Menganalisis Pasar Bisnis dan Perilaku Pembelian Bisnis

Slides:



Advertisements
Presentasi serupa
PASAR BISNIS dan Perilaku Pembelian Bisnis
Advertisements

PENJUALAN PERSONAL dan Manajemen Penjualan.
VIII. Saluran Pemasaran
Memahami Proses Pemasaran Dan Perilaku Konsumen
PROGRAM STUDI AGRIBISNIS FAKULTAS PERTANIAN, UNIVERSITAS ANDALAS
MANAJEMEN PEMASARAN INDUSTRI
MARKETING ASPECS Konsep Dasar Pemasaran
Mengidentifikasi Segmen Pasar Dan Memilih Pasar Sasaran
Pasar Bisnis dan Perilaku Pembelian Bisnis
Menganalisis Pasar Bisnis dan Perilaku Pembelian Bisnis
PEDOMAN PENILAIAN PENERAPAN SISTEM MANAJEMEN K3
PERHITUNGAN BIAYA BERDASARKAN AKTIVITAS
LINGKUNGAN EKSTERNAL PERUSAHAAN
MANAJEMEN PEMASARAN I ( 3 SKS )
Mengidentifikasi Segmen Pasar dan Memilih Pasar Sasaran
PEMASARAN Suatu proses perencanaan dan pelaksanaan kosepsi, penetapan harga, promosi dan distribusi dari gagasan, barang dan jasa untuk menciptakan pertukaran.
AUDIT FUNGSI PEMBELIAN
Siklus Pengeluaran: Pembelian dan Pengeluaran Kas
MENGANALISIS PASAR BISNIS
STRATEGI LOKASI.
BAB 15 Merancang dan Mengelola Saluran Pemasaran Terintegrasi
Pasar Konsumen dan Pasar Industri
Menganalisis Pasar Bisnis dan Perilaku Pembelian Bisnis
MENGANALISIS PASAR BISNIS
MANAJEMEN PEMASARAN Nama Anggota : Agustinus Septian Atmajaya
MANAJEMEN PEMASARAN II
Memahami Proses Pemasaran Dan Perilaku Konsumen
Konsep dan lingkungan pemasaran
SIKLUS PENGELUARAN.
BAB 7 Menganalisis Pasar Bisnis
Modul ke-7 MENGANALISIS PASAR BISNIS Prepared & Arranged by
BAB 7 Menganalisis Pasar Bisnis
Aspek Teknis dan Teknologi Informasi
STRATEGI LOKASI - MANAJEMEN OPERASIONAL-.
DASAR PEMASARAN.
SISTEM INFORMASI MANUFAKTUR
Analyzing Consumer Markets & Business Markets
MANAJEMEN DAN BISNIS FUNGSI PENGISIAN JABATAN Pertemuan 4 1.
Bab 7 Menganalisis Pasar Bisnis
Bab 6 Pasar Bisnis dan Perilaku Pembelian Bisnis
MANAJEMEN PEMASARAN ( 2 SKS )
MENGANALISIS PASAR BISNIS
Siklus Pengeluaran: Pembelian dan Pengeluaran Kas
BAB 7 Menganalisis Pasar Bisnis
MANAJEMEN PEMASARAN Menganalisis Pasar Konsumen Dan Pasar Bisnis
MANAJEMEN PEMASARAN I ( 3 SKS )
Bab 1 Merencanakan Bisnis.
KEWIRAUSAHAAN TOPIK 6 RENCANA PEMASARAN.
II. PERILAKU PEMBELIAN PELANGGAN DALAM BISNIS RITEL
Creative : Wahyu Rizkyllah
MANAJEMEN SUMBERDAYA MANUSIA
Bab 7 Analisa Pasar Bisnis & Perilaku Bisnis Manajemen Pemasaran
Segmentasi Pasar industri
MANAJEMEN PEMASARAN Menganalisis Pasar Konsumen Dan Pasar Bisnis
Segmentasi dan Membidik Pasar (Segmentation and Targeting) PERTEMUAN 5
MANAJEMEN PEMASARAN II
Positioning dan Keunggulan Bersaing DESAIN INDUSTRI FAK DESAIN UEU
PERILAKU KONSUMEN.
ANALISIS PASAR BISNIS, MENGIDENTIFIKASI SEGMEN DAN TARGET PASAR
PEMASARAN Suatu proses perencanaan dan pelaksanaan kosepsi, penetapan harga, promosi dan distribusi dari gagasan, barang dan jasa untuk menciptakan pertukaran.
MENGANALISIS PASAR BISNIS
DASAR-DASAR MANAJEMEN YANG EFEKTIF
BAB 15 Merancang dan Mengelola Saluran Pemasaran Terintegrasi
Pasar Bisnis dan Perilaku Pembelian Bisnis Pembelian Organisasi: Proses pengambilan keputusan oleh organisasai formal dalam menetapkan kebutuhan barang.
Analysing Consumer Market Buyer Behavior and Business Market Analysing Consumer Market Buyer Behavior and Business Market (Menganalisis perilaku pembeli.
ANALISIS PASAR BISNIS DAN PERILAKU PEMBELIAN BISNIS
UNIVERSITAS SATYAGAMA
Segmentasi Pasar industri
BAB VI MENGANALISIS PASAR BISNIS. Perbedaan Pasar Bisnis dan Konsumsi Penjualan di pasar bisnis melebihi penjualan di pasar konsumen. Pasar bisnis berbeda.
MATERI KULIAH MANAJEMEN PEMASARAN. BAB I MENCIPTAKAN NILAI MENCIPTAKAN NILAI DAN DAN KEPUASAN PELANGGAN KEPUASAN PELANGGAN.
Transcript presentasi:

Menganalisis Pasar Bisnis dan Perilaku Pembelian Bisnis Pembelian Organisaional Proses pengambilan keputusan oleh organisasi formal dalam menetapkan kebutuhan akan barang dan jasa yang dapat dibeli dan mengidentifikasi, mengevaluasi dan memilih di antara alternatif merek dan pemasok

Pasar Bisnis Terdiri dari semua organisasi yang mendapatkan barang dan jasa yang digunakan dalam memproduksi barang dan jasa lain yang dijual, disewakan atau dipasok kepada pihak lain. Industri Utama yang membentuk pasar bisnis Pertanian Kehutanan Perikanan Pertambangan Manufaktur Kontruksi Transportasi Komunikasi Sarana umum Perbankan Keuangan dan asuransi Distribusi Jasa

Ciri-Ciri dari Pasar bisnis Pembeli yang lebih sedikit. Pembeli yang lebih besar Hubungan pemasok-pelanggan yang erat Pembelian yang terkonsentrasi secara geografis Permintaan turunan Permintaan yang tidak elatis Permintaan yang berfluktuasi Pembelian yang profesional Beberapa pengaruh pembelian Pembelian langsung Imbal-balik Sewa guna Usaha

SITUASI PEMBELIAN Pembelian ulang langsung Situasi pembelian di mana departemen pembelian memesan ulang secara rutin Pembelian ulang yang dimodifikasi Situasi di mana pembeli ingin memodifikasi spesifikasi produk, harga, syarat-syarat pengiriman, atau persyaratan lain. Tugas Baru Situasi pembelian dimana pembeli membeli suatu barang atau jasa untuk pertama kalinya. Tahap dari tugas baru adalah: kesadaran, minat, evaluasi, uji coba dan pemakaian.

Pembelian dan penjualan sistem Pembelian sistem Banyak pembeli bisnis lebih suka untuk membeli seluruh pemecahan masalah mereka dari satu penjual Penjualan sistem penjualan sistem memiliki bentuk yang beragam: Pemasok dapat menjual satu set produk yang saling berkaitan, Pemasok dapat menjual satu sistem produksi Contoh : Pengontrakan sistem, dimana sebuah sumber pasokan tunggal menyedialan seluruh kebutuhan pembelian atas pasokan MRO (maintenance, repair, operating)

Peserta dalam Proses Pembelian Bisnis Pencetus (Initiators): Mereka yang meminta sesuatu untuk dibeli Pemakai (Users) : Mereka yang akan memakai barang dan jasa Pengambil Keputusan (Deciders): Orang yang memutuskan persyaratan produk dan atau jasa

Peserta dalam Proses Pembelian Bisnis Pemberi persetujuan (Approvers) : Orang yang mengotorisasi tindakan yang diusulkan oleh pengambil keputusan atau pembeli. Pembeli (Buyers) : Orang yang memiliki wewenang formal untuk memilih pemasok dan menyusun syarat-syarat pembelian. Penjaga gerbang (Gatekeepers) : Orang-orang yang memiliki kekuasaan untuk menghalangi penjual dan informasi menjangkau anggota pusat pembelian.

Pengaruh Utama dalam perilaku pembelian Industrial Lingkungan Tingkat permintaan Ramalan Ekonomi Tingkat Bunga perubahan teknologi Perkembangan politik dan peraturan persaingan Perhatian pada tanggung jawab sosial Organisasi Tujuan Kebijakan Prosedur Struktur Sistem Antar pribadi Minat Wewenang Status Empati Daya bujuk Interpersonal Umur Penghasilan Pendidikan Jabatan Kepribadian Sikap terhadap resiko Budaya Pembeli Bisnis

Proses Pembelian Pengenalan masalah Proses pembelian di mulai saat seseorang dalam perusahaan menyadarai suatu masalah atau kebutuhan yang dapat dipenuhi dengan memperoleh suatu barang dan jasa. Perumusan kebutuhan masalah Pembeli mulai menetapkan karakteristik umum dan kulaitas dari barang yang dibutuhkan. Spesifikasi produk Organisasi yang melakukan pembelian harus mengembangkan spesifikasi teknis dari produk yang bersangkutan. Perusahaan dapat menugaskan tim rekayasa analisa nilai produk (product value analysis (PVA))

Proses Pembelian Pencarian pemasok Pembeli berusaha menidentifikasi pemasok yang paling sesuai dengan cara meneliti daftar perusahaan, melakukan pencarian dengan komputer, menelpon perusahaan lain untuk mendapat rekomendasi, memperhatikan iklan dagang, dan menghadiri pameran. Pemasok yang memenuhi syarat akan dikunjungi oleh agen pembelian, akan memeriksa fasilitas pabrik pemasok tersebut, dan bertemu dengan karyawannya. Permintaan pengajuan proposal. Pembeli akan mengundang pemasok yang memenuhi syarat untuk mengajukan proposal dan setelah mengevaluasi proposal, pembeli akan menghapus beberapa pemasok dan mengundang pemasok yang memenuhi syarat untuk melakukan persentasi.

Proses Pembelian Pemilihan pemasok Sebelum memilih pemasok, pusat pembelian akan menspesifikasi atribut pemasok yang diinginkan dan menetapkan tingkat kepentingan relatif mereka. Dan menilai pemasok berdasarkan atribut tersebut dan mengidentifikasi pemasok yang paling menarik. Spesifikasi rutinitas pesanan Pembeli merundingkan pesanan akhir, merinci spesifikasi teknis, jumlah yang dibutuhkan, waktu penyerahan yang diharapkan, kebijakan pembelian, garansi dan seterusnya. Sistem pesanan dapat berupa pesanan pembelian perodik atau kontrak borongan /blanket contract/ rencana pembelian tanpa persediaan.

Proses Pembelian Hasil dari penilaian adalah: Penilaian kinerja Melakukan penilaian kinerja pemasok yang dipilih dengan metode yang dapat digunakan adalah: Pembeli dapat menghubungi pemakai akhir dan menanyakan evaluasi mereka. Pembeli dapat menilai pemasok berdasarkan beberapa kinerja yang menggunakan metode nilai tertimbang Pembeli dapat menjumlah biaya kinerja pemasok yang buruk untuk mendapatkan biaya pembelian yang telah disesuaikan. Hasil dari penilaian adalah: Pembeli meneruskan pembelian. Pembeli meneruskan pembelian dengan modifikasi. Memberhentikan hubungan dengan pemasok.

Contoh : Analisa Pemasok Skala Peringkat Atribut Bobot Kepentingan Buruk Cukup Baik Sangat Baik X Harga 0.30 Reputasi 0.20 Keandalan produk 0.30 pelayanan 0,10 Fleksibilitas pemasok 0,10 X X X X Nilai Total : 0.30(4) + 0.20(3) + 0.30(4) + 0.10(2) + 0.10(3) = 3,5

Pasar Institusi dan Pemerintahan Pasar Institusi terdiri dari sekolah, rumah sakit, puskesmas, penjara dan lembaga lain yang harus membeli barang dan jasa bagi orang-orang yang berda dalam pelayanan mereka. Organisasi pemerintah adalah pembeli utama barang dan jasa. Organisasi pemerintah umumnya mengharuskan pemasok untuk mengajukan penawaran dan memilih pemasok yang dapat menawarkan biaya terendah.