METODE ANALISIS DENGAN PENDEKATAN EKONOMI MANAJERIAL Juarini

Corporate  Growth Internal/Intensif Bisnis STRATEGI Fungsi Internasional Penetrasi Pasar Demografi INTERNAL Pengembangan Pasar Geografi Psikologi Diferensiasi Vertikal Pengembangan Produk Diversifikasi Horizontal

METODE ANALISIS PENGEMBANGAN PASAR GEOGRAFI PENGEMBANGAN PRODUK SWOT Matriks SPACE BCG GRAND METODE ANALISIS IE Ekonomi Manajerial Diskriminasi Harga PENGEMBANGAN PASAR GEOGRAFI Wilayah Pemasaran Analisis Investasi PENGEMBANGAN PRODUK Diferensiasi (ANOVA) Diversifikasi (Nilai Tambah)

Diskriminasi Harga Diskriminasi harga adalah praktek menjual barang yang sama dengan tingkat harga yang berbeda kepada konsumen yang berbeda, walaupun biaya untuk menyampaikan produk tersebut kepada masing-masing konsumen tersebut sama. Diskriminasi harga tidak mungkin dijalankan bila barang dijual pada pasar bersaing karena banyak perusahaan yang menjual barang yang sama dengan harga pasar. Agar mampu melakukan diskriminasi harga, perusahaan harus memiliki market power.

Diskriminasi Harga Sempurna adalah situasi ketika monopolis mengetahui secara persis kesediaan membayar setiap konsumennya dan dapat menetapkan harga yang berbeda-beda sesuai dengan perbedaan WTP tersebut.

Diskriminasi Harga 1. 2. Dua akibat penting dari diskriminasi harga: Dapat meningkatkan keuntungan monopoli. 2. Dapat mengurangi deadweight loss.

Kesejahteraan Tanpa Diskriminasi Harga... Deadweight loss Consumer surplus Price Quantity Profit Demand Marginal cost Marginal revenue Quantity sold Monopoly price (a) Monopolis dengan satu harga

Kesejahteraan Dengan Diskriminasi Harga... Price Quantity Demand Marginal cost Quantity sold Profit

Contoh Diskriminasi Harga Tiket masuk ke tempat hiburan (tiket anak-anak vs. dewasa) Tiket pesawat Harga produk yang sama pada daerah yang berbeda jaraknya dari pabrik. PLN terhadap pelanggan Pertamina harga BBM utk industri tdk sama dengan konsumen SPBU, DLL

Diskriminasi Harga Suatu perusahaan monopolis yang memasarkan hasilnya di beberapa pasar dapat mencapai profit maksimum dengan jalan melakukan diskriminasi harga bila permintaan akan barang dan elastisitas permintaan dari masing-masing barang berbeda. Contoh : Suatu perusahaan monopolis penghasil satu macam barang memasarkan hasilnya di tiga pasar. Fungsi penerimaan dan fungsi biaya sebagai berikut: R = R1 (Q1) + R2 (Q2) + R3 (Q3) C = C (Q) dimana Q = Q1 + Q2 +Q3

π = R1 (Q1) + R2 (Q2) + R3 (Q3) - C (Q) Sehingga π = R1 (Q1) + R2 (Q2) + R3 (Q3) - C (Q) Partial derivative I : πi=∂ πi/∂Qi (i=1,2,3) adalah sbb. π1 = R’1(Q1) –C ‘(Q).∂Q/∂Q1 = R’1(Q1) –C ‘(Q) ∂Q/∂Q1 =1 π2 = R’2(Q2) –C ‘(Q).∂Q/∂Q2 = R’2(Q2) –C ‘(Q) ∂Q/∂Q2 =1 π3 = R’3(Q3) –C ‘(Q).∂Q/∂Q3 = R’3(Q3) –C ‘(Q) ∂Q/∂Q3 =1 Syarat turunan I  π Max : π1 =0, π2 = 0 dan π3 = 0 C ‘(Q) = R’1(Q1) = R’2(Q2) = R’3(Q3) Sehingga Atau MC = MR1 =MR2 = MR3  akan diperoleh Q1eq, Q2eq dan Q3eq  Jumlah barang yang harus dipasarkan di pasar 1 , 2 dan 3 agar perusahaan mencapai profit max.

P = f(Q); Q = f(P) Monopolis  MRi = Pi (1 – 1/│Edi│) Jika Ri = PiQi, maka : MRi = dRi/dQi = Pi. dQi/dQi + Qi. dPi/dQi = Pi + Qi. dPi/dQi = Pi (1 + dPi/dQi . Qi/Pi) = Pi (1 + 1/Edi) Edi = Elastisitas permintaan untuk masing-2 pasar tanda (-) Ed =dQ/dP . P/Q Hubungan antara MRi dengan Pi MRi = Pi (1 – 1/│Edi│) Karena MC = MR1 =MR2 = MR3  MR1 = MR2 = MR3 P1 (1 – 1/│Ed1│) = P2 (1 – 1/│Ed2│) = P3 (1 – 1/│Ed3│)

Perusahaan dapat melakukan diskriminasi harga bila Edi elastis (Edi>1), jika Edi < 1 MRi negatif, Edi = 1  MR1 =0 Semakin kecil Edi  P semakin tinggi │Ed1│= 1,2 P1 (1 - 1/1,2) = 0,167 P1 = MR1 │Ed2│= 1,3  P2(1 - 1/1,3) = 0,231 P2 = MR2 │Ed3│= 1,5  P3(1 – 1/1,5) = 0,333 P3= MR3 Contoh: Perusahaan monopolis mempunyai fungsi revenue rata-rata sebagai berikut: Contoh soal: P1 = 63 – 4 Q1  R1 =P1Q1 = 63 Q1 – 4Q1 2 P2 = 105 –5 Q2  R2 =P2Q2 = 105 Q2 – 5Q2 2 P3 = 75 – 6 Q3  R3 =P3Q3 = 75 Q3 – 6Q32 TC perusahaan  C = 20 + 15 Q = 20 + 15 (Q1 + Q2 + Q3)

R’1 = 63 – 8Q1 R’2 =105 – 10 Q2 R’3 = 75 -12 Q3 Fungsi MR : Fungsi MC : C’ = 15 Syarat turunan I : MR1 = MR2 = MR3 =MC Dari persamaan tersebut diperoleh : Q1eq = 6; Q2eq = 9 ; Q3eq = 5 Qeq = Q1 +nQ2 + Q3 =20 P1eq = 39; P2eq = 60; P3eq = 45 Keuntungan =TR –TC = 679

Wilayah Pemasaran 1. PT Jaya Makmur mempertimbangkan pengembangan usaha promosi produk di dua wilayah pemasaran A dan B. Analisis pendahuluan menunjukkan kemungkinan penjualan (Penerimaan Total=TR) dari kedua pasar sbb. Wilayah A B Keberhasilan Prob. TR ($) Rendah 0,25 6.000 0,30 5.000 Medium 0,50 8.000 9.000 Tinggi 10.000 0,20

Pertanyaan: Hitung nilai ekspektasi TR untuk masing-masing wilayah pemasaran! Hitung simpangan baku (Standard deviation) untuk masing-masing wilayah pemasaran! Hitung koefisien variasi untuk masing-masing wilayah pemasaran (risiko) Berdasarkan hasil-hasil tersebut wilayah pemasaran mana yang akan dijadikan pengembangan usaha promosi.

Jawab: E(TRA) = ∑ (TRi)(Pi)= (6000)(0,25) + (8000)(0,50) + (10000)(0,25) = $ 8.000 a. E(TRB) = ∑ (TRi)(Pi)= (5000)(0,30) + (9000)(0,50) + (10000)(0,20) = $ 8.000 σ2 A = ∑(Xi-Xbar)2 x Pi = (6000-8000) 2(0,25)+(8000-8000) 2(0,50)+(10000-8000) 2(0,25) = 2.000.000 σA = √2.000.000 = $1.414 σ2B = (5000-8000) 2(0,30)+(9000-8000) 2(0,50)+(10000-8000) 2(0,20) = 4.000.000 σB = √4.000.000 =$ 2.000 b.

c. d. CVA = σA/ E(TRA) = $1.414/ $ 8.000 = 0,18 CVB = σB/ E(TRB) = $2.000/ $ 8.000 = 0,25 c. d. Berdasarkan hasil tersebut maka wilayah pemasaran A akan lebih disukai daripada wilayah pemasaran B karena dengan nilai ekspektasi yang sama koefisien variasi (risiko usaha) lebih kecil

Soal Latihan 1. Suatu perusahaan penghasil satu macam barang melakukan diskriminasi harga: P1 = 63-4Q1; P2 = 105 –5 Q2 ; P3 = 75 – 6 Q3 C = 20 + 15 Q +Q 2 (Q = Q1 + Q2 +Q3) Tentukan fungsi biaya marginal! Carilah Q1eq; Q2eq, Q3eq; P1eq; P2eq; P3eq ! Berapakah keuntungan maksimum perusahaan?

2. PT ABC sedang mempertimbangkan kemungkinan pengembangan usaha promosi pada satu dari tiga wilayah pemasaran. Analisis pendahuluan menunjukkan kemungkinan penjualan (penerimaan total =TR) dari ketiga wilayah tersebut Kejadian W. Pemsr A B W.Pemsr C Prob. TR Sukses rendah 0,4 $500.000 $300.000 0,2 $400.000 Sukses medium $600.000 Sukses tinggi $800.000 $550.000

Pertanyaan: 1. Hitung nilai ekspektasi TR untuk masing-masing wilayah pemasaran! 2. Hitung simpangan baku (Standard deviation) untuk masing-masing wilayah pemasaran! 3. Hitung koefisien variasi untuk masing-masing wilayah pemasaran (risiko) 4. Berdasarkan hasil-hasil tersebut dapatlah anda memutuskan untuk memilih wilayah pemasaran mana yang akan dijadikan pengembangan usaha promosi?

3. PT Nusantara adalah sebuah perusahaan Agroindustri yang menjual produknya ke Amerika Serikat. Kongres AS sedang mempertimbangkan melakukan kebijaksanaan proteksi tarif pada produk agroindustri yang diimpoir. PT Nusantara sedang mempertimbangkan kemungkinan memindahkan 50 % dari produksinya ke AS untuk menghindari tarif barang impor. Hal ini dapat dicapai melalui pembukaan pabrik di AS. Tabel berikut menunjukkan outcome keuntungan di bawah berbagai skenario. Keuntungan ($) No Tariff Tariff Pilihan A: Produksi semua di Indonesia 1.200.000 800.000 Pilihan B : Produksi 50 % di AS 875.000 1.000.000

PT Nusantara merekrut seorang konsultan perusahaan untuk menilai peluang bahwa tarif impor produk agroindustri akan berhasil diloloskan oleh konggres. Perkiraan konsultan bisnis tersebut sebagai berikut: Probabilitas (%) Tarif akan berhasil 30 Tarif akan gagal 70 Hitung nilai ekspektasi keuntungan dari kedua pilihan tersebut Berdasarkan kriteria nilai ekspektasi keuntungan , pilihan mana yang akandipilih PT Nusantara? Hitung probabilitas yang akan membuat PT Nusantara tidak berbeda (indifferent) di antara pilihan A dan B! Hitung simpangan baku dari pilihan A dan B! Hitung koefisien variasi dari pilihan A dan B! Berdasarkan koefisien variasi, maka pilihan mana yang akan dipilih PT Nusantara?