Lobi dan Negosiasi dalam Komunikasi Bisnis

Slides:



Advertisements
Presentasi serupa
 Uraian pembuka untuk presentasi  Membuat orang lain nyaman dengan cara menemukan persamaan-persamaan  Jangan membuat pujian palsu, bicarakan kondisi.
Advertisements

Objek Ilmu Menjual; ada 3 objek yang harus diketahui agar seorang penjual berhasil dalam menjalankan usahanya yaitu: Diri penjual; seorang penjual harus.
Muhammad Najih Farihanto S.I.Kom PUTM 2012
BAB XV NEGOSIASI.
KETERAMPILAN BERKOMUNIKASI
KOMUNIKASI DI TEMPAT KERJA
MENYUSUN PESAN BISNIS BERORIENTASI AUDIENCE
MERENCANAKAN DAN MELAKUKAN PERTEMUAN
KOMUNIKASI EFEKTIF Dirangkum oleh: ANANG HERMAWAN.
Komunikasi Kepemimpinan
TEKNIK NEGOSIASI BISNIS
FIRSTA VAULINA AFRINANDA
PERTEMUAN 15.
Etika & Komunikasi Bisnis Pertemuan ke 13
Komunikasi Efektif Evi herlina
‘Sedikit’ tentang Negosiasi
PRESENTASI LISAN.
Taktik/teknik dalam pengembangan masyarakat
TM 12 Event Pameran, Fair dan Festival
Pelatihan Pendidikan Karakter Bagi Mahasiswa Baru Universitas Nasional Tahun 2015 RETORIKA DAN PROTOKOLER.
Kelompok 6 AFATHUNNISA AZZAHRA RAMADHANTY ALFIRA ANGGRAINI BENY ADIL MAULANA DINI MEILINDA EDELWYS MAHARANI MUHAMMAD HAIKAL PUTRI ALVIRA AYU FEBRIANI.
Menjual kepada konsumen korp0rasi
BAB II UNSUR-UNSUR KOMUNIKASI :
Lobi dan Negosiasi Komunikasi Persuasif Ilmu Komunikasi
Audiensi & Melobi.
KOMUNIKASI EFEKTIF.
TEKNIK NEGOSIASI BISNIS
KOMUNIKASI EFEKTIF Iroh Rohayati Fatah
Interkasi sosial Siti Rohmah B.
TEORI-TEORI ETIKA Pertemuan ke-2.
HUBUNGAN PUBLIC RELATIONS DAN MARKETING
KOMUNIKASI oleh I Ketut Murdana
Prinsip, Strategi, Tata Cara dan Media Advokasi
TEKNIK KOMUNIKASI DALAM HUMAS
DISTORSI PESAN dalam KOMUNIKASI ORGANISASI Pertemuan 12
KOMUNIKASI EFEKTIF.
HAMBATAN KOMUNIKASI DALAM HUMAS
KARAKTERISTIK MATEMATIKA
PR PEMERINTAHAN By: Reni Fitriani.
PERTEMUAN VI Negosiasi
LANGKAH DAN STRATEGI LOBI (I)
KOMUNIKASI EFEKTIF Dirangkum oleh: ANANG HERMAWAN.
MENJUAL SEBAGAI SALAH SATU KEGIATAN DASAR KEWIRAUSAHAAN
ADVOKASI KESEHATAN INTRODUCTION.
Kecakapan Antarpribadi
ADVOKASI Referensi : Ritu R. Sharma. Pengantar Advokasi. Yayasan Obor Indonesia. Jakarta
Lobi dan Negosiasi dalam Komunikasi Bisnis
PRESENTASI EFEKTIF dalam ADVOKASI
Kampanye & Propaganda Komunikasi Persuasi dalam Kampanye
Lobby.
NEGOSIASI.
BAB XIX PEMBICARAAN PERSUASIF Pertemuan 19
PERTEMUAN 15.
DALAM KOMUNIKASI BISNIS
Pemahaman Awal Komunikasi merupakan dasar dari seluruh interaksi antar manusia. Sebagian besar interaksi manusia berlangsung dalam situasi komunikasi antar.
» mengidentifikasikan segmen khalayak yang paling tepat sebagai sasaran suatu program public relations. » menciptakan skala prioritas, sehubungan dengan.
Komunikasi Dyah Restika Putri A KA16.
KOMUNIKASI EFEKTIF Dirangkum oleh: ANANG HERMAWAN.
PUBLIC RELATIONS.
Materi : Komunikasi, Advokasi, dan Fasilitasi
MENJUAL KEPADA KONSUMEN KORPORASI
STRATEGI PEMASARAN NADYA KHAIRUNNISA. R C1 A
Komunikasi Efektif.
Muhammad Nidzomuddin, S.Sos
LOBBY DAN NEGOSIASI.
KONSEP KOLABORASI DAN NEGOSIASI. Konsep Kolaborasi Kolaborasi adalah bentuk kerjasama, interaksi, kompromi beberapa elemen yang terkait baik individu,
PERTEMUAN V Negosiasi Proses negosiasi ada dua pihak yang terlibat, yaitu: pihak pertama disebut negosiator atau pamrakarsa negosiasi: pihak kedua disebut.
Pertemuan 13 :NEGOTIATION Disusun : Lies Sunarmintyastuti
ETIKA KOMUNIKASI.
Pengertian : Retorika artinya seni berbicara atau keterampilan berbicara, yakni ilmu yang mempelajari cara mengatur kata-kata supaya timbul kesan menarik.
Transcript presentasi:

Lobi dan Negosiasi dalam Komunikasi Bisnis Kemampuan melakukan lobi adalah pendekatan yang sering digunakan dalam mencapai kesepakatan tertentu (transaksi). Sebagai aktivitas komunikasi, lobi tidak jarang justru lebih efisien untuk mempengaruhi orang lain demi mengambil keputusan sesuai dengan yang diinginkan. Melakukan lobi adalah melancarkan persuasi, yakni mempengaruhi orang-orang lain tanpa harus merasa dipengaruhi oleh orang-orang lain itu.

Teknik Lobi Para pelaku tidak hanya melakukan lobi ke berbagai pihak yang menjadi formal di ruang rapat melainkan juga melakukan lobi ke berbagai pihak yang menjadi bagian dari publiknya. Selain lobi, tentu juga dilakukan negosiasi oleh pelaku bisnis dengan mitra bisnisnya.

Fungsi Lobi Mempengaruhi pengambil keputusan agar keputusannya tidak merugikan para pelobi dari organisasi/lembaga bisnis Lobi juga berfungsi untuk menafsirkan opini pejabat pemerintah yang kemudian diterjemahkan dalam kebijakan perusahaan Memprediksi apa yang akan terjadi secara hukum dan memberirekomendasi pada perusahaan agar dapat menyesuaikan diri dengan ketentuan baru dan memanfaatkan ketentuan baru tersebut Menyampaikan informasi tentang bagaimana sesuatu kesatuan dirasakan oleh perusahaan, organisasi atau kelompok masyarakat tertentu Meyakinkan para pembuat keputusan bahwa pelaksanaan peraturan membutuhkan waktu untuk perizinan.

Teknik Lobi Menganalisis iklim. Ini dilakukan untuk mengetahui ke arah mana bergeraknya opini yang sudah terbentuk. Menentukan siapa lawan yang akan kita hadapi dan siapa yang mungkin mendukung kita Mengidentifikasi kelompok kecil yang akan menentukan iklim opini mengenai suatu kelompok masalah, kemudian fokuskan perhatian pada kelompok kecil yang mewapadai dan peduli terhadap pokok masalah tertentu Membentuk koalisi dengan berbagai kelompok yang setuju dan akan menyetujui adanya perubahan guna mendukung kita

Menetapkan tujuan Menganalisis penyebab kasus yang muncul Menganalisis segmen-segmen khalayak Memperhitungkan media dan saluran komunikasi lain yang ada Mengembangkan kasus anda Jagalah fleksibilitas

Dalam melakukan lobi, ada beberapa pendekatan: Menemui sasaran langsung pada kesempatan tertentu Memanfaatkan jasa penghubung yang memiliki keterdekatan hubungan dengan sumber. Memanfaatkan kelompok bermain, seperti perkumpulan musik, golf, penyayang binatang, klub jantung sehat, dan sebagainya. Menggunakan alat bantu, seperti telepon. Empati, yakni berusaha menempatkan diri pada situasi dan kondisi komunikan. Ciptakan suasana konsesus agar kerangka referensi terbentuk. Ketahui terlebih dahulu sifat-sifat khas yang dimiliki komunikan, misalnya hobi, kebiasaan, dan sebagainya. Buatlah janji untuk bertemu, jangan memaksa. Persiapkanlah masak-masak segala sesuatu yang akan dikemukakan. Bersikaplah wajar, tenang, jujur , dan percaya diri. Jangan mengulang kata-kata yang sama dalam waktu yang pendek. Perhatikan kondisi psikologis komunikan. Tepatilah janji yang sudah disepakati.

Pengertian Lobi (Lobbying) Pengertian Lobi (Lobbying). Semua pendekatan awal yang menjurus ke suatu tujuan yang menguntungkan kedua belah pihak, dan yang lebih tepat untuk lobbying adalah approaching (pendekatan).

Strategi Pendekatan Lobi: Kenali objek yang dituju. Persiapan informasi. Persiapan diri. Berupaya menarik perhatian pendengar. Sajikan pengiringan pesan itu dengan jelas agar dapat diterima dengan jelas dan dipahami. Tutup pembicaraan dalam lobi dengan memberi kesan menyenangkan dan bila ada kelanjutan mereka tetap antusias.

PRAKTEK LOBI PEMBAHASAN KASUS, MAHASISWA PRAKTEK MELAKUKAN LOBI