Assalamu’alaikum Warohmatullohi Wabarokatuh …..

Ucapan Terimakasih Atas Kehadiran dan Kesediaan yang Terhormat Tim Penguji Raeny Dwisanty, SE., M.Si Rizki Zulfikar, SE., M.Si Pembimbing Dr. Rahma Wahdiniwaty, Dra, M.Si

PADA TOKO SEPATU BE SHOES CIBADUYUT BANDUNG PENGARUH EKUITAS MEREK DAN PROMOSI PENJUALAN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN PADA TOKO SEPATU BE SHOES CIBADUYUT BANDUNG Oleh : Rinanta Fitriani 21208016

Latar Belakang Penelitian Perkembangan usaha di era globalisasi ini semakin meningkat. Hal ini mengakibatkan persaingan semakin banyak dan ketat. Beragam macam produk yang ditawarkan sekarang dipasaran saat ini, dari mulai pakaian, tas, jam tangan, sepatu dan produk lainnya membuat dunia fashion semakin ramai. Toko sepatu Be Shoes adalah perusahaan swasta yang menjual berbagai macam sepatu khususnya sepatu wanita yang terletak di Cibaduyut Bandung.

Grafik Data Penjualan Produk Sepatu Di Toko Sepatu Be Shoes Tahun 2006-2011

Berdasarkan hasil survey kepada 30 konsumen, 40% merek Be Shoes dikenal 60% tidak mengenal merek Be Shoes. 45% nama Be Shoes mudah di ingat, 55% tidak mudah untuk diingat. Hal ini menunjukan indikasi bahwa Ekuitas merek sepatu Be Shoes belum tinggi.

Berdasarkan hasil survey kepada 30 konsumen, 40% menyatakan promosi penjualan (potongan harga) yang dilakukan cukup menarik dan 60% menyatakan tidak menarik Promosi penjualan (garansi) 35% menyatakan mampu mendorong orang ingin membeli dan 65% tidak ingin membeli. Hal ini menujukan bahwa promosi penjualan yang dilakukan perusahaan belum optimal untuk mendorong keputusan pembelian konsumen

Berdasarkan permasalahan-permasalahan di atas, maka peneliti tertarik untuk melakukan penelitian dengan judul “Pengaruh Ekuitas Merek Dan Promosi Penjualan Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Pada Toko Sepatu Be Shoes Cibaduyut Bandung”

Rumusan Masalah 1. Bagaimana tanggapan responden tentang ekuitas merek pada Toko Sepatu Be Shoes Cibaduyut Bandung. 2. Bagaimna tanggapan responden tentang promosi penjualan pada Toko Sepatu Be Shoes Cibaduyut Bandung. 3. Bagaimana keputusan pembelian konsumen pada Toko Sepatu Be Shoes Cibaduyut Bandung. 4. Seberapa besar pengaruh ekuitas merek dan promosi penjualan terhadap keputusan pembelian konsumen pada Toko Sepatu Be Shoes Cibaduyut Bandung baik secara simultan maupun parsial.

Tujuan Penelitian 1. Untuk mengetahui tanggapan responden tentang ekuitas merek pada Toko Sepatu Be Shoes Cibaduyut Bandung. 2. Untuk mengetahui tanggapan responden tentang promosi penjualan Toko Sepatu Be Shoes Cibaduyut Bandung. 3. Untuk mengetahui keputusan pembelian konsumen pada Toko Sepatu Be Shoes Cibaduyut Bandung. 4. Untuk mengetahui pengaruh ekuitas merek dan promosi penjualan terhadap keputusan pembelian konsumen pada Toko Sepatu Be Shoes Cibaduyut Bandung.

Kajian Pustaka Kotler (2009: 334-335) “Ekuitas merek adalah nilai tambah yang diberikan pada produk dan jasa”. Menurut Kotler dan Armstrong (2008 : 204) “Promosi penjualan adalah insentif jangka pendek untuk mendorong pembelian atau penjualan sebuah produk atau jasa”. Santi Budiman dalam penelitiannya (2007:103) Mengungkapkan bahwa “keputusan pembelian merupakan proses dalam pembelian yang nyata”.

Keterkaitan Ekuitas Merek dengan Promosi Penjualan Djaslim Saladin dan Herry Achmad Buchory (2010:131) ekuitas merek akan mempermudah promosi penjualan dalam mencapai keputusan pembelian konsumen.

Keterkaitan Ekuitas Merek dengan Keputusan Pembelian Konsumen Fadil dan Inneke Qamariah (2008:5) mengatakan bahwa secara serempak ekuitas merek yang terdiri dari variable kesadaran merek, kesan kualitas, asosiasi merek, dan loyalitas merek berpengaruh sangat signifikan terhadap keputusan pembelian. Keterkaitan Promosi Penjualan dengan Keputusan Pembelian Konsumen Santi budiman (2007:102) Promosi penjualan berpengaruh lebih dominan terhadap keputusan pembelian.

Keputusan Pembelian pada Toko Sepatu Be Shoes Cibaduyut Bandung Paradigma Penelitian Pengaruh Ekuitas Merek dan Promosi Penjualan Terhadap Keputusan Pembelian pada Toko Sepatu Be Shoes Cibaduyut Bandung ovar.docx

Metodologi Penelitian Objek Penelitian : Ekuitas Merek, Promosi Penjualan dan Keputusan Pembelian Konsumen Sumber Data Data Primer dan Sekunder Metode Penelitian Deskriptif dan verifikstif Metode Pengumpulan Data Observasi, wawancara, kuesioner, dan dokumentasi Populasi dan Sampel Populasinya adalah seluruh konsumen yang membeli sepatu Be Shoes di Cibaduyut Bandung dalam satu bulan terakhir. Dan sampel dalam penelitian sebanyak 70 responden. Unit Penelitian Toko Sepatu Be Shoes Cibaduyut Bandung Metode Analisis Transformasi Data Dari Skala Ordinal menjadi Skala Interval Analisis Regresi Berganda Analisis Korelasi Analisis Determinasi Hipotesis Diduga Terdapat pengaruh ekuitas merek dan promosi penjualan terhadap keputusan pembeian konsumen pada toko sepatu Be Shoes Cibaduyut Bandung. Diduga Terdapat pengaruh ekuitas Merek terhadap Keputusan Pembelian Konsumen pada Toko Sepatu Be Shoes Cibaduyut Bandung. Diduga Terdapat pengaruh Promosi Penjualan terhadap Keputusan Pembelian Konsumen pada Toko Sepatu Be Shoes Cibaduyut Bandung. Pengujian Hipotesis Uji F dan Uji T

UJI VALIDITAS EKUITAS MEREK No Item Indeks Validitas Nilai Kritis Keterangan 1 0.847 0,30 Valid 2 0.766 3 0.699 4 0.810 5 0.762 6 0.692 7 0.629 8 0.816

UJI VALIDITAS PROMOSI PENJUALAN No Item Indeks Validitas Nilai Kritis Keterangan 9 0.795 0,30 Valid 10 0.637 11 0.539 12 13 0.792 14 0.713 15 0.532 16 17 0.602 18 0.712 19 0.741 20 0.720

UJI VALIDITAS KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN No Item Indeks Validitas Nilai Kritis Keterangan 21 0.748 0,30 Valid 22 0.717 23 0.848 24 0.845 25 0.747 26 0.754

Keputusan Pembelian Konsumen UJI RELIABILITAS Variabel Indeks Reliabilitas Niilai Kritis Keterangan Ekuitas Merek 0,890 0,700 Reliabel Promosi Penjualan 0,893 Keputusan Pembelian Konsumen 0,865

KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN ANALISIS DESKRIPTIF VARIABEL % KATEGORI EKUITAS MEREK 76 TINGGI PROMOSI PENJUALAN 75,4 MENARIK KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN 70,5

ANALISIS KORELASI Analisis Korelasi Parsial Antara Ekuitas Merek (X1) dengan Keputusan Pembelian Konsumen (Y) 0,565 Analisis Korelasi Parsial Antara Promosi Penjualan (X2) dengan Keputusan Pembelian Konsumen (Y) 0,576 Analisis Korelasi Simultan Antara Ekuitas Merek (X1) Dan Promosi Penjualan (X2) dengan Keputusan Pembelian Konsumen (Y) 0,644

ANALISIS KOEFISIEN DETERMINASI Simultan Koefisien Determinasi sebesar 41.5%, menunjukkan bahwa kontribusi Ekuitas merek (X1) dan Promosi penjualan (X2) terhadap Keputusan pembelian konsumen (Y) adalah sebesar 41.5% sedangkan sisanya sebesar 58.5% merupakan kontribusi variabel lain selain Ekuitas merek (X1) dan Promosi penjualan (X2). Parsial Dapat diketahui bahwa variabel bebas yang paling berpengaruh terhadap variabel terikat adalah variabel promosi penjualan(X2) sebesar 33,2% dan diikuti oleh variabel ekuitas merek (X1) sebesar 31,9%.

Pengujian Hipotesis Simultan (Uji F) Nilai F hitung (23.727) > F tabel (3.134), sehingga H0 ditolak dan H1 diterima, artinya secara simultan terdapat pengaruh yang signifikan dari ekuitas merek (X1) dan promosi penjualan (X2) terhadap keputusan pembelian konsumen (Y) Parsial (Uji t) (X1) Diketahui bahwa t hitung untuk X1 sebesar 3.073 lebih besar dari nilai t tabel (1,996), maka Ho ditolak artinya ekuitas merek(X1) secara parsial berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen(Y) (X2) Diketahui bahwa t hitung untuk X2 sebesar 3.312 lebih besar dari nilai t tabel (1,996), maka Ho ditolak artinya promosi penjualan (X2) secara parsial berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen(Y)

SIMPULAN Tanggapan responden tentang ekuitas merek produk sepatu di toko sepatu Be Shoes Cibaduyut Bandung dinilai tinggi. Dimana kesadaran merek, persepsi kualitas, asosiasi merek, dan loyalitas merek tinggi. Skor tertinggi terdapat pada indikator persepsi kualitas sedangkan terendah pada kesadaran merek. Tanggapan responden tentang promosi penjualan produk sepatu di toko sepatu Be Shoes Cibaduyut Bandung dinilai menarik. Dimana potongan harga, garansi dan pajangan tinggi. Skor tertinggi terdapat pada indikator garansi sedangkan terendah pada pajangan.

SIMPULAN Tanggapan responden tentang keputusan pembelian konsumen produk sepatu di toko sepatu Be Shoes Cibaduyut Bandung dinilai tinggi. Dimana pengenalan masalah, pencarian informasi, evaluasi alternatif, keputusan pembelian dan perilaku setelah pembelian tinggi. Skor tertinggi terdapat pada indikator perilaku setelah pembelian sedangkan terendah terdapat pada indikator evaluasi alternatif Ekuitas merek dan promosi penjualan berpengaruh terhadap keputusan pembelian konsumen sebesar 41,5% dan sisanya sebesar 58,5% dipengaruhi faktor lain seperti harga, kualitas produk, promosi dan sebagainya. Artinya semakin tinggi ekuitas merek dan semakin menarik promosi penjualan maka akan semakin tinggi keputusan pembelian konsumen pada toko sepatu Be Shoes Cibaduyut Bandung. Promosi penjualan berpengaruh lebih tinggi dibandingkan ekuitas merek terhadap keputusan pembelian konsumen.

SARAN Dalam upaya agar lebih mudah dikenal merek Be Shoes sebaiknya perusahaan lebih tajam dalam mempromosikan nama merek sepatu Be Shoes. Dan selalu memaksimalkan hasil produknya dengan cara menjaga kualitas sepatu yang sudah ada. Toko sepatu Be Shoes Cibaduyut Bandung disarankan melakukan penataan ulang pada display interior maupun eksterior agar perhatian konsumen tertarik dengan produk yang kita tawarkan.

SARAN 3. Dalam meningkatkan keputusan pembelian konsumen sebaiknya toko sepatu Be Shoes mempunyai produk yang lebih unggul dan mempunyai nilai beda sehingga mampu bersaing dan menjadi pilihan utama. 4. Sebaiknya bagi peneliti yang akan melakukan penelitian lebih lanjut dengan menggunakan variabel-variabel lain yang tidak termasuk dalam penelitian ini seperti, harga, kualitas produk , promosi dan lain-lain untuk meningkatkan kualitas dan mutu Toko sepatu Be Shoes Cibaduyut Bandung.

Wassalamualaikum Wr.Wb