TATANIAGA MELIBATKAN PELANGGAN YANG MENCAKUP KEGIATAN: TATANIAGA MELIBATKAN PELANGGAN YANG MENCAKUP KEGIATAN: * MENYELIDIKI APA YANG DIINGINKAN PELANGGAN * MERENCANAKAN & MENGEMBANGKAN PRODUK *MENENTUKAN HARGA,PROMOSI DAN DISTRTIBUSI. DASAR KONSEP PEMASARAN * PEMUASAN KEINGINAN KONSUMEN DNG MENELITI KEINGENAN KONSUMEN * MENIMBULKAN KESAN PADA KONSUMEN

6 KONSEP PERUSAHAAN DLM KEGIATAN PEMASARAN KONSEP PRODUKSI KONSEP PRODUK KONSEP PENJUALAN KONSEP PEMASARAN KONSEP KONSUMEN KONSEP PEMASARAN SOSIAL

1. KONSUMEN MENYUKAI PRODUK ADA DIMANA-MANA 2 1. KONSUMEN MENYUKAI PRODUK ADA DIMANA-MANA 2. KONSUMEN SUKA PRODUK YG MEMILIKI MUTU,INOVATIF 3. PRODUSEN HRS PENJUALAN &PROMOSI SECARA GENCAR 4. MEMUASKAN KEBUTUHAN KONSUMEN 5. MEREBUT PANGSA PASAR YG LEBIH BESAR 6. MENINGKATKAN TANGGUNGJAWAB SO SIAL.

HAL-HAL YG DILAKUKAN UTK ORIENTASI KONSUMEN: 1 HAL-HAL YG DILAKUKAN UTK ORIENTASI KONSUMEN: 1. MENENTUKAN KEBUTUHAN KONSUMEN 2. MEMILIH KELOMPOK KONSUMEN/SASARAN 3. MENENTUKAN PRODUK 4. MELAKSANAKAN STRATEGI

PROSES TATANIGA 2 CIRI UTAMA: * SEKUMPULAN KEGIATAN-KEGIATAN DAN PERISTIWA YG BERLANGSUNG DLM BEBERAPA RENTETAN. * BERBAGAI BENTUK KOORDINASI YG DIPERLUKAN TERHADAP SEKUMPULAN KEGIATAN.

TIGA PROSES KEGIATAN : 1. PROSES PENGUMPULAN 2. PROSES PENGIMBANGAN 3. PROSES PENYEBARAN KERUSAKAN PASCA PANEN DAGING = 5 - 10% TELUR = 10 - 20% SUSU = 5 - 12 %

PERAN PEMERINTAH MEMBANTU INFRASTRUKTUR 1. PENYEDIAAN LISTRIK 2. JARINGAN TELEPON KETERLIBATAN 3. INFORMASI PASAR SWASTA 4. PELABUHAN 2 SELAMA TRANSPORTASI KEMATIAN : - TERNAK 1 – 3 % - SUSUT 7 – 10 %

TUJUAN TATANIAGA 1. PRODUSEN . APA YG DIHASILKAN . KAPAN & DIMANA AKAN DIJUAL . SEBERAPA BSR MEMBANTU KELAN CARAN PROSES TATANIAGA 2. PEDAGANG,APA YG DILAKUKAN UTK UNTUK MEMPERLUAS PASAR . BGMN LABA DIPEROLEH,TPI TDK MENGU RANGI KEPUASAN KONSUMEN

3. KONSUMEN DPT MEMPEROLEH KEPUASAN 4. PEMERINTAH MENCIPTAKAN IKLIM YG BAIK UNTUK TATANIAGA.

MASALAH PEMASARAN BESARNYA PERBEDAAN HARGA ANTAR DAERAH. BESARNYA PERBEDAAN HARGA MUSIMAN. KECILNYA BAGIAN HARGA YG DITERIMA PETANI.

INFORMASI PASAR YG KURANG KESULITAN PENGANGKUTAN ANTAR PULAU KURANGNYA JIWA ENTERPRENEUR

KEPUTUSAN PEMASARAN DIAMBIL SETELAH MEMBANDINGKAN BERBAGAI ALTERNATIF LANGKAH – LANGKAH YANG DIAMBIL : 1. SASARAN DAN TUJUAN 2. PEMILIHAN MASALAH ( IDENTIFIKASI ) 3. PEMILIHAN ALTERNATIF MEMECAHKAN IDENTIFIKASI YG MENDESAK ESTIMASI BIAYA, MANFAAT

SWOT STRENGTH ( KEKUATAN ) WEAKNESS ( KELEMAHAN ) OPPORTUNITY ( PELUANG ) THREATS ( ANCAMAN ) IDENTIFIKASI BBG FAKTOR MERUMUSKAN STRAT P 2. INTERN . P & EKSTERN. P 3. MENENTUKAN PRAKIRAAN ARAH DAN BSRNYA KEKUATAN

PROSES KEPUTUSAN PEMASARAN DIAMBIL SETELAH MEMBANDINGKAN BERBAGAI ALTERNATIF : - SETIAP ALTERNATIF MEMPUNYAI KONSEKUENSI BERBEDA - MEMPERTIMBANGKAN KELEMAHAN DAN KEKUATAN SEBELUM SALAH SATU DIPILIH LANGKAH-LANGKAH YANG DILAKUKAN DALAM MENGAMBIL KEPUTUSAN : 1. MENENTUKAN SASARAN DAN TUJUAN YANG INGIN DICAPAI 2. INDENTIFIKASI MASALAH 3. PEMILIHAN ALTERNATIF DALAM IDENTIFIKASI MASALAH PERLU MEMPERTIMBANGKAN ESTIMASI BIAYA DAN TAMBAHAN MANFAAT YANG DIPEROLEH

KEPUTUSAN KEPUTUSAN RUTIN : DIBUAT BERKALI-KALI DALAM KURUN WAKTU TERTENTU SECARA TERATUR 2. KEPUTUSAN TIDAK RUTIN : DIBUAT PADA WAKTU TERTENTU SESUAI KEBUTUHAN , MENDADAK, DIBUAT UNTUK MENYELAMATKAN PERUSAHAAN

STRATEGI PEMASARAN RENCANA YANG TERARAH UNTUK MEMPEROLEH HASIL OPTIMAL TARGET MARKET MARKETING MIX Suatu kelompok konsumen Variabel2 pemasaran yang dapat yang merupakan sasaran dikontrol, dikombinasikan untuk Perusahaan memperoleh hasil optimal STRATEGI DISUSUN BERDASARKAN LINGKUNGAN PEMASARAN CONTROLLABLE ( produk, promosi, kualitas, p) UNCONTROLLABLE

VARIABEL – VARIABEL PEMASARAN EKSTERN INTERN TIDAK DAPAT DIKENDALIKAN DAPAT DIKENDALIKAN ALASAN : MEMBIASAKAN DIRI DAN MENGIKUTI PERUBAHAN 2. AGAR TIDAK TERJADI KEHILANGAN KESEMPATAN KERJA

Faktor2 yg mempengaruhi Lingkungan mikro - perusahaan - pemasok - para perantara: perwakilan produsen,perusahaan distribusi fisik,agen jasa pemasaran,perantara keuangaan. - pelanggan - pesaing

VARIABEL – VARIABEL EKSTERN /lingk makro 1. LINGKUNGAN SOSIAL BUDAYA 2. LINGKUNGAN EKONOMI 3. KEADAAN DUNIA USAHA 4. SUMBER-SUMBER TERSEDIA 5. POLITIK VARIABEL INTERN perusahaan HARGA, PRODUK, PROMOSI, KUALITAS, PENGEMASAN, DISTRIBUSI

PROMOSI : PENYAMPAIAN INFORMASI MELALUI MEDIA, PERLU MEMILIH YANG TERBAIK. 1. PERSONAL SELING : PENERANGAN DAN PENJELASAN SECARA LISAN TENTANG PRODUK YANG DITAWARKAN KEPADA SATU ATAU BEBERAPA CALON PEMBELI 2. PUBLISITAS : PEMUATAN BERITA TENTANG PRODUK PADA PENERBITAN MAJALAH ATAU KORAN, RADIO ATAU TELEVISI 3. PROMOSI PENJUALAN : SEMUA KEGIATAN LAIN, MISAL PERTUNJUKAN DEMO DAN PAMERAN

VARIABEL YANG TIDAK DAPAT DIKENDALIKAN : 1. LINGKUNGAN SOSIAL BUDAYA : ADAT, KEPERCAYAAN, AGAMA 2. LINGKUNGAN EKONOMI : KONDISI EKONOMI, NAIK TURUNNYA PENDAPATAN 3. KEADAAN DUNIA USAHA : PERSAINGAN, BAGIAN PASAR YANG DIMILIKI DIPERTAHANKAN 4. SUMBER TERSEDIA : SUMBER DANA, KETRAMPILAN KARYAWAN, BAHAN BAKU.

PROMOSI DIPERLUKAN APABILA JENIS PRODUK HAMPIR SERUPA PEMBELI KURANG MENGENALI PRODUK UNTUK MEMPERTAHANKAN BAGIAN PASAR PENJUALAN TATAP MUKA PRODUK HRS DISESUAIKAN DNG KEBUTUHAN KEPRIBADIAN PEDAGANG PRSH TDK DPT MEMBIAYAI IKLAN

4. ALTERNATIF STRATEGI STABILITAS---FOKUSNYA PD PERBAIKAN FUNGSI: KEMASAN, MUTU, PERLINDUNGAN PANGSA PASAR EKSPANSI (GROWTH) ---- MENAMBAH PRODUK BARU,PENGGUNA BARU DAN MENCARI PASAR PENCIUTAN (RETRENCHMENT) ---- MENGURANGI LINI PRODUK, PASAR. PENGURANGAN KEGIATA-KEGIATAN YG UNIT USAHA KAS NYA NEGATIF KOMBINASI

MARKENG MIX : 7 P YAITU PROCES,PEOPLE, PHYSICAL TIEVIDENCE PROSES,ADALAH PROSEDUR YG DIPERLAKUKAN UNTUK MEMPEROLEH PRODUK YG DIBUTUHKAN KONSUMEN. PHYSICAL EVIDENCE ( BUKTI FISIK ) BISA DAPAT MEMPERLIHATKAN PENAMPILAN SECARA LANGSUNG PRODUK TUJUAN PENETAPAN HARGA BERORIENTASI PADA LABA BERORIENTASI PADA VOLUME BERORIENTASI PADA CITRA STABILITAS HARGA

LEMBAGA TATANIAGA 1.HERBERT SPENCER --- DIGAMBARKAN SBG ORGAN- ORGAN YG MENJALANKAN FS MASYARAKAT 2.SUMNER ----- LEMBAGA TUMBUH DR KEBIASAAN YG MENJADI ADAT-ISTIADAT,YG KMD BERKEMBANG MENJADI TATA ATURAN DAN BERTAMBAH MATANG APABILA TELAH DIADAKAN PENJABARAN TERHADAP ATURAN DAN PERBUATAN

LEMBAGA PEMASARAN BADAN YANG MENYELENGGARAKAN KEGIATAN ATAU FUNGSI PEMASARAN BARANG DARI PIHAK PRODUSEN SAMPAI KONSUMEN MACAM MERCHANT MIDLDLEMEN, PEDAGANG PERANTARA YG MEMILKI HAK MILIK ATAS BARANG TERSEBUT AGENT MIDLEMENT, PEDAGANG PERANTARA YANG MELAKUKAN JUAL BELI ATAS BARANG DAN DAPAT JASA DR HASIL PENJUALANNYA.

SALURAN PEMASARAN SALURAN TERGANTUNG : TIPE SALURAN PEMASARAN MERUPAKAN JALUR YG DILALUI MULAI DR PRODUSEN PERANTARA SAMPAI KE KONSUMEN. SALURAN TERGANTUNG : JARAK, CPT TDKNYA PRODUKSI RUSAK SKALA PRODUKSI, POSISI KEUANGAN PENGUSAHA TIPE SALURAN PEMASARAN 1.DIRECT CHANNEL 2.UN DIRECT CHANNEL

PENDEKATAN TATANIAGA PENDEKATAN FUNGSI PENDEKATAN LEMBAGA PENDEKATAN BARANG/VOLUME PENDEKATAN GEOGRAFIS PENDEKATAN EKONMI

PENDEKATAN FUNGSI FUNGSI PENJUALAN: fs perencanaan,mencari kontak, FUNGSI PEMBELIAN: pengumpulan FUNGSI PENGADAAN FISIK: pengangkutan,penyimpanan,prosesing FUNGSI FASILITAS: standarisasi,permodalan,penanggungan resiko

Pengembangan perencanaan pasar 1 Pengembangan perencanaan pasar 1. menentukan kebutuhan finansial: aliran dana, poten- keuntungan 2. menganalisa informasi pasar: penawaran,permintaan,harga 3. pengembangan rencana pe- masaran: metode,kualitas & kualitas produksi dll

4. Implementasi pemasaran: daerah sasaran,target,perio- de pembayaran,negosiasi 5.Evaluasi pemasaran: hasil pemasaran,area potensial, strategi.

- Pendekatan lembaga: melibatkan lembaga-lembaga yg terlibat dalam proses pemasaran. - Pendekatan Barang : melihat wilayah mana daerah produsen dan konsumen. - Pendekatan Ekonomi : dilihat dari aspek ekonomi.