THE POWER OF PUBLIC SPEAKING FOR SUCCESS …Inilah dia…, dengan PENUH ANTUSIAS…, kita sambut Nara Sumber kita …: Bpk. R. IWAN SETIAWAN… THE POWER OF PUBLIC SPEAKING FOR SUCCESS “Bagaimana Menjadi Lebih Sukses dalam Bisnis, Penjualan dan Hidup dengan Menguasai Seni BERBICARA Kepada Siapa saja, kapan saja & dimana saja dgn Nyaman Tanpa Ditolak” PJI. R. IWAN SETIAWAN

THE POWER OF PUBLIC SPEAKING FOR SUCCESS Presented by HPA SPIRIT Support System Leader Team PJI. R. Iwan Setiawan

Body Language Samakah…..? Persepsi Firasat Instink lewat gerak NGOMONG BICARA BERBICARA KOMUNIKATIF Body Language Persepsi Firasat Instink lewat gerak

MENGAPA HARUS PERSUASIF? Era Agraria (abad 18), siapapun yang bicara didengar Era Industri (abad 19), siapa yang punya peran pasti didengar Era Informasi (abad 20), yang bertitel didengar Era Konseptual (abad 21), prestasi, simpatik tinggi yang didengar 1.Abad 18, masy petani, siapapun yang bicara didengar 2.Abad 19, pkerja pabrik, siapa yang punya peran pasti didengar (lurah/mandor, dll) 3.Abad 20, pkerja pengetahuan, yang bertitel didengar 4.Kadar pncipta tinggi/prestasi, simpatik tinggi yang didengar

Siapa yang YAKIN setelah Pelatihan ini dapat menjadi Seorang P ? S

S E L A R A S PUBLIC SPEAKING Verbal,7% Visual,55% Vocal, 38% Visual: bgm anda tampil Vocal : bgm anda bicara Verbal:apa yang anda katakan

Sangat ditentukan PERSIAPAN SELARAS Sangat ditentukan PERSIAPAN VISUAL VERBAL VOKAL 1. Mengenal Audience 2. Mengenal Tempat 3. Mengorganisasi Materi 4. Mental & Fisik

MENGENAL AUDIENCE INGAT: Memuaskan AUDIENCE To Inform To Persuade PENTING: Penentu Gaya Bahasa & Teknik Penyampaian INGAT: To Inform To Persuade To Entertaint TUJUAN PS Tujuan PS: 1.Memberi Informasi, 2.Mempengaruhi, 3.Menghibur NERVOUS/Takut/stress: karunia Allah, berarti manusia bertg jwb, bayangkan jk manusia tdk punya takut…jadi jgn dihilangkan 100% Memuaskan AUDIENCE

TEKNIK PENYAMPAIAN Ingin tampil SEMPURNA? Komunikasi Efektif HIDUPKAN Body Language Vokal Prima Artikulasi/analogi Komunikasi Efektif Materi Lanjutan

SUCCESS BUSINESS PROGRAM Seri #2 : Skill SPONSORING: Prospecting, Invitation, Handling Objection HPA INDONESIA PAKET AGEN SUKSES SUPPORT SISTEM SUKSES HPAI Halal Network HPA Indonesia 2015 06/11/2018

SIKAP Terhadap Orang Lain “Perlakukan orang lain sama seperti Anda ingin diperlakukan oleh orang lain”

I N T I Aktifitas RECRUITMENT RECRUITMENT = reGENERASI  KADERisasi RECRUITMENT = JANTUNG Dari Bisnis Net Working SPONSORING RECRUITMENT REKUTMENT itu: Dakwah -Syiar, Tabligh -Amal Jariah -Menebar Kebaikan RECRUITMENT = reGENERASI  KADERisasi

user sales SALES VS USER Paham Produk Knowledge Belum Tentu Memiliki Produk Harus Punya Alat Bantu Penjelasan Belum Tentu Dipercaya Tidak Perlu Detil Memahami Prdk Knowledge Pasti Memiliki dan Memakai Produknya Tidak Perlu Alat Bantu Penjelasan Produk Lebih Dipercaya (Referensi) sales # MEMBANGUN PARADIGMA BAHWA MENJADI NET-WORKER CUKUP DIMULAI DARI MENJADI USER TANPA HARUS MENJADI SALES # MENJELASKAN BEDANYA ANTARA SALES DAN USER, Dalam menjual sebuah produk lebih ungggul USER daripada Sales. user

I N T I Aktifitas RECRUITMENT = reGENERASI  KADERisasi THE BOSS RECRUITMENT = JANTUNG Dari Bisnis Net Working USER NET-WORKER LEADER SUPER STAR THE BOSS THE BOSS = THE BEST Of Super Stars 4M + 1D Intinya: CERITA = REKRUT Nabi SAW berkata: “AKU PALING SENANG DENGAN JUMLAH UMMATKU YG BANYAK” RECRUITMENT = reGENERASI  KADERisasi

SiklusAktifitas Bertahap – Teratur - Terus-Menerus Daftar Nama Undang Presentasi Handling Objection ( Follow Up ) Konsultasi SPONSORING

! 1 BUAT Sekarang !! Buat 50 DAFTAR Nama orang yang Anda KenaL 10 Orang Teman Sekolah/Kuliah/Main Anda 10 Orang Tetangga Anda 10 Orang Keluarga /Saudara Anda. 10 Orang Teman Kerja Anda (se-aktifitas) 10 Orang Kenalan Biasa (umum/bebas). BUAT Sekarang !!

LANGKAH-LANGKAH MEMBUAT DAFTAR NAMA TULIS Daftar Nama Anda & jangan pilih-pilih Duplikasikan atau bantu DL Anda untuk membuatnya juga yang di buku ini pada waktu FOLLOW UP Cari nomor telpon dan alamat dari nama-nama yang Anda tulis Selalu tambah nama-nama dari kalangan Anda yang terlupa, jika Anda tiba-tiba ingat misalnya pada saat anda baca buku telpon, nonton TV, dlsbg. Lihat di buku PAKET AGEN SUKSES  SPONSORING #DAFTAR NAMA

SARING 20 NAMA yang jadi PRIORITAS ! Dari 50 Daftar Nama yang telah Anda BUAT, Lingkari 20 NAMA yang menjadi PRIORITAS Anda, yang Anda YAKINI dia akan menjadi AGEN HPAI bersama Anda, berdasarkan: DAFT ( Dinamis, Antusias, Fleksibel, Teachable ) Buat skala penilaian : 3 = Sangat Potensial 2 = Potensial 1 =Kurang Potensial Lalu, SMS, Undang ke acara BOSS kepada 20 orang tsb. DO IT NOW …!!

PRAKTEK..!!! PRAKTEK..!!! PRAKTEK..!!! NO NAMA ALAMAT TLP/HP D A F T Σ 1 HANIF Komplek Billy Moon 1 08123456 3 2 8 PATRIA Komplek Billy Moon 2 08123838 10 AHMAD Komplek Billy Moon 3 08156890 12 PRAKTEK..!!! PRAKTEK..!!! PRAKTEK..!!! DAFT (Dinamis, Antusias, Flexible,Teachable)

4 M + 1 D DUPLIKASI 2. MENJUAL 1. MEMAKAI 3. MEREKRUT 4. MEMBINA PROSPEK, orang yang sdh memakai/membeli produk (sdh tertarik dan mendapatkan manfaatt)

PROSPECTING = CERITA memPROSPEK itu sebenarnya adalah CERITA. Apa yang diceritakan? Segala sesuatu yang dialami dan dirasakan selama berinteraksi di HPAI. CERITA bisa tentang: PRODUK, KOMUNITAS, KEILMUAN, dan nilai2 RUHIYAH di HPAI

Prospecting SIAPA PROSPEK KITA ? SIAPA SAJA KENAL TIDAK KENAL DAFTAR NAMA adalah potenssi yang luar biasa dalam pengembangan usaha jaringan anda dan jika datrar nama Kita habis, atau kenalan kita ditempat kita yang baru tidak ada solusinya adalah menambahnya, anda dpt melakukan PROSPEKTING (PENAMBAHAN DAFTAR NAMA ANDA) TIDAK KENAL

LANGKAH-LANGKAH PROSPEKTING Siapkan KARTU NAMA PERSIAPAN Goals: CERITA 5x / hari Mindset Positif PROSPEKTING Ice Breaking - Tersenyum Fact Finding PROSPEKTING: KESAMAAN JANGAN BERDEBAT MANFAAT / SOLUSI Penyamaan Frekwensi Tukar Kartu Nama Follow Up - Undang

MENGUNDANG PERSIAPAN Afirmasikan segala sesuatu berjalan dgn baik sesuai dgn keinginan anda Persiapkan dua sesi presentasi dalam satu pekan, kapan dan dimana.. Sikap yang benar, pelajari kebutuhan prospek (hot button) C A R A Telepon  buat janji, bukan menjelaskan! Tatap muka, efektif utk orang yg pernah diundang tp belum pernah datang SMS, Brosur Undangan: KURANG EFEKTIF jika poin di atas belum dikerjakan

CONTOH-CONTOH MENGUNDANG Workshop…!!! (lihat buku PAS HPAI).. #Mengundang

WARNING Jangan berdebat walau komentar-komentar mereka negatif, tugas Anda adalah membuat janji. Jangan perlihatkan kekecewaan Anda jika prospek Anda membatalkan janji, tetapi langsung membuat janji yang baru untuk pertemuan berikutnya. Jika prospek Anda sudah menikah selalu mengundang pasangannya untuk datang. Konsultasikan pada upline Anda hal-hal yang Anda alami dalam mengundang. Lakukan latihan mengundang dengan upline Anda.

WARNING Pada saat mengundang berbicaralah dengan wajar, jangan kaku. Jika Anda mengundang prospek yang bekerja satu kantor dengan Anda, sebaiknya mengundang menggunakan telepon internal kantor. Gunakan hal yang menarik bagi prospek Anda. (contoh: teman Anda sedang kesulitan biaya untuk sekolah anaknya, katakan bahwa dalam undangan Anda akan menemukan solusi dari masalahnya). Jangan menciptakan kesan bahwa presentasi akan dihadiri banyak orang sehingga kedatangan prospek Anda tidak penting. Ciptakan kesan bahwa pertemuan ini yang akan membicarakan bisnis, sehingga mintalah konfirmasi jika prospek Anda tidak dapat memenuhi undangan.

WARNING selalu mempunyai target dalam mengundang minimal 5 orang perhari, dan jangan berhenti sampai orang kelima walaupun 3 orang pertama mengatakan akan atau tidak datang semua. Ingat bisnis ini hanya permainan statistik. Semakin banyak Anda mengundang orang akan semakin banyak kemungkinan yang akan datang, dan semakin banyak yang datang akan semakin banyak yang bergabung, jadi jangan pernah menyerah, coba satu kali lagi dan satu kali lagi. Berlatihlah terus menerus sampai Anda menemukan dan menguasai cara mengundang dengan benar, efektif dan cocok untuk Anda. Jawab pertanyaan prospek Anda dan akhiri pertanyaan Anda selalu dengan pertanyaan. Jika Anda kurang nyaman menggunakan pendekatan bisnis, gunakan pendekatan produk, kesehatan dan demonstrasi produk.

HANDLING OBJECTION (Follow Up) PRAKTEK..!!! Menjawab Keberatan2 Promosi & Jual PAS Membantu Mengisi PAS Booking & Promosikan Pertemuan CLOSING PRAKTEK..!!! HANDLING OBJECTION (Follow Up) PRAKTEK..!!! CLOSING: Paham dan Setuju  Handling Objection: Gabung jadi AGEN HPAI PRAKTEK..!!!

FOLLOW UP Presentasi ulang secara singkat calon mitra Anda memakai brosur untuk penyegaran ingatan. Buka pola pikirnya dan paradigmanya. (paradigma umum vs paradigma sukses) Tanyakan apa yang menarik dari bisnis ini. Bukan bisnis ini menarik / tidak. Senantiasa bangun impian / dreams prospek Anda. Gali impiannya. Dengan cara tanyakan dari prediksi terburuk saja 1 tahun bisa mendapatkan penghasilan 8 juta. Jika 1 tahun kemudian Anda mendapat penghasilan tersebut. Apa yang akan Anda lakukan?Apakah Hidup Anda akan berubah? Edifikasi Leader-Leader yang sukses!

FOLLOW UP (kami sarankan dilakukan dengan membawa persiapkan BUKU TULIS BARU, buku/kit member, buku Paket Agen Sukses, brosur-brosur dan tiket-tiket pelatihan/seminar. Perlihatkan foto-foto para Leader karena orang akan lebih yakin kalau melihat sendiri daripada sekedar diceritakan oleh orang lain.) Atasi keberatannya dengan jangan pernah berdebat. Ungkapkan pengalaman pribadi Anda. Dengan mengungkapkan pengalaman pribadi kita, maka akan terbentuk suatu kesamaan nasib / pengalaman yang akan membuat prospek Anda menjadi senasib & sepenanggungan sehingga akan tercipta rasa aman dihati prospek.

FOLLOW UP Gunakan BUKU TULIS BARU, untuk menjelaskan secara tertulis berbagai hal yang penting untuk diketahui dan dipahami oleh Agen Baru kita, sesuai dengan Materi BSC yang ada. Setelah selesai menjelaskan (BSC Privat) BUKU TULIS tersebut serahkan kepada Agen Baru kita tersebut, untuk digunakan sebagai Buku Pegangan beliau atas semua aktifitas HPAI yang akan dijalaninya. BUKU TULIS tersebut wajib dibawa dalam setiap Home Sharing, Training, dan Pertemuan HPAI, sebagai media pencatatan untuk Agen Baru kita tersebut.

Handling Objection Best Practice Engga bisa Jualan Engga punya Uang Engga ada Waktu Tidak punya Pengalaman Merasa tidak Cocok Orang biasa

Engga bisa Jualan Kami tidak mengajak Anda untuk menjadi Salesman/girl tapi untuk menjalankan Profesi sangat prospektif yaitu Halal Network. Cukup ceritakan produk HPAI yang Anda pakai 5 kali setiap hari, maka Anda akan menjadi Penjual Terbaik

Engga Punya Uang Menjadi Pengusaha Halal Network HPAI tidak membutuhkan Modal Besar, cukup Rp 200.000,- untuk membuka usaha ini Atau bila Bapak/Ibu benar2 SEMANGAT namun tidak memiliki Modal untuk memulai Bisnis ini, maka akan kami berikan Solusi termudah bagi Bapak/Ibu untuk memulai Bisnis ini Tanpa Modal.

Engga punya Waktu Sebagai Agen atau Pengusaha Halal Network HPAI dapat dimulai sebagai Usaha Paruh Waktu tidak perlu mengganggu Waktu aktifitas Anda saat ini. Nanti kami akan ceritakan bagaimana mengelola Usaha Halal Network HPAI paruh waktu tanpa harus sepenuh waktu Bapak/Ibu yang penting adalah Bapak/Ibu menjalankan Usaha ini dengan SEPENUH HATI.

Tidak punya Pengalaman Banyak sekali orang Sukses tanpa harus memiliki pengalaman terlebih dulu. Anda diterima menjadi Agen HPAI juga tidak ditanya apakah memiliki pengalaman Bisnis. Dengan menjadi Agen HPAI, kami yakinkan Anda akan meraih begitu banyak pengalaman berharga yang InsyaAllah sangat berguna bagi masa depan Bapak/Ibu.

Merasa Tidak Cocok Dari keterangan yang kami sampaikan tentang HPAI, apa yang paling cocok dan paling menarik buat Bapak/Ibu. Bapak/Ibu dapat memulai Bisnis ini dari yang paling disukai dari HPAI, cukup ceritakan kepada orang-orang terdekat Bapak/Ibu apa yang paling menarik dan paling cocok tersebut. Bisnis HPAI Bapak/Ibu dapat dimulai dari sekarang.

Orang Biasa Banyak orang-orang biasa di HPAI kemudian menjadi orang luar biasa. InsyaAllah Bapak/Ibu akan bertemu dengan begitu banyak orang-orang luar biasa di HPAI. Dengan sistem Bisnis yang lengkap dan pendidikan2 yang menarik di HPAI, Bapak/Ibu kami yakinkan akan menjadi pribadi-pribadi berbeda dan makin berkesan.

7 LANGKAH SUKSES HPAI 2. Membuat Daftar Nama 1. Mrancang Impian dgn Passion 2. Membuat Daftar Nama 3. Undang / Silaturahim 4. Presentasi / Prospecting 5. Follow Up 6. Buku, CD, Hadiri Pertemuan 7. Konsultasi dan Home Sharing 7. KONSULTASI & HOME SHARING: Membentuk 7 Front C-TaR (Corp Tangguh Recruitment) berdasarkan VITAL SIGN JALAN SUKSESKU

Mengundang/ Silaturahim PRESENTASI / Prospecting BERGABUNG HOW TO START Buat Daftar Nama Mengundang/ Silaturahim NO CLOSING PRESENTASI / Prospecting DAFTAR REFERENSI Bertemu Prospek NO YES RAGU Beri Paket Pemula Beri Buku PAS Jual Prdk Follow UP (2 x 24 jam) NO Buku PAS = Paket Agen Sukses NO Dapat Down Line Konsumen Fight Likes a Hero Win Likes a Champion Pembinaan BSC Private (2 X 24 jam) YES Mau Gabung SUKSES AGEN

Have You Thanks Your Upline? KonsultasI SIKAP Upline Bukan Atasan Upline TIDAK bertanggung jawab atas Kesuksesan Anda, Namun Upline yg TULUS adalah yang paling peduli pada kesuksesan Anda. HOME SHARING Have You Thanks Your Upline?