Negosiasi dalam Relasi Interpersonal

Slides:



Advertisements
Presentasi serupa
MEMAHAMI HUBUNGAN PERSONAL
Advertisements

BISNIS FENARO BISNIS.
Satuan Pendidikan : SMK Mata Pelajaran : Kewirausahaan Kelas/Semester : XI/1 Materi Pokok : Tujuan Dan Sasaran Usaha Pertemuan 4 2x45 Menit Kompetensi.
Menilai Peranan Penting Pemasaran dalam Kinerja Organisasi
NEGOTIATION Negosiasi.
MENGEMBANGKAN KETRAMPILAN NEGOSIASI
Organizational Behavior
PRINSIP PEMBELAJARAN ORANG DEWASA
NEGOSIASI
Pertemuan 8 Surat, Memo, dan .
Pertemuan 8 KOMUNIKASI KEPEMIMPINAN.
MANAGEMEN KONFLIK Ilmi A Stialani S.Psi.
1 KONFLIK DAN NEGOSIASI Program Studi Manajemen Informatika Fakultas Teknik dan Ilmu Komputer Universitas Komputer Indonesia Bandung 2009 Dosen Pembina:
Jappy P. FanggidaE, SE., M.Si., MBA
Alternative Dispute Resolution dalam Sengketa Bisnis
Chapter 7. Requirements Negotiation
BAGAIMANA MERAIH SUKSES NEGOSIASI
Bahan kuliah SDM Syafrizal Helmi
MENGANALISA ASPEK-ASPEK
NEGOSIASI???.
KONFLIK DAN NEGOSIASI.
NEGOSIASI???.
M Hangga Novian SAB, M.Si. PROSES NEGOSIASI M Hangga Novian SAB, M.Si.
KETERAMPILAN NEGOSIASI
Sumber : Perilaku Organisasional
KONFLIK DAN STRES KERJA
KONFLIK DAN NEGOSIASI Program Studi Sistem Informasi
Mata Kuliah Ciri Universitas Universitas Mercu Buana - Jakarta
KOMUNIKASI KEPEMIMPINAN
KETERAMPILAN INTERPERSONAL
PENDEKATAN DALAM KOMUNIKASI ORGANISASI Pertemuan 6
EVALUASI KINERJA dan MANAJER SUMBER DAYA MANUSIA PROFESIONAL
KOMUNIKASI KEPEMIMPINAN
Jappy P. FanggidaE, SE., M.Si., MBA
Kecakapan Antarpribadi
MANAJEMEN KONFLIK Rokiah Kusumapradja.
Mata Kuliah Manajemen Pelatihan dan Pengembangan
Manajemen Konflik Negosiasi.
Conflict and Negotiation
NEGOSIASI : STRATEGI &PERENCANAAN
BAB 16 DINAMIKA KELOMPOK 1. ALASAN TERBENTUKNYA KELOMPOK
NEGOSIASI???.
Negosiasi dalam Relasi Interpersonal
NEGOSIASI.
MANAJEMEN PEMASARAN DALAM BISNIS
Konflik dalam Relasi dan Negosiasi
WAKTU NEGOSIASI : 45 MENIT
BAGAIMANA MERAIH SUKSES NEGOSIASI
Acara Pembukaan Nama Sekolah Tanggal.
Public Relations & Proses Lobby-Negosiasi
KOMUNIKASI DAN ETIKA BISNIS
GANGGUAN KONSEP DIRI KONFLIK PERAN
Dialektika Relasi Insani
Strategi dan Taktis Negosiasi Integratif
DISUSUN OLEH: YATI SUMIATI IPS 1.
Jappy P. FanggidaE, SE., M.Si., MBA
Aniesa Samira Bafadhal, SAB, MAB
Bab IV Panduan Negosiasi Sukses
Proses pengambilan keputusan
Teori Penetrasi Sosial (Irwin Altman & Dalmas Taylor)
PERUBAHAN DAN PENGEMBANGAN ORGANISASI
Alternative Dispute Resolution dalam Sengketa Bisnis
STMIK Pradnya Paramita Malang
KOMUNIKASI KEPEMIMPINAN
MEDIASI, KONSILIASI, ARBITRASE
Organizational Behavior
KONSEP KOLABORASI DAN NEGOSIASI. Konsep Kolaborasi Kolaborasi adalah bentuk kerjasama, interaksi, kompromi beberapa elemen yang terkait baik individu,
PRINSIP PEMBELAJARAN ORANG DEWASA. CATATAN: Pembelajaran orang dewasa (POD) melibatkan 8 prinsip dasar yang disusun berdasarkan lingkungan belajar orang.
Soraya Lestari, SE, M. Si Pengantar Manajemen
DETERMINAN DAN PERUBAHAN PERILAKU Oleh : Taufik Hidayat.
Transcript presentasi:

Negosiasi dalam Relasi Interpersonal Dien Anshari, S.Sos., M.Si. dienanshari@gmail.com

Mark Knapp’s Developmental Model

Diskusi kelompok 1 Tidak semua hubungan berjalan melalui kesepuluh tahapan dalam model Knapp. Diskusikan dalam kelompok contoh hubungan yang tidak melalui sepuluh tahap itu. Sebutkan tahap-tahap apa saja yang dilalui. Waktu: 10 menit.

Dialectical Model Di dalam setiap relasi, komunikator senantiasa mencari tujuan baru yang lebih penting tapi belum nyata (belum dapat terwujud). Manusia adalah makhluk mendua. Tujuan-tujuan baru ini menimbulkan “ketegangan dialektis”: CONNECTION versus AUTONOMY. PREDICTABILITY versus NOVELTY. OPENNESS versus PRIVACY.

Connection-autonomy dialectic Manusia adalah makhluk sosial sekaligus individual. Alasan umum dalam putus hubungan: Alasan kurang koneksi: “Kita sudah jarang ketemu. Telpon-telponan aja jarang.” Alasan kurang otonom: “Mau nonton, ngga boleh. Mau ke mall, ngga boleh.” Kemana-mana minta ikut! Pliss deh cin, grow up! Kapan ya kita bisa naek ojek bareng lagi?

Predictability-novelty dialectic Manusia menginginkan segalanya dapat diprediksi. Tapi, manusia juga makhluk yang cepat bosan, dan gemar hal-hal baru. Jika semuanya sudah dapat diperkirakan, hubungan akan menjadi membosankan. Jika semuanya harus baru, hubungan akan menjadi tidak tentu arah.

Openness-privacy dialectic Keterbukaan (disclosure) menjadi syarat bagi pengembangan hubungan. Tapi, manusia juga makhluk yang butuh privasi.

Diskusi kelompok 2 Diskusikan dalam kelompok: strategi apa saja yang dilakukan manusia ketika menghadapi ketegangan dialektis dalam hubungan interpersonal. Berikan contoh dari masing-masing strategi. Waktu: 10 menit.

Definisi Negosiasi Negosiasi diartikan sebagai proses tukar menukar (tawar menawar) barang/jasa antara dua pihak atau lebih dengan berusaha menyepakati nilainya (Robbins, 2003). Negotiation = Bargaining. Negotiation = Skill Skill = Knowledge + Experience

Bargaining Strategies: Distributive vs Integrative Characteristic Distributive Integrative Ketersediaan sumber daya Jumlah tetap Jumlah bervariasi Motivasi utama Aku menang, kau kalah Aku menang, kau menang Minat utama Saling melawan Saling konvergen Fokus hubungan Jangka pendek Jangka panjang Sumber: Lewicki & Litterer (1985)

Proses Negosiasi Persiapan dan Perencanaan Definisi aturan dasar 11 Proses Negosiasi Persiapan dan Perencanaan Definisi aturan dasar Klarifikasi dan justifikasi Tawar menawar dan pemecahan masalah Kesepakatan dan implementasi

Tugas Individu Buat penawaran diri anda untuk kontak jodoh. Tulis data diri, suku, agama, pendidikan, profesi, sifat pribadi, hobi, tinggi dan berat badan, alamat serta nomor telpon yang bisa dihubungi. Data diri pasangan yang dikehendaki. Ditulis dalam e-mail (bukan attachment). Boleh menyertakan foto dirinya. Kirim via imel ke: dienanshari@gmail.com Subject e-mail: prn_kj_nama