4 SALURAN DISTRIBUSI POKOK BAHASAN.

Slides:



Advertisements
Presentasi serupa
HUBUNGAN PASAR DENGAN DISTRIBUSI
Advertisements

DISTRIBUSI Kegiatan untuk menyalurkan barang-barang yang dipasarkan secara efektif dan tepat kepada para konsumen Lembaga Tataniaga Badan-badan yang menyelenggarakan.
MENGELOLA SALURAN PEMASARAN
TATAP 10 PEMASARAN Bahan Kajian Mendistribusikan Produk
VIII. Saluran Pemasaran
INOVASI PADA STRATEGI PENETAPAN HARGA
MANAJEMEN DISTRIBUSI.
LATIHAN SOAL PEMASARAN JASA
Mengidentifikasi dan Mengevaluasi Alternatif Saluran Utama
MARKETING APPROACH.
INOVASI PADA STRATEGI DISTRIBUSI PEMASARAN.
VIII. Saluran Pemasaran
Mengidentifikasi Segmen Pasar Dan Memilih Pasar Sasaran
Saluran dan Jaringan Distribusi
Pertemuan 9 Saluran Distribusi dan Manajemen Logistik
Penentuan Strategi Distribusi dalam Pengembangan Pemasaran
MERANCANG DAN MENGELOLA SALURAN PEMASARAN
ILMU EKONOMI DAN PERMASALAHANNYA
Menciptakan dan mengelola jaringan (network)
ANALISIS ASPEK INTERNAL BISNIS. Produk. Harga. Promosi. Tempat.
yang berusaha memperlancar dan mempermudah dari produsen ke pembeli
BAB 15 Merancang dan Mengelola Saluran Pemasaran Terintegrasi
Lecture Note: Trisnadi Wijaya, S.E., S.Kom
DEFINISI PEMASARAN DAN MANAJEMEN PEMASARAN
Merancang dan Mengelola Saluran Pemasaran Terintegrasi
Penentuan Strategi Distribusi dalam Pengembangan Pemasaran
SALURAN PEMASARAN DAN MANAJEMEN RANTAI PASOKAN
MENGANALISIS PASAR BISNIS
STRATEGI SALURAN DISTRIBUSI
BAB 15 Merancang dan Mengelola Saluran Pemasaran Terintegrasi
DISTRIBUSI Kegiatan untuk menyalurkan barang-barang yang dipasarkan secara efektif dan tepat kepada para konsumen Lembaga Tataniaga Badan-badan yang menyelenggarakan.
MANAJEMEN DISTRIBUSI.
Aspek Pemasaran 1 Disusun oleh: Lily W
MANAJEMEN PEMASARAN KOPERASI
Bab 15 Merancang dan Mengelola Saluran Pemasaran Terintegrasi
4 SALURAN DISTRIBUSI POKOK BAHASAN.
Studi dan Analisis Pemasaran Pertanian
Memilih dan Mengelola Saluran Pemasaran Pertemuan -10
4 SALURAN DISTRIBUSI POKOK BAHASAN.
4 SALURAN DISTRIBUSI POKOK BAHASAN.
Pertemuan XIII Strategi Distribusi Oleh: Hanny Siagian, SE, M.Si
Bab 8 Produk, Jasa, dan Strategi Penentuan Merek
Lecture Note: Trisnadi Wijaya, S.E., S.Kom
BAB 6 PEMASARAN.
Pertemuan 18 Distribution Channel
LINGKUNGAN PEMASARAN Roni Kurniawan, M.Si.
PERILAKU EKONOMI DAN KESEJAHTERAAN
PEMASARAN PERTANIAN.
CHANNEL OF DISTRIBUTION
MARKETING PUBLIC RELATIONS 2 PERTEMUAN 14 MEMPEROLEH DUKUNGAN PENYALUR
RESUME Industri bahan bakar merupakan salah satu Industri yang paling menarik, karena di Indonesia sendiri perusahaan asing seperti Shell, Petronas, Gulf.
DESAIN INDUSTRI FAK DESAIN UEU
Kelompok 4 Dion Yanuar Purba ( )
SISTEM INFORMASI PEMASARAN
Perilaku audience e-commerce dan Strategi Distribusi
Pertemuan 9 Saluran Distribusi dan Manajemen Logistik
BAB 10 Saluran distribusi dan Manajemen
VIII. Saluran Pemasaran
PENGERTIAN DAN KONSEP PEMASARAN
MANAJEMEN PEMASARAN (EKMA4216) MODUL 8 STRATEGI DISTRIBUSI Tutor : Padlah Riyadi., SE., MM., Ak,. CA 1.
PENETAPAN SALURAN PEMASARAN DAN MENGELOLA RANTAI PEMASOK
Lingkungan Pemasaran Berbagai actor dan kekuatan di luar bagian pemasaran yang mempengaruhi kemampuan manajemen pemasaran untuk mengembangkan dan memelihara.
MANAJEMEN PEMASARAN II
BAB 15 Merancang dan Mengelola Saluran Pemasaran Terintegrasi
Merancang serta mengelola jaringan dan saluran nilai PERTEMUAN – 5 Mata Kuliah: Manajemen Pemasaran Lanjutan Toman Sony Tambunan, S.E, M.Si NIP
Matakuliah : Pengantar Pemasaran
Bab 8 Produk, Jasa, dan Strategi Penentuan Merek
Minggu 5 MERANCANG DAN MENGELOLA SALURAN PEMASARAN TERINTEGRASI
CHANNEL OF DISTRIBUTION
Beberapa definisi Pemasaran : Menurut W Stanton, adalah suatu sistem total dari kegiatan bisnis yang dirancang untuk merencanakan, menentukan harga, promosi.
Transcript presentasi:

4 SALURAN DISTRIBUSI POKOK BAHASAN

1. saluran distribusi tidak langsung Saluran distribusi dapat dibedakan : 1. saluran distribusi tidak langsung 2. saluran distribusi langsung.

Fungsi dan Arus Saluran Pemasaran Anggota saluran pemasaran melaksanakan sejumlah fungsi utama: 1. Mengumpulkan informasi mengenai pelanggan,pesaing, serta pelaku dan kekuatan lain 2. Mengembangkan dan menyebarkan komunikasi persuasive untuk merangsang pembelian. 3. Mencapai persetujuan akhir mengenai harga dan syarat lain sehingga transfer kepemilikan dapat dilakukan. 4. Melakukan pemesanan ke perusahaan manufaktur. 5. Mengatur kesinambungan penyimpanan dan pergerakan produk fisik dari bahan mentah sampai ke pelanggan akhir. 6. Mengatur pelunasan tagihan pembeli melalui bank dan institusi keuangan lainnya. 7. Mengawasi transfer kepemilikan aktual dari suatu orrganisasi atau orang ke organisasi atau orang yang lain.

B. Level-level saluran Saluran pemasaran konsumen dapat dikategorikan berdasarkan levelnya , yaitu saluran level nol (saluran pemasaran langsung) , satu level (berisi satu perantara penjualan, misalnya pengecer), Saluran dua level (pedagang besar, dan pengecer) dan saluran tiga level.

C. Saluran di sektor Jasa sekolah mengembangkan sistem penyebaran pendidikan dan rumah sakit mengembangkan sistem pemberian pelayanan kesehatan. Dalam merancang saluran pemasaran jasa, pemasar harus memahami level output jasa yg diinginkan pelanggan sasaran. Misalnya : Saluran menghasilkan lima output jasa : Ukuran Lot : Ukuran lot adalah jumlah unit yg diperbolehkan oleh saluran pemasaran utk dibeli oleh satu pelanggan biasa setiap kali pembelian. 2. Waktu tunggu 3. Kenyamanan tempat 4. Variasi produk 5. Pelayanan pendukung (kredit, pengiriman, perbaikan,dll) Perencanaan saluran yang efektif memerlukan penentuan segmen pasar yang dilayani dan saluran terbaik yang akan digunakan untuk tiap kasus.

D. Mengidentifikasi Alternatif Saluran Utama 1. Jenis perantara 2. Jumlah perantara a. Distribusi ekslusif b. Distribusi selektif c. Distribusi Intensif 3. Syarat dan tanggungjawab anggota saluran a. Kebijakan harga b. Syarat penjualan c. Hak teritorial distributor 4. d. Jasa dan tanggungjawab timbal balik.

Keputusan manajemen saluran Memilih Anggota saluran Melatih Anggota Saluran Memotivasi Anggota Saluran.

4. Sistem Pemasaran vertikal (Vertical Marketing System/VMS) Dinamika saluran 4. Sistem Pemasaran vertikal (Vertical Marketing System/VMS) a. VMS Korporasi b. VMS teradministrasi c. VMS Kontraktual 5. Sistem pemasaran horizontal 6. Sistem pemasaran multisaluran

VMS Sistem pemasaran terdiri dari produsen, pedagang besar, dan pengecer yang bertindak secara terpisah. Saluran Konvensional : Sistem pemasaran terdiri dari produsen, pedagang besar, dan pengecer yang bertindak

- perusahaan2 yg independen menyatukan program VMS Korporasi Menggabungkan tahap produksi dan distribusi dibawah kepemilikan tunggal. VMS Teradministrasi Mengkoordasikan serangkaian tahap produksi dan distribusi dibawah kekuatan salah satu anggota. VMS Kontraktual - perusahaan2 yg independen menyatukan program berdasarkan kontrak..

Sistem Pemasaran Horizontal Dua perusahaan atau lebih yang tidak berhubungan menggabungkan sumber daya atau program untuk memanfaatkan peluang pemasaran yang muncul. Kerjasama bersifat : sementara atau permanen, atau membentuk perusahaan tersendiri (pemasaran simbiosis)

Sistem Pemasaran Multi saluran Terjadi apabila suatu perusahaan menggunakandua saluran atau lebih untuk mencapai satu atau beberapa segmen pelanggan.

E. Usaha Eceran F. Perdagangan besar Semua kegiatan yang terlibat dalam penjualan barang atau jasa langsung kepada konsumen akhir untuk penggunaan pribadi dan bukan bisnis. F. Perdagangan besar Semua kegiatan yang terlibat dalam penjualan barang atau jasa kepada orang-orang yang membelinya untuk dijual kembali atau utk penggunaan bisnis.