CHAPTER 2: ASPEK PASAR DAN PEMASARAN AUDITA NUVRIASARI

PENGERTIAN PASAR Tempat bertemunya antara kekuatan permintaan dan penawaran untuk membentuk suatu harga Studi Kelayakan Bisnis dimulai dari kondisi pasar Mekanisme pasar : keseimbangan supply - demand

ANALISIS PASAR Analisis tentang karakteristik konsumen, peluang dan resiko dalam pasar yang akan dimasuki. Secara spesifik analisis aspek pasar meliputi: Analisis Kondisi Pasar Saat ini Estimasi Pemasaran Masa Yang Akan Datang Estimasi Potensi Pasar

ANALISIS KONDISI PASAR SAAT INI Perkembangan permintaan & penawaran produk Perkembangan harga (misal 3 thn terakhir) Karakteristik segmen pasar yang dituju Jumlah konsumen potensial Kebijakan pemerintah yang terkait dgn usaha

ESTIMASI KONDISI PEMASARAN YAD Estimasi perubahan permintaan & penawaran Perubahan selera Menghitung potensi penerimaan berdasarkan pembelanjaan yang dilakukan konsumen ESTIMASI POTENSI PASAR

TUJUAN ANALISIS PASAR Memaksimumkan Konsumsi Memaksimumkan Kepuasan Konsumen Memaksimumkan Pilihan (ragam Produk) Memaksimumkan Mutu Produk Meningkatkan penjulan barang dan jasa Menguasai pasar dan menghadapi pesaing Memenuhi kebutuhan akan suatu produk dan jasa Memenuhi keinginan pelanggan atas produk 6

CAKUPAN ASPEK PASAR Berapa besar luas pasar Mengukur dan meramal Permintaan dan Penawaran Pertumbuhan permintaan (trend dan proyeksi) Persaingan antar produsen Siklus hidup produk Ketergantungan usaha terhadap produsen, konsumen, sumber daya alam

PERMINTAAN Fungsi Permintaan Sebuah fungsi yang menunjukkan hubungan antara berbagai kemungkinan jumlah barang yang diminta (Qd) dengan berbagai kemungkinan tingkat harga (P). Hubungan kedua variabel dinyatakan sebagai Q adalah fungsi dari P : Q = f (P)

Fungsi Permintaan Qd = a + bP ; b < 0 Dimana: Q = Jumlah yang diminta P = Tingkat harga a = Konstanta b = Koefisien

Contoh : Fungsi permintaan : Qd = 50 - 1/2 P Gambar 1 : Kurva permintaan P 100 0 50 Q

PENAWARAN Sebuah fungsi yang menunjukkan hubungan antara berbagai kemungkian jumlah yang ditawarkan (Qs) dengan berbagai kemungkinan tingkat harga (P) dari barang yang ditawarkan tersebut. Fungsi Matematis: Qs = f (P) Fungsi Penawaran: Qs = a + bP ; b>0

Fungsi penawaran : Qs = -5 + 2P Gambar 2 : Kurva penawaran P 2 1/2 -5 0 Q

MENGHITUNG POTENSI PASAR No. Objek Informasi Data 1 Jumlah konsumen 400 2. Pendapatan rata-rata konsumen Rp 1.000.000 3 Jumlah pesaing 4 Besar pendapatan yng di alokasikan u/ berbelanja (misal 64%) 64% x Rp 1000.000 = Rp 640.000 5 Kemungkinan berbelanja (misal 50%) 50% x Rp 640.000 = Rp 320.000 6 Potensi pasar Rp 320.000 x 400 = Rp 128.000.000 7 Potensi penerimaan Rp 128.000.000 / 5 = Rp 25.600.000 13

ASPEK PEMASARAN Segmenting, Targeting, Positioning Sikap, perilaku, dan kepuasan konsumen Strategi, kebijakan, dan program pemasaran Bauran Pemasaran

SEGMENTASI PASAR Tindakan membagi pasar menjadi kelompok pembeli berbeda dengan kebutuhan, karakteristik, atau perilaku berbeda yang mungkin memerlukan produk atau bauran pemasaran terpisah Kegiatan membagi-bagi pasar yg bersifat heterogen dari suatu produk kedalam satuan-satuan pasar yg bersifat homogen

DASAR SEGMENTASI Demografis Geografis Psikografis Perilaku

PROSEDUR SEGMENTASI Survei Konsumen Analisis Kelompok Segmen Profil Segmen

KRITERIA SEGMENTASI EFEKTIF Measurability / dapat diukur Accessibility / dapat diakses Substantiality / menguntungkan Differentially / dapat dibedakan

PROFILING SEGMEN Profil segmen pada konsumen produk pasta gigi merk “CLINK” berdasarkan tingkat usia Tingkat Usia Jumlah Responden Prosentase 15 s/d 20 tahun 12 orang 12% 20 s/d 25 tahun 60 orang 60% Lebih dari 25 tahun 28 orang 28% Total 100 orang 100%

PROFILING SEGMEN Industri Kecil Industri Menengah Industri Besat Teknologi kadang perlu bila murah dan harganya mudah diterapkan Teknologi diperlukan bila menunjang efisiensi dan meningkatkan produksi Teknologi mutlak diperlukan untuk meningkatkan daya saing industri Teknologi Sederhana Teknologi Tepat Guna Teknologi Tinggi dan Otomatisasi 20

MENGUKUR DAYA TARIK SEGMEN No Daya Tarik Segmen Bobot Rating Skor 1 Ukuran Permintaan 0.40 4 1.6 2 Pertumbuhan Segmen 0.30 5 1.5 3 Intesitas Persaingan 0.20 0.6 Akses terhadap Segmen 0.10 0.2 Total 1.00 3.9 Rating : 1 = STM, 2 = TM, 3 = CM, 4 = M, 5 = SM Total Skor : 1.00 – 2.33 = Tidak Menarik 2,34 – 3.67 = Cukup 3.68 – 5.00 = Menarik 21

TARGET PASAR Targeting: Kegiatan memilih segmen pasar mana yang akan dilayani Penetapan sasaran pasar terdiri dari merancang strategi untuk membangun hubungan yang benar dengan pelanggan yang tepat

TAHAPAN MARKET TARGETING Identifikasi dan analisis segmen dalam suatu pasar Keputusan segmen mana yang menjadi sasaran Disain dan implementasi strategi penetapan posisi setiap sasaran

JENIS MARKET TARGETING Undifferentiated Marketing (Serba Sama) Kesamaan kebutuhan konsumen Produk Tunggal, Pasar Massal Pemasaran mencakup seluruh pasar Differentiated Marketing (Serba Beda) Membagi pasar dlm 2 kelompok/lebih Produk & program berbeda utk tiap segmen Concentrated Marketing (Terpusat) Pemasaran pada 1 kelompok pembeli Tujuan: kuat pada segmen yang dilayani

POSITIONING Positioning : suatu proses atau upaya untuk menempatkan suatu produk, merek, perusahaan,individu dalam persepsi konsumen Strategi penentuan posisi adalah kombinasi tindakan pemasaran yang digunakan untuk mengggambarkan konsep penetapan posisi terhadap pembeli sasaran

TAHAPAN POSITIONING Mengidentifikasi sekumpulan kemungkinan diferensiasi yang menciptakan keunggulan kompetitif Memilih keuntungan untuk membangun posisi Memilih keunggulan kompetitif yang tepat Memilih keseluruhan strategi positioning

Segmentasi, Targeting and Position Identifikasi Segmen Mengembangkan Profil setiap segmen Targeting Kembangkan Ukuran Daya Tarik Segmen Memilih Segmen Sasaran Positioning Kembangkan posisi setiap segmen Kembangkan bauran pemasaran per segmen Geografi Demografi Psikografi Perilaku Evaluasi Ukuran permintaan Pertumbuhan Segmen Intensitas Persaingan Sumber Daya Tentukan Produk Unggul Karakteristik Distintive Measurable Accessible Substantially Actionable Bauran Pemasaran Undifferentiatd Market Differentiated Market Concentrated Market 27

MARKETING MIX

PERILAKU PEMBELIAN Need Recognition Information Search Postpurchase Behavior Purchase Evaluation of Alternatives Information Search Need Recognition Cultural, Social, Individual and Psychological Factors affect all steps