Negosiasi Bisnis Negosiasi Internasional & Lintas Budaya Oleh Kelompok XI 1. Nur Ana Lailil (145030200111070) 2. Lucky Berliana (145030201111062) 3. Fitri Khasanatul (145030201111068) 4. Desty Sesiana (145030207111035)

Pokok Pembahasan 1 2 3 4 5 Seni dan Ilmu Negosiasi Lintas Budaya Faktor Pembeda Negosiasi Internasional Konseptualisasi Budaya dan Negosiasi Pengaruh Budaya terhadap Negosiasi Strategi-strategi Negosiasi yang Responsif terhadap Budaya

Seni dan Ilmu Negosiasi Lintas Budaya 1 Ilmu Negosiasi Lintas Budaya memberikan bukti-bukti penelitian untuk mendukung tren luas yang sering kali, namun tidak selalu terjadi selama negosiasi. Seni Negosiasi Lintas Budaya Menentukan strategi-strategi yang harus digunakan untuk meningkatkan pemahaman lintas budaya.

Faktor Pembeda Negosiasi Internasional 2 Pluralisme hukum Pluralisme politik Pemegang saham eksternal Kekuatan tawar-menawar Relatif negosiator & sifat ketergantungannya Pemegang saham terdekat Tingkat konflik yang mendasari negosiasi politik Perbedaan budaya Fluktuasi mata uang & nilai tukar mata uang asing Proses & Hasil Negosiasi Hubungan antar negosiator sebelum dan selama negosiasi Hasil negosiasi yang diinginkan Perbedaan ideologi Kontrol pemerintah dan birokrasi asing Ketidakstabilan dan perubahan Konteks terdekat Konteks lingkungan

Konseptualisasi Budaya & Negosiasi 3 Avruch (2000) Terdapat banyak makna yanng berbeda mengenai konsep budaya, namun semua definisi memiliki dua inti aspek yang sama: Pertama, budaya adalah fenomena dari kelompok-kelompok. Kedua adalah bahwa keyakinan, nilai, dan ekspektasi perilaku budaya dipelajari dan diteruskan secara turun-temurun dari anggota lama kepada anggota baru. Robert Janosik (1987) Mengidektifikasikan empat cara yang digunakan untuk mengonseptualisasi budaya dalam negosiasi internasional: Budaya sebagai perilaku yang dipelajari Budaya sebagai nilai bersama Budaya sebagai dialektika Budaya dalam konteks

“Sudut Pandang Manajerial” Pengaruh Budaya terhadap Negosiasi 4 “Sudut Pandang Manajerial” Faktor-faktor Negosiasi Rentang Tanggapan Budaya Definisi negosiasi Kontrak Hubungan Peluang negosiasi Distributif Integratif Pemilihan negosiator Ahli Rekan terpercaya Protokol Informal Formal Komunikasi Langsung Tidak langsung Kepekaan waktu Tinggi Rendah Kecenderungan risiko Kelompok Vs indovidu Kolektivisme Individualisme Sifat kesepakatan Spesifik Umum Emosionalisme

Pengaruh Budaya terhadap Negosiasi 4 “Sudut Pandang Penelitian” Kepentingan dan Prioritas Pola kesepakatan integratif Kepentingan dan Prioritas Negosiator Budaya A Jenis kesepakatan Negosiator Budaya B Strategi-strategi Pola Interaksi Strategi-strategi

Strategi Negosiasi yang Responsif terhadap Budaya 5 Strategi Unilateral Strategi Bersama Sedikit Pengetahuan mengenai Budaya Lain Mempekerjakan Agen atau Penasihat Membawa seorang mediator Membujuk negosiator lain menggunakan pendekatan Anda Keakraban yang sedang Adaptasi dgn pendekatan negosiator lain Penyesuaian koordinat Banyak pengetahuan mengenai budaya lain Merangkul pendekatan negosiator lain Improvisasi Pendekatan Simfoni Efek