MEMPROMOSIKAN PRODUK

Promosi adalah salah satu variable marketing mix/aktivitas marketing berupa komunikasi yang memberi informasi kepada konsumen/calon konsumen mengenai suatu produk atau jasa, yang dapat memenuhi kebutuhan (NEEDS) dan keinginan (WANTS) konsumen dan mendorong mereka untuk membeli dan mengkonsumsinya yang dilakukan produsen, biasanya bersifat informative, persuasive dan reminding. PROMOSI

Promosi akan lebih efektif bila diintegrasikan/dipadukan/disinergikan dengan variables marketing mix yang lainnya.

ABOVE THE LINE > BRAND IMAGE BELOW THE LINE > BRAND AWARENESS PROMOTION PADA UMUMNYA DILAKUKAN PADA :

TUJUAN PROMOSI 1. Menyebarkan informasi produk kepada target pasar potensial 2. Untuk mendapatkan kenaikan penjualan dan profit 3. Untuk mendapatkan pelanggan baru dan menjaga kesetiaan pelanggan 4. Untuk menjaga kestabilan penjualan ketika terjadi lesu pasar 5. Membedakan serta mengunggulkan produk dibanding produk pesaing 6. Membentuk citra produk di mata konsumen sesuai dengan yang positioning yang diinginkan.

STRATEGI PROMOSI Strategy Tarik (Pull Strategy) Strategi promosi yang dirancang untuk langsung menarik pelanggan yang akan meminta suatu produk dari pengecer. Strategi Dorong (Push Strategy) Strategi promosi yang dirancang untuk mendorong grosir dan/atau pengecer untuk memasarkan produk kepada konsumen.

01. ADVERTISING 02. SALES PROMOTION 03. PERSONAL SELLING 04. PUBLIC RELATION 05. DIRECT MARKETING PROMOTION MIX

PERIKLANAN (Advertising)

ADVERTISING/PERIKLANAN Periklanan adalah alat promosi yang terdiri dari komunikasi/presentasi non pribadi yang dibayar, digunakan oleh sponsor/produsen yang ditunjuk untuk menyampaikan kepada khalayak mengenai suatu produk/jasa atau gagasan. Dan bagaimana cara beriklan yang efektif dan baik serta sesuai dengan aturan periklanan RI.

JENIS-JENIS IKLAN Iklan merk yaitu iklan yang mempromosikan sebuah merk tertentu Iklan dukungan yaitu iklan yang mempromosikan suatu maksud, sudut pandang atau calon /kandidat Iklan institusi yaitu iklan yang mempromosikan citra jangka panjang dari sebuah perusahaan.

STRATEGI PENGIKLANAN Persuasive Advertising (iklan persuasive) adalah strategi periklanan yang mencoba mempengaruhi konsumen untuk membeli produk suatu perusahaan daripada produk pesaingnya. Comparative Advertising (iklan Perbandingan) Strategi periklanan yang secara langsung menbandingkan dua produk atau lebih. Reminder advertising (iklan pengingat) Strategi periklanan untuk menjaga nama suatu produk dalam ingatan konsumen.

TUJUAN/SASARAN IKLAN PADA UMUMNYA Sasaran Jangka Pendek Meningkatkan permintaan yang diwujudkan dalam penjualan. Sasaran Jangka Panjang Meningkatkan brand image/brand value dan positioning merek.

MEDIA PERIKLANAN Berbagai alat komunikasi yang membawa pesan penjual kepada pelanggan, yaitu televisi, koran, radio, majalah, iklan luar ruangan seperti: papan iklan, billboard iklan dibus, taksi, kereta api, dll.

DALAM MENGEMBANGKAN PROGRAM PERIKALAN, SEORANG MANAGER PEMASARAN HARUS MULAI DENGAN : Identifikasi target market Motif pembelian Membuat 5 keputusan utama dalam periklanan (5 M)

MEMBUAT 5 KEPUTUSAN UTAMA DALAM PERIKLANAN (5 M) Mission Tujuan Penjualan Tujuan iklan Mission Tujuan Penjualan Tujuan iklan Money Market share Persaingan Frekuensi iklan Produk substitusi Money Market share Persaingan Frekuensi iklan Produk substitusi Message Evaluasi pesan Memilih pesan Tanggung jawab sosial Message Evaluasi pesan Memilih pesan Tanggung jawab sosial Media Jangkauan, fre kuensi, dampak Tipe Media Media spesifik Waktu pena yangan Media Jangkauan, fre kuensi, dampak Tipe Media Media spesifik Waktu pena yangan Measurement Dampak Komunikasi Dampak penjualan Measurement Dampak Komunikasi Dampak penjualan

SETIAP IKLAN TERDIRI DARI 4 UNSUR 01. JUDUL Judul dan ilustrasi merupakan hal yang utama karena merupakan cara untuk menangkap perhatian pembaca dan mengikatnya supaya benar-benar membaca apa yang disampaikan. Untuk itu harus memenuhi 3 faktor ARM : A Attract (menarik) perhatian R Retain (menggiring) perhatian, sehingga pembaca menjadi tahu keseluruhan pesan M Motivate (memotivasi) pembaca untuk bertindak sesuai rancangan pembuatan iklan

02. MENULIS TUBUH NASKAH IKLAN Susun kalimat untuk manfaat atau penawaran sesuai dengan kepentingan orang yang akan ditawari Periksa desain dan periksa berapa lebar ruang yang dimiliki Dengan batasan ruang tersebut, tempatkan manfaat sebanyak mungkin asal cocok dengan menggunakan bentuk kotak kecil, bulatan atau cek list untuk menunjukkan kesan penting. Bila memungkinkan juga dengan gambar dan warna-warna yang menarik.