Ruang Lingkup Manajemen Pemasaran.

Slides:



Advertisements
Presentasi serupa
Manajemen Pemasaran bank
Advertisements

Teori pemasaran PEMASARAN :
MARKETING MIX Kelas XII.
Disusun oleh: M. Saifuddin, S.Pd., M.SM. POLITEKNIK NSC Surabaya 2013
STRATEGI PEMASARAN PRODUK AGRIBISNIS PETERNAKAN
Mengidentifikasi Segmen Pasar Dan Memilih Pasar Sasaran
Pemasaran Dan Komunikasi Bisnis
STRATEGI dalam persaingan
Ruang Lingkup Manajemen Pemasaran.
Pemasaran Agroindustri
Menciptakan Nilai Bagi Pelanggan
Aspek Pasar dan Pemasaran Aspek Pasar
Mengidentifikasi Segmen Pasar dan Memilih Pasar Sasaran
NAMA KELOMPOK .DIAN NOPIA NINGSIH .JULIANA PUTRI .NURUL KHAIRIAH ULYA
Aspek Pasar dan Pemasaran
ANALISIS SEGMENTASI PASAR ( SEGMENTASI PASAR CARA LAIN )
Lecture Note: Trisnadi Wijaya, S.E., S.Kom
PEMASARAN UNTUK MEMULAI BISNIS
Aspek Pasar dan Pemasaran
TEORI PEMASARAN, ASPEK PASAR DAN STRATEGI PEMASARAN
PEMASARAN Suatu proses perencanaan dan pelaksanaan kosepsi, penetapan harga, promosi dan distribusi dari gagasan, barang dan jasa untuk menciptakan pertukaran.
PERANAN PEMASARAN DAN BENTUK-BENTUK KEGIATANNYA
Segmenting, Targeting and Positioning
RENCANA PEMASARAN.  Pemasaran adalah:  kegiatan meneliti kebutuhan dan keinginan konsumen (probe), dalam menghasilkan barang dan jasa (Product). Tujuan.
Disusun oleh: Ir.Gustami Hrp.,MP
PASAR DAN PEMASARAN.
PEMASARAN DAN TATA NIAGA PETERNAKAN
KONSEP PEMASARAN Free Powerpoint Templates.
Bauran Pemasaran 4P, 8P & 9P Uwin Mutuah Mikoh
2. Konsep Dasar Pemasaran
Dasar-Dasar Pemasaran
Secara spesifik analisis aspek pasar meliputi hal-hal sbb :
ASPEK PASAR DAN PEMASARAN
Mendefinisikan Pemasaran untuk Abad ke-21
Aspek Pasar dan Pemasaran
Bab 10 Pemasaran.
KONSEP PEMASARAN Free Powerpoint Templates.
STUDI KELAYAKAN BISNIS
Aspek Pasar dan Pemasaran
Disusun oleh: IMAN SETYABUDI
Dengan konsep 4 P / Bauran Pemasaran / Marketing Mix
Pengertian PASAR • Tempat pertemuan antara penjual dan pembeli barang atau jasa yang ditawarkan dan terjadi perpindahan kepemilikan Permintaan yang dibuat.
KEWIRAUSAHAAN Pemasaran Menjelaskan konsep pemasaran
Dasar-Dasar Pemasaran
MODUL 1 KONSEP DASAR PEMASARAN MODERN By : Ir. Wursan, MBA., MM.
Pemasaran.
MANAJEMEN PEMASARAN.
Market segmentation Market targeting Differentiation Positioning
Bagian 3 Merancang Strategi Pemasaran yang Digerakkan oleh Pelanggan dan Bauran Pemasaran yang Terintegrasi Bab 7 Strategi Pemasaran yang Digerakkan.
ASPEK PEMASARAN FEASIBILITY STUDIES.
MATERI PENGELOLAAN BISNIS DARI ASPEK PEMASARAN
Dasar-Dasar Pemasaran
Universitas Medan Area
MANAJEMEN PEMASARAN DALAM BISNIS
Disusun oleh: M. Saifuddin, S.Pd., M.SM. POLITEKNIK NSC Surabaya
Zainul Muchlas, SE. MM. Dosen STIE AsiA Malang
Pemasaran JUHARI, SE, MM.
Positioning dan Keunggulan Bersaing DESAIN INDUSTRI FAK DESAIN UEU
MANAJEMEN PEMASARAN ONLINE DAN E-COMMERCE
MATERI 3 ASPEK PEMASARAN
MANAJEMEN PEMASARAN.
Bagian 3 Merancang Strategi Pemasaran yang Digerakkan oleh Pelanggan dan Bauran Pemasaran yang Terintegrasi Bab 8 Strategi Pemasaran yang Digerakkan.
PEMASARAN KELOMPOK 10 Widya Agustina (A1F013001)
PEMASARAN Suatu proses perencanaan dan pelaksanaan kosepsi, penetapan harga, promosi dan distribusi dari gagasan, barang dan jasa untuk menciptakan pertukaran.
CHAPTER 2: ASPEK PASAR DAN PEMASARAN
Universtas Muhammadiyah Pekajangan Pekalongan 2018.
Mendefinisikan Pemasaran untuk Abad ke-21
PEMASARAN DAN TATA NIAGA PETERNAKAN. Materi kuliah PEMASARAN & TATA NIAGA PETERNAKAN 1.Konsep manajemen pemasaran 2.Strategi dan perencanaan pemasaran.
Bagian 3 Merancang Strategi Pemasaran yang Digerakkan oleh Pelanggan dan Bauran Pemasaran yang Terintegrasi Bab 7 Strategi Pemasaran yang Digerakkan.
PENGANTAR BISNIS Oleh Sulaefi, Ph.D Prodi MM Universitas Muhammadiyah Yogyakarta 11/10/2019Sulaefi, Ph.D Matrikulasi Pengantar Bisnis1.
Transcript presentasi:

Ruang Lingkup Manajemen Pemasaran

Definisi Definisi pemasaran : “suatu kegiatan penyaluran barang atau jasa dari tangan produsen ke tangan konsumen” (H. Nystrom) “proses sosial dan manajerial dimana individu dan kelompok mendapatkan kebutuhan dan keinginan mereka dengan menciptakan, menawarkan dan menukarkan produk yang bernilai bagi orang lain” (Philip Kotler dan Amstrong)

Lanjutan… Definisi Manajemen Pemasaran : “the process of planning and executing the conception, pricing, promotion, and distribution of ideas, goods, and services to create exchanges that satisfy individual and organizational objectives” (The American Marketing Association) “the art and science of choosing target markets and getting, keeping, and growing customers through creating,delivering, and communicating superior customer values” (Philip Kotler)

Market (Pasar) Konteks Fisik  tempat terjadinya transaksi Konteks Pelanggan Potensial  sekelompok individu yang mau dan mampu bertransaksi Konteks Digital  dimensi/ruang dimana terjadi transaksi

Rangkaian Produk-Jasa Pure Tangible Good Pure Service Tangible Good w/ Services Hybrid Major Service w/ Goods Car with Repair Service Restaurant Airline Trip with Food etc Soap Psychotherapy

Konsep Penerapan Pemasaran Produksi Produk Penjualan Pemasaran Pemasaran Sosial

Framework Pemasaran Modern

STP Process Market Segmentation Target Marketing Positioning 1. Identify bases for segmenting the market 2. Develop segment profiles Target Marketing 3. Evaluate attractiveness of each segment 4. Select target segments Positioning 5. Identify possible positioning concepts for each target segment 6. Select, develop and communicate the chosen positioning concept Identifikasi dasar segmentasi pasar Mengembangkan profil segmen pasar Mengembangkan ukuran daya tarik segmen Memilih segmen sasaran Mengembangkan penetapan posisi produk Mengembangkan bauran pemasaran untuk mencapai posisi terbaik

Segmentasi Pasar  orientasinya konsumen Segmentasi Pasar adalah kegiatan membagi-bagi pasar yang bersifat heterogen dari suatu produk kedalam satuan-satuan pasar (segmen pasar) yang bersifat homogen.  orientasinya konsumen  kegiatan pemasaran lebih terarah  SD dapat digunakan secara lebih efektif dan efisien

Lanjutan… - Terukur (measurable) - Terjangkau (accessible) Ada empat kriteria yang harus dipenuhi segmen pasar agar proses segmentasi pasar dapat dijalankan dengan efektif dan bermanfaat bagi perusahaan, yaitu : - Terukur (measurable) - Terjangkau (accessible) - Cukup luas (substantial) - Dapat dilaksanakan (actionable)

Lanjutan… Segmentasi Geografis Segmentasi Demografis 1 Segmentasi Geografis 2 Segmentasi Demografis 3 Segmentasi Psychografis

Segmentasi Geografis Negara Kota Pengaruh Cuaca / Iklim

Segmentasi Demografis Usia; Jenis Kelamin; Jumlah keluarga; Gaji/Pendapatan; Jabatan; Tingkat Pendidikan; Agama; Ras; Generasi; Bangsa;

Segmentasi Psychografis Kelas Sosial; Gaya hidup; Personality; Sikap & Motivasi;

Penetapan Target Pasar Penetapan target pasar merupakan kegiatan yang berisi dan menilai serta memilih satu atau lebih segmen pasar yang akan dimasuki oleh suatu perusahaan. Pemasar harus mengerti tentang teknik-teknik dalam mengukur potensi pasar dan meramalkan permintaan pada masa yang akan datang.

Lanjutan… Dalam kenyataannya, perusahaan dapat mengikuti salah satu diantara lima strategi peliputan pasar, yaitu :  Konsentrasi pasar tunggal  Spesialisasi produk  Spesialisasi pasar  Spesialisasi selektif  Peliputan keseluruhan

Penempatan Produk Penempatan produk adalah tindakan merancang produk dan bauran pemasaran agar tercipta kesan tertentu di ingatan konsumen. perlu dikembangkan suatu strategi penempatan produk hal pentingnya adalah persepsi atau tanggapan konsumen mengenai posisi yang dipegang oleh setiap produk di pasar.

Lanjutan… Strategi penempatan produk : Menurut Atribut  merk Menurut Manfaat Menurut Penggunaan Menurut Pemakai tipe para pemakai Menurut Pesaing Menurut Kategori Produk kelas prod Menurut Harga

Perbedaan Penjualan dengan Pemasaran Falsafah Menjual apa yang bisa dibuat Membuat apa yang bisa dijual Titik Awal Pabrik Pasar sasaran Pusat Perhatian Produk Kebutuhan konsumen Sasaran Menjual dan promosi Pemasaran terkoordinir Tujuan Keuntungan melalui volume penjualan Keuntungan melalui kepuasan konsumen Personalia Penjual dan tenaga promosi Semua personalia

Bauran Pemasaran Bauran pemasaran merupakan strategi yang dijalankan perusahaan, yang berkaitan dengan penentuan, bagaimana perusahaan menyajikan penawaran produk pada satu segmen pasar tertentu, yang merupakan sasaran pasarannya.  kombinasi variabel atau kegiatan yang merupakan inti dari sistem pemasaran  variabel mana dapat dikendalikan oleh perusahaan untuk mempengaruhi tanggapan konsumen dalam pasar sasarannya

Lanjutan… Variabel-variabel marketing mix (yang dikenal dengan 8P) :  Product (jasa)  Price  Place  Promotion  People  Process  Physical Evidence  Productivity&Quality

Produk (Jasa) Kebijaksanaan mengenai produk atau jasa meliputi : Jumlah barang/jasa yang akan ditawarkan perusahaan Pelayanan khusus yang ditawarkan perusahaan guna mendukung penjualan barang dan jasa Bentuk barang ataupun jasa yang ditawarkan

Lanjutan… Produk merupakan elemen yang paling penting, sebab dengan inilah perusahaan berusaha untuk memenuhi "kebutuhan dan keinginan" dari konsumen. Sifat dari produk/jasa tersebut adalah sebagai berikut : Tidak berwujud Tidak dapat dipisahkan Berubah-ubah Daya tahan

Price Setiap perusahaan selalu mengejar keuntungan guna kesinambungan produksi  penetapan harga Dalam penetapan harga, biasanya didasarkan pada suatu kombinasi barang/jasa ditambah dengan beberapa jasa lain serta keuntungan yang memuaskan  keputusan konsumen (membeli/tidak, berapa jumlah yang harus dibeli)

Place Penentukan metode penyampaian produk/jasa ke pasar melalui rute-rute yang efektif hingga tiba pada tempat yang tepat  memilih saluran distribusi Pertimbangan memilih saluran distribusi : Sifat pasar dan lokasi pembeli Lembaga-lembaga pemasaran (pedagang perantara) Pengendalian persediaan Jaringan pengangkutan

Promotion Aspek ini berhubungan dengan berbagai usaha untuk memberikan informasi pada pasar tentang produk/jasa yang dijual, tempat dan saatnya. Cara yang dapat digunakan : Periklanan (advertising) Penjualan pribadi (personal selling) Promosi penjualan (sales promotion) Publisitas (publicity)

People Merupakan aset utama dalam industri jasa, terlebih lagi people yang merupakan karyawan dengan performance tinggi  konsumen puas dan loyal Faktor penting lainnnya dalam people adalah “attitude dan motivation” dari karyawan dalam industri jasa.

Process Mutu layanan jasa sangat bergantung pada proses penyampaian jasa kepada konsumen. Untuk menjamin mutu layanan (quality assurance), seluruh operasional perusahaan harus dijalankan sesuai dengan sistem dan prosedur yang terstandarisasi oleh karyawan yang berkompetensi, berkomitmen, dan loyal terhadap perusahaan tempatnya bekerja.

Physical Evidence Bangunan merupakan bagian dari bukti fisik, karakteristik yang menjadi persyaratan yang bernilai tambah bagi konsumen dalam perusahaan jasa yang memiliki karakter. Perhatian terhadap interior, perlengkapan bangunan, termasuk lighting system, dan tata ruang yang lapang menjadi perhatian penting dan dapat mempengaruhi mood pengunjung.

Productivity and Quality Produktivitas pekerjanya Kualitas dari produk/jasa tersebut