POTENSI YANG ADA DI LINGKUNGAN Peluang Usaha merupakan pertemuan antara kebutuhan dan keinginan konsumen dengan penawaran produk atau jasa.
Jenis-jenis Peluang Usaha Opportunity Recognition Opportunity Discovery Opportunity Seeking Opportunity Creating
a. Opportunity Recognition Peluang usaha yang menunjukkan jika kebutuhan dan keinginan kosumen sudah ada dan sudah jelas, begitu juga dengan penawaran atau pemasoknya. Contoh perusahaan permen
b. Opportunity Discovery Peluang usaha dengan melihat suatu kebutuhan akan suatu produk sudah ada, hanya saja belum ada pelaku usaha yang menyadarinya. Contoh : Walkman pendirinya adalah Akiro Mohito pendiri SONY.
c. Opportunity Seeking Dalam hal ini, entrepreneur belum tahu siapa yang akan membutuhkan produk ini, berapa harga yang dapat diterima, bagaimana berkomunikasi secara efektif dengan prospek penggunaan produk dan berapa besar peluangnya. Peluang adalah kata kunci yang mendahului produk, bukan sebaliknya Contoh : Restoran Hello Kity
d. Opportunity Creating Menangkap peluang bisnis sangatlah sulit karena kebutuhan konsumen suatu produk belum ada, begitu pula dengan produsennya. Penciptaan peluang usaha biasanya dikenal denagn konsep blue ocean. Meskipun demikian, entrepreneur sejati selalu melakukan terobosan dan inovasi secara tersu menerus. Bahkan, menciptakan permintaan sehingga konsumen seakan-akan menjadi sadar akan adanya kebutuhan tersebut. Contoh : Ir. Ciputra mendirikan Ciputra Group dimana salah satu produk andalannya adalah perumahan
Tehnik Menangkap Peluang Usaha Market Insight Dilakukan dengan mengenali sekelompok individu. Kemudian individu tersebut dikelompokkan (segmentasi) berdasarkan kesamaan.
Kumpulan Individu D B E A F C
Pengelompokkan/Segmentasi Cluster A Cluster B B A F E C D
Kelompok Geografi, berdasarkan wilayah, kota, kepadatan, iklim Kelompok Demografi, berdasarkan usia, jenis kelamin, ukuran keluarga, siklus hidup, suku bangsa, pekerjaan ataupun pendapatan Kelompok Psikografi, berdasarkan gaya hidup dan kepribadian Kelompok Behavior, berdasarkan kejadian, manfaat, penggunaan dan sikap
Geographic Geographic Region, City or Metro, Size, Density, Climate Demographic Age, Gender, Family Size and Life Cycle, Race, Occupation, Income Psychographic Lifestyle or Personality Behavioral Occasions, Benefits, Uses or Attitudes
Competitor Insight Dilakukan dengan mempelajari atau mengamati konsumen yang menstimulasi perilaku kompetitor Consumer Insight dilakukan dengan mengamati perubahan perilaku konsumen