MENGANALISIS PASAR BISNIS

Slides:



Advertisements
Presentasi serupa
PERENCANAAN STRATEGIS UNTUK ORGANISASI NON-PROFIT
Advertisements

PERILAKU KONSUMEN Euis Nurul B, SE, M.Si
PASAR BISNIS dan Perilaku Pembelian Bisnis
Memahami Proses Pemasaran Dan Perilaku Konsumen
TUGAS AUDIT MANAJEMEN KELAS B BY : KELOMPOK 7.
MANAJEMEN PEMASARAN INDUSTRI
Lingkungan.
BAB 8 MENGIDENTIFIKASI SEGMEN DAN TARGET PASAR
Pasar Bisnis dan Perilaku Pembelian Bisnis
Menganalisis Pasar Bisnis dan Perilaku Pembelian Bisnis
Analyzing Business Market M-5
Mengidentifikasi Segmen Pasar dan Memilih Pasar Sasaran
BAB II MANAJEMEN STRATEGIS DAN PROSES MANAJEMEN
Lecture Note: Trisnadi Wijaya, S.E., S.Kom
PEMASARAN SOSIAL DAN HIJAU
ANALISA PASAR KONSUMEN DAN PERILAKU PEMBELIAN
MENGANALISIS PASAR BISNIS
ASPEK PEMASARAN DALAM EVALUASI PROYEK
Pasar Konsumen dan Pasar Industri
Menganalisis Pasar Bisnis dan Perilaku Pembelian Bisnis
MENGANALISIS PASAR BISNIS
MANAJEMEN PEMASARAN Nama Anggota : Agustinus Septian Atmajaya
MENGEMBANGKAN KEGIATAN PEMASARAN
4 SALURAN DISTRIBUSI POKOK BAHASAN.
4 SALURAN DISTRIBUSI POKOK BAHASAN.
Memahami Proses Pemasaran Dan Perilaku Konsumen
4 SALURAN DISTRIBUSI POKOK BAHASAN.
BAB 7 Menganalisis Pasar Bisnis
Modul ke-7 MENGANALISIS PASAR BISNIS Prepared & Arranged by
BAB 7 Menganalisis Pasar Bisnis
DASAR PEMASARAN.
Analyzing Consumer Markets & Business Markets
BAB 6 PEMASARAN.
Peranan Bisnis Sistem Informasi
LINGKUNGAN PEMASARAN Roni Kurniawan, M.Si.
Bab 7 Menganalisis Pasar Bisnis
PERILAKU PASAR INDUSTRIAL
Bab 6 Menganalisis Pasar Konsumen
Aspek Pemasaran Menganalisis pemasaran secara komprehensif bertujuan untuk merinci pemasaran secara lebih jelas dimulai dari memahami dan mengerti betul.
Bab 6 Pasar Bisnis dan Perilaku Pembelian Bisnis
ASPEK PEMASARAN FEASIBILITY STUDIES.
MENGANALISIS PASAR BISNIS
1 Consumer Behavior Consumer Behavior WELCOME Sessi
BAB 7 Menganalisis Pasar Bisnis
MANAJEMEN PEMASARAN Menganalisis Pasar Konsumen Dan Pasar Bisnis
Bab 1 Merencanakan Bisnis.
KEWIRAUSAHAAN TOPIK 6 RENCANA PEMASARAN.
Bab 7 Analisa Pasar Bisnis & Perilaku Bisnis Manajemen Pemasaran
Bab 1 Pemasaran dalam Abad Kedua Puluh Satu Manajemen Pemasaran
MANAJEMEN PEMASARAN Menganalisis Pasar Konsumen Dan Pasar Bisnis
Segmentasi dan Membidik Pasar (Segmentation and Targeting) PERTEMUAN 5
MENGANALISIS PASAR KONSUMEN DAN PERILAKU KONSUMEN
PERILAKU KONSUMEN.
ANALISIS PASAR BISNIS, MENGIDENTIFIKASI SEGMEN DAN TARGET PASAR
Aspek Pemasaran Menganalisis pemasaran secara komprehensif bertujuan untuk merinci pemasaran secara lebih jelas dimulai dari memahami dan mengerti betul.
Menganalisis Pasar Bisnis dan Perilaku Pembelian Bisnis
MANAJEMEN PEMASARAN (EKMA4216) MODUL 3 SEGMENTASI, PENARGETAN DAN PEMPOSISIAN PASAR Tutor : Padlah Riyadi., SE., MM., Ak., CA 1.
MANAJEMEN PEMASARAN (EKMA4216) MODUL 8 STRATEGI DISTRIBUSI Tutor : Padlah Riyadi., SE., MM., Ak,. CA 1.
PEMASARAN Suatu proses perencanaan dan pelaksanaan kosepsi, penetapan harga, promosi dan distribusi dari gagasan, barang dan jasa untuk menciptakan pertukaran.
Lingkungan Pemasaran Berbagai actor dan kekuatan di luar bagian pemasaran yang mempengaruhi kemampuan manajemen pemasaran untuk mengembangkan dan memelihara.
PEMASARAN SOSIAL DAN HIJAU
4 SALURAN DISTRIBUSI POKOK BAHASAN.
BAB 8 MENGIDENTIFIKASI SEGMEN DAN TARGET PASAR
Pasar Bisnis dan Perilaku Pembelian Bisnis Pembelian Organisasi: Proses pengambilan keputusan oleh organisasai formal dalam menetapkan kebutuhan barang.
BAB 8 MENGIDENTIFIKASI SEGMEN DAN TARGET PASAR
Analysing Consumer Market Buyer Behavior and Business Market Analysing Consumer Market Buyer Behavior and Business Market (Menganalisis perilaku pembeli.
ANALISIS PASAR BISNIS DAN PERILAKU PEMBELIAN BISNIS
UNIVERSITAS SATYAGAMA
CHANNEL OF DISTRIBUTION
BAB VI MENGANALISIS PASAR BISNIS. Perbedaan Pasar Bisnis dan Konsumsi Penjualan di pasar bisnis melebihi penjualan di pasar konsumen. Pasar bisnis berbeda.
Transcript presentasi:

MENGANALISIS PASAR BISNIS BAB VI MENGANALISIS PASAR BISNIS

Perbedaan Pasar Bisnis dan Konsumsi Penjualan di pasar bisnis melebihi penjualan di pasar konsumen. Pasar bisnis berbeda dengan pasar konsumen dalam banyak hal. 1. Struktur Pasar 2. Sifat Unit Pembelian 3. Tipe Keputusan

Perilaku pembelian bisnis ; Straight rebury. Pembeli rutin membeli berbagai kebutuhan tanpa modifikasi, otomatis, tidak butuh waktu terlalu banyak. Modified rebury. Pembeli menginginkan modifikasi pada spesifikasi, persyaratan harga, dan pemasok. Pemasar selalu berhadapan dengan perubahan. Pemasok melihat ini sebagai kesempatan untuk memberikan yang terbaik kepada pelanggan. New Task. Pembeli baru pertama kali melakukan pembelian, pemasok punya kesempatan memberikan informasi sebanyak mungkin guna membantu pembeli.

Sistem Penjualan pembeli menyukai bahwa dalam pembelian juga ada paket pelayanan dan penyiapan spare parts pertama, pemasok menjual ke kelompok pada pasar yang tertutup. Kedua, pemasok menjual sistem produksi, pengendalian persediaan, dan jasa lain agar produksi dapat berjalan dengan baik.

Pelaku Dalam Proses Pembelian Bisnis Proses pembelian dalam pasar bisnis dikendalikan oleh pusat pembelian (buying center); yaitu seluruh orang ataupun unit yang terlibat dalam keputusan pembelian. Peran daripada orang ataupun individu dalam pusat pembelian adalah: User. Anggota organisasi - pemakai produk. Influencer. yang berada pada pusat pembelian, menentukan keputusan, membantu membuat batasan spesifikasi dan juga menyiapkan informasi mengevaluasi alternatif. Buyers. yang melakukan pembelian aktual Deciders. Orang dalam pusat pembelian yang mempunyai posisi formal memilih atau menyetujui pemasok final. Gatekeepers. Orang dalam pusat pembelian yang mengendalikan aliran informasi kepada yang lain.

Perilaku Pembelian Pasar Bisnis LINGKUNGAN Pembangunan Ekonomi Kondisi Penawaran Perubahan Teknologi Politik dan Peraturan Persaingan Kultur dan Kebiasaan ORGANISASI Sasaran Kebijakan Prosedur Struktur Organisasi Sistem INTER PERSONAL Wewenang Status Empati Kemampuan persuasi PEMBELI INDIVIDU Usia Pendidikan Posisi Personality Sikap Terhadap Risiko Perilaku Pembelian Pasar Bisnis

Proses Pembelian Bisnis Pengenalan Permasalahan. Kebutuhan Deskripsi Umum. Spesifikasi Produk. Pencarian Pemasok. Penyiapan Proposal. Pemilihan Pemasok. Spesifikasi Order Rutin. Riviu Kinerja

Pasar Institusi (lembaga) Pasar Institusi (lembaga) terdiri dari Sekolah, Rumah Sakit, dan lembaga lain yang menghasilkan barang dan jasa untuk pelayanan kepada manusia. masing-masing lembaga ini mempunyai sponsor dan sasaran yang berbeda, dan umumnya bertujuan tidak untuk laba. anggaran mereka rendah. Biasanya perusahaan mempunyai divisi yang berbeda untuk melayani pembelian lembaga.

Pemerintah (Pusat dan Daerah ) pembelian yang dilakukan oleh Pemerintah, baik Pusat dan Daerah mempunyai ciri yang berbeda dibanding dengan lembaga. Pembelian Pemerintah diatur dengan ketentuan Kepres No. 80 Tahun 2003 Tentang Pedoman Pelaksanaan Pengadaan Barang dan Jasa Pemerintah. adanya keharusan menyelenggarakan lelang atas penyediaan barang dan jasa, walau ada berbagai kebijakan yang menyangkut pengecualian apabila dipenuhi kondisi tertentu. Lelang dilaksanakan oleh panitia di setiap lembaga ataupun divisi pengguna anggaran pemerintah.