Pasar Bisnis dan Perilaku Pembelian Bisnis Pembelian Organisasi: Proses pengambilan keputusan oleh organisasai formal dalam menetapkan kebutuhan barang.

Slides:



Advertisements
Presentasi serupa
PASAR BISNIS dan Perilaku Pembelian Bisnis
Advertisements

Memahami Proses Pemasaran Dan Perilaku Konsumen
PASAR.
PROGRAM STUDI AGRIBISNIS FAKULTAS PERTANIAN, UNIVERSITAS ANDALAS
KUALITAS PRODUK DAN STRATEGI KOMPETITIF
Mengidentifikasi Segmen Pasar Dan Memilih Pasar Sasaran
Pasar Bisnis dan Perilaku Pembelian Bisnis
Menganalisis Pasar Bisnis dan Perilaku Pembelian Bisnis
ANALISIS PASAR Aspek Pasar Merupakan salah satu apek rencana bisnis yang perlu dikaji kelayakannya Pasar yang dituju tidak jelas maka prospek bisnis.
Analyzing Business Market M-5
BAB 11 MENGHADAPI PERSAINGAN
LINGKUNGAN EKSTERNAL PERUSAHAAN
PERILAKU KONSUMEN Tindakan yang langsung terlibat dalam mendapatkan, mengkonsumsi dan menghabiskan produk dan jasa, termasuk proses keputusan yang mendahului.
Referensi Philip Kotler, edisi milenium (hal )
Mengidentifikasi Segmen Pasar dan Memilih Pasar Sasaran
Segmentasi Pasar.
PEMASARAN Suatu proses perencanaan dan pelaksanaan kosepsi, penetapan harga, promosi dan distribusi dari gagasan, barang dan jasa untuk menciptakan pertukaran.
EKONOMI MANAJERIAL STRUKTUR PASAR.
ANALISIS PERSAINGAN.
MENGANALISIS PASAR BISNIS
Pasar Konsumen dan Pasar Industri
STRATEGI PEMASARAN Ariefka Sari Dewi, M.B.A..
Menganalisis Pasar Bisnis dan Perilaku Pembelian Bisnis
MENGANALISIS PASAR BISNIS
Pertemuan 9 Dr. Yulizar Kasih, SE, M.Si STMIK MDP
Memahami Proses Pemasaran Dan Perilaku Konsumen
PASAR.
MENGHADAPI PERSAINGAN A. DEFINISI : Menggambarkan peran
Segmentasi Pasar 3 POKOK BAHASAN.
BAB 7 Menganalisis Pasar Bisnis
FE Unikama - Departemen Manajemen
BAB 7 Menganalisis Pasar Bisnis
STRATEGI LOKASI - MANAJEMEN OPERASIONAL-.
Pendahuluan (1) Manajer yang berada dalam manajemen bisnis total harus mengenal pasar yang akan dimasuki atau tempat penjualan produk-produk industri.
DASAR PEMASARAN.
Analyzing Consumer Markets & Business Markets
Bab 7 Menganalisis Pasar Bisnis
Analisis persaingan hasim.
Strategi Pemasaran Pertemuan 7 Buku 1 Hal:
Bagian 3 Merancang Strategi Pemasaran yang Digerakkan oleh Pelanggan dan Bauran Pemasaran yang Terintegrasi Bab 7 Strategi Pemasaran yang Digerakkan.
Harga keseimbangan dan elastisitas & Pasar persaingan tidak sempurna
Aspek Pemasaran Menganalisis pemasaran secara komprehensif bertujuan untuk merinci pemasaran secara lebih jelas dimulai dari memahami dan mengerti betul.
Bab 6 Pasar Bisnis dan Perilaku Pembelian Bisnis
MENGANALISIS PASAR BISNIS
MENGANALISIS PASAR KONSUMEN
BAB 7 Menganalisis Pasar Bisnis
MANAJEMEN PEMASARAN Menganalisis Pasar Konsumen Dan Pasar Bisnis
MENGHADAPI PERSAINGAN
PERSAINGAN MONOPOLISTIS
BENTUK-BENTUK PASAR BARANG
PERILAKU KONSUMEN Tindakan yang langsung terlibat dalam mendapatkan, mengkonsumsi dan menghabiskan produk dan jasa, termasuk proses keputusan yang mendahului.
Sistem ekonomi adalah sistem suatu negara untuk mengalokasikan sumber daya ke warga negaranya, baik perorangan maupun organisasi.
Bab 7 Analisa Pasar Bisnis & Perilaku Bisnis Manajemen Pemasaran
MANAJEMEN PEMASARAN Menganalisis Pasar Konsumen Dan Pasar Bisnis
Segmentasi dan Membidik Pasar (Segmentation and Targeting) PERTEMUAN 5
Positioning dan Keunggulan Bersaing DESAIN INDUSTRI FAK DESAIN UEU
PERILAKU KONSUMEN.
ANALISIS PASAR BISNIS, MENGIDENTIFIKASI SEGMEN DAN TARGET PASAR
Aspek Pemasaran Menganalisis pemasaran secara komprehensif bertujuan untuk merinci pemasaran secara lebih jelas dimulai dari memahami dan mengerti betul.
Menganalisis Pasar Bisnis dan Perilaku Pembelian Bisnis
Bagian 3 Merancang Strategi Pemasaran yang Digerakkan oleh Pelanggan dan Bauran Pemasaran yang Terintegrasi Bab 8 Strategi Pemasaran yang Digerakkan.
PEMASARAN Suatu proses perencanaan dan pelaksanaan kosepsi, penetapan harga, promosi dan distribusi dari gagasan, barang dan jasa untuk menciptakan pertukaran.
MENGANALISIS PASAR BISNIS
MARKETING OLEH JUWITA AGUSTIN 3.2 Menerapkan Analisa Pasar 4.2. Melakukan Analisa Pasar.
JURUSAN EKONOMI PEMBANGUNAN UNIVERSITAS TERBUKA
MENGHADAPI PERSAINGAN
Analysing Consumer Market Buyer Behavior and Business Market Analysing Consumer Market Buyer Behavior and Business Market (Menganalisis perilaku pembeli.
ANALISIS PASAR BISNIS DAN PERILAKU PEMBELIAN BISNIS
Bagian 3 Merancang Strategi Pemasaran yang Digerakkan oleh Pelanggan dan Bauran Pemasaran yang Terintegrasi Bab 7 Strategi Pemasaran yang Digerakkan.
BAB VI MENGANALISIS PASAR BISNIS. Perbedaan Pasar Bisnis dan Konsumsi Penjualan di pasar bisnis melebihi penjualan di pasar konsumen. Pasar bisnis berbeda.
Transcript presentasi:

Pasar Bisnis dan Perilaku Pembelian Bisnis Pembelian Organisasi: Proses pengambilan keputusan oleh organisasai formal dalam menetapkan kebutuhan barang dan jasa yang dapat dibeli dan mengidentifikasi, mengevaluasi, dan memilih diantara alternatif merek dan pemasok. Ciri pasar Bisnis: Pembeli yang lebih sedikit Pembeli yang lebih besar Hubungan pemasok pelanggan yang erat Pembeli terkonsentrasi secara geografis Permintaan turunan Permintaan tidak elastis Permintaan berfluktuasi Pembelian Profesional Beberapa pengaruh pembelian Pembelian Langsung Sewa Guna

Situasi Pembelian Pembelian Ulang langsung Rutin dilakukan Pembelian Ulang Termodifikasi memodifikasi pesanan Tugas Baru Pembelian untuk pertama kali

Peserta Dalam Pembelian Bisnis Initiator User Ifluencer Decider Approvers Buyer Gatekeeper

Pengaruh Utama dalam Perilaku Pembelian Bisnis LINGKUNGAN Tingkat permintaan Ramalan Ekonomi Tingkat Bunga Tingkat Perubahan Teknologi Perkembangan Politik dan Peraturan Perkembangan Persaingan Perhatian pada Tanggung jawab sosial

ORGANISASI Tujuan Kebijakan Prosedur Struktur Organisasi Sistem ANTAR PRIBADI Minat Wewenang Status Empati Daya Bujuk

INTERPERSONAL Umur Penghasilan Pendidikan Jabatan Kepribadian Siakap terhadap risiko Budaya PEMBELIAN BISNIS

Tahapan Pembelian 1.Pengenalan Masalah 2.Perumusab Kebutuhan Umum 3.Spesifikasi Produk 4.Pencarian Pemasok 5.Permintaan pengajuan proposal 6.Pemilihan Pemasok 7.Spesifikasi Rutinitas Pesanan 8.Penilaian Kinerja

Industri dan Pesaing Siapa Pesaing Apa Strategi Mereka Apa Tujuan Mereka Apa Kekuatan dan Kelemahan Mereka Apa Pola Reaksi Mereka

Industri dapat digolongkan berdasar Jumlah penjual dan derajat diferensiasi Biaya struktur Hambatan untuk masuk, mobilitas dan keluar Tingkat integrasi vertikal Tingkat globalisasi

Struktur Industri Monopoli Murni Hanya ada satu perusahaan yang menawarkan produk yang tidak terdiferensiasi dalam stu wilayah –Tak diatur –Diatur (oleh undang-undang) Contoh: Kebanyakan utilitas perusahaan Oligopoli Murni Ada sedikit perusahaan yang memproduksi komoditas yang identik secara esensial dan terdapat sedikit diferensiasi Biaya yang rendah merupakan kunci untuk mencapai keuntungan Contoh : Minyak Oligopoli Terdiferensiasi Terdapat sedikit perusahaan yang memproduksi barang yang terdiferensiasi secara parsial. Diferensiasi dilakukan berdasar atribut kunci Harga premium dapat dikenakan Contoh : mobil mewah

Struktur Industri Persaingan Monopolistik Banyak perusahaan yang mendiferen-siasi barangnya secara keseluruhan Segmentasi pasar yang baik adalah kunci suksesnya Contoh : Bir, restoran Persaingan Murni Banyak pesaing yang menawarkan produk yang sama Harga sama karena tidak adanya diferensiasi Contoh : susu yang dijual petani, jagung, dll

Pola Reaksi Pesaing 1. Pesaing Santai Tidak bereaksi dengan cepat 2. Pesaing Yang Selektif Reaksi hanya terhadap serangan tertentu 3. Pesaing Harimau Bereaksi dengan gesit dan kuat 4. Pesaing Tak Terduga Mungkin atau mungkin tidak membalas

Sistem Intelijen Bersaing Perancangan sistem meliputi : –Pengaturan sistem –Pengumpulan data –Mengevaluasi dan menganalisa data –Penyebaran informasi dan menangapi queries Analisis nilai membantu perusahaan memilih pesaing yang akan di serang dan yang akan diabaikan –Konsumen mencoba mengenali dan memeringkat kepentingan atribut dalam keputusan pembelian untuk perusahaan dan persaingan Menyerang pesaing yang kuat, dekat, dan buruk akan paling bermanfaat