Presented By: TIM IPE FK UNUD KOMUNIKASI PERSUASI Presented By: TIM IPE FK UNUD

KOMUNIKASI PERSUASI Contoh: komunikasi yang dilakukan yg bertujuan mengubah atau mempengaruhi kepercayaan, sikap, dan perilaku seseorang sehingga bertindak sesuai dengan apa yang diharapkan oleh komunikator/subjek penyampai pesan. Contoh: SPG memanfaatkan strategi marketing dalam memasarkan barang-barang mereka. Orator/narator menggunakan teknik-teknik persuasif untuk meyakinkan masa pendukungnya (kampanye) Iklan-iklan rokok/kopi di televisi menaysar anak-anak muda (iklan di televisi berarti berhasil mempersuasif thdp penonton)

KOMUNIKASI PERSUASI Faktor-faktor yang mempengaruhi komunikasi persuasi agar berhasil Banyak faktor menentukan keberhasilan/ ketidak berhasilan suatu pesan yang bertujuan persuasif. Empat faktor utama adalah: Sumber pesan yang mempunyai kredibilitas yang tinggi; contohnya seseorang yang mempunyai pengetahuan tentang apa yang disampaikannya. Pesan itu sendiri (apakah masuk akal/ tidak) Pengaruh lingkungan Pengertian dan kesinambungan suatu pesan (apakah pesan tersebut diulang-ulang)

ETIKA KOMUNIKASI PERSUASI Seperangkat aturan-aturan dalam mempraktekkan komunikasi persuasif agar tidak menjadi propaganda, maka tidak diperkenankan untuk: Menggunakan data palsu, data yg sengaja dirancang utk menonjolkan kesan ttu Tidak diperkenankan untuk mengajukan hal-hal yang tidak berkaitan untuk mengalihkan perhatian dari isu yang sedang menjadi perhatian. Tdk diperkenankan menggunakan posisi pribadi saat memberikan pandangan ttu. Tidak diperkenankan untuk mengakui sebuah kepastian sudah dibuat padahal situasinya masih sementara, padahal kemungkinan situasi masih dapat berubah sebenarnya lebih akurat. Tidak diperkenankan menganjurkan sesuatu yang kita secara pribadi sebenarnya juga tidak percaya

PERSUASI DIPENGARUHI FAKTOR PSIKOLOGIS Daya tarik psikologis dibutuhkan oleh si komunikator yang diarahkan untuk menyemangati seseorang dalam mengembangkan, mengubah, memperkuat sikap atau perilaku tertentu. Rasa takut  khalayak dapat termotivasi karena untuk menghindari rasa takut. Takut kehilangan uang, cinta, teman, penolakan, hukuman. Rasa takut yang rendah akan membuat khalayak sulit untuk dimotivasi/dirubah. 2.Kekuasaan, kendali dan pengaruh  Komunikator akan lebih percaya diri dalam menyampaikan pesannya jika dirinya sudah merasa memiliki pengaruh dan kendali terhadap khalayak.

PERSUASI DIPENGARUHI FAKTOR PSIKOLOGIS 3. Harga diri dan pengakuan  Individu membutuhkan citra diri yang positif, untuk melihat diri sendiri dalam keadaan yang sebaik-baiknya. Komunikator harus sadar bahwa tiap- individu bth pengakuan ceramah2 insipirasif seperti who am I tidak pernah sepi peminat 4. Pencapaian  Semua org menginginkan org lain tahu akan keberhasilan dlm hidupnya Sebagai seorang komunikator, harusnya hal2 yg bersifat pencapaian/prestasi disampaikan secara eksplisit agar saran/gagasan yg disampaikan dpt meningkatkan potensi mereka, merasa tertantang, termotivasi, menemukan gagasan baru dsb.

PERSUASI DIPENGARUHI FAKTOR KREDIBILITAS Untuk menjadi komunikator yg efektif hrs memiliki kredibilitas yg tinggi. Kredibilitas: Seperangkat persepsi tentang kelebihan-kelebihan yang dimiliki komunikator sehingga diterima atau diikuti oleh komunikan. Ada 3 hal yang menjadi penentu kualitas utama dari kredibilitas: 1. Kompetensi Semakin tinggi pengetahuan yang dirasakan oleh khalayak terhadap komunikator/pembicara, maka semakin besar kemungkinan khalayak utk mempercayai apa yang komunikator sampaikan.

PERSUASI DIPENGARUHI FAKTOR KREDIBILITAS Beberapa saran untuk membuat kita dianggap kredibel oleh orang lain: Ceritakan pada khalayak mengenai siapa anda (pendidikan khusus dsb) shga anda layak untuk menyampaikan topik tersebut. Ungkapkanlah berbagai macam kasus, cerita, riset Tekankan hal-hal tertentu yg menurut anda khalayak belum mengetahuinya. Jangan mengungkapkan kekurangmampuan yang tidak perlu (saya semester 4, masih belajar, maaf jika saya masih banyak salah2)

PERSUASI DIPENGARUHI FAKTOR KREDIBILITAS Ada 3 hal yang menjadi penentu kualitas utama dari kredibilitas: 2. Karisma Khalayak akan menganggap orang yang pemalu, ragu-ragu dan sedikit berbicara kurang kredibel dibandingkan dengan orang yang banyak bicara, mantap, tegas, meyakinkan. Beberapa saran: Tunjukkan sikap positif pada pendengar/khalayak (Suasana ceria, kegembiraan) Demonstrasikan dan tekankan ketegasan (tegas vs keras?) Perlihatkan semangat (optimis: menyikapi saat hujan)

PERSUASI DIPENGARUHI FAKTOR KREDIBILITAS Ada 3 hal yang menjadi penentu kualitas utama dari kredibilitas: 3. Karakter  Kejujuran, kehangatan, keramahan dan sifat-sifat seseorang lainnya merupakan hal yang penting disini.  Khalayak akan mempercayai pembicara yang memang dapat dipercaya. Sebagai pembicara, tunjukkan hal-hal yang yang dapat meningkatkan karakter anda. Beberapa saran: Tekankan kejujuran dan sikap tidak memihak Tekankan keperdulian anda pada nilai-nilai positif (kejujuran, rendah hati, sikap positif yang spontan: hormat ke orang yg lbh tua)

TERIMA KASIH