIK UTK INVESTASI; (3) PERUSAHAAN INGIN TUMBUH DENGAN PESAT DAN KEKUATAN UNTUK ITU ADA DIMILIKI; CONTOH : PEPSI PADA SAAT YANG SAMA MENGADOPSI STRATEGI PENGEMBANGAN PRODUK, DAN MENGAKUISISI 7-UP DAN MOUNTAIN DEW, SERTA DIVERSIFIKASI KONSENTRIK (MENDAPATKAN KONTROL ATAS PIZZA HUT DAN TACO BELL)

TERIMA KASIH