B A B VIII HARGA DAN STRATEGI PENGEMBANGANNYA

harga adalah “sejumlah uang yang dikenakan atas suatu produk atau jasa Secara luas harga diartikan “jumlah nilai yang dipertukarkan oleh konsumen untuk memperoleh manfaat dari pemilikan atau penggunaan produk atau jasa.” Secara historis, harga merupakan faktor utama yang mempengaruhi pilihan konsumen terhadap produk atau jasa. masa sekarang ini, faktor non harga telah menjadi faktor penting dalam menentukan pilihan konsumen terhadap produk atau jasa

Faktor INTERNAL Penetapan Harga Tujuan Pemasaran ; Kelangsungan hidup perusahaan Memaksimumkan profit Memimpin pangsa pasar Memimpin kualitas produk Perusahaan dapat menetapkan harga untuk mencapai tujuan-tujuan spesifik lainnya Strategi Bauran Pemasaran Biaya ; Fixed Costs Variable costs Total Costs Pertimbangan Organisasi

Faktor EKSTERNAL Penetapan Harga Pasar dan Permintaan (sebelum menetapkan harga, pemasar harus memahami hubungan antara harga dan permintaan atas produknya ) Penetapan Harga Pada Jenis Pasar Yang Berbeda Persepsi Konsumen Terhadap Nilai Dan Harga Analisis Hubungan Harga Dan Permintaan (Harga satu produk yang ditetapkan oleh perusahaan menyebabkan tingkat permintaan yang berbeda-beda) Elastisitas Harga Permintaan Biaya, harga, dan penawaran Faktor eksternal lainnya

Pendekatan Umum Penetapan Harga Penetapan Harga Berdasarkan Biaya Cost-Plus Pricing Method : menambahkan suatu mark up standar terhadap biaya produk. Break Even Analysis : Menetapkan harga untuk mem-break even-kan biaya pembuatan dan biaya pemasaran produk, atau menetapkan harga untuk mencapai suatu target keuntungan. Penetapan Harga Berdasarkan Nilai Penetapan Harga Berdasarkan Persaingan

Pendekatan Umum Penetapan Harga Penetapan Harga Berdasarkan Biaya Penetapan Harga Berdasarkan Nilai Value based pricing = menetapkan harga berdasarkan pada persepsi konsumen terhadap nilai Value pricing = mengkombinasikan antara kualitas dan pelayanan dengan tepat pada harga yang layak Penetapan Harga Berdasarkan Persaingan Going-Rate Pricing = Penetapan harga dengan mengikuti harga pesaing, bukan berdasarkan biaya dan permintaan produk perusahaan. Sealed-Bid Pricing = penetapan harga berdasarkan pendapat perusahaan tentang harga pesaing, bukan berdasarkan biaya atau permintaan yang digunakan ketika perusahaan menawarkan pekerjaan.