Pengertian dan Pentingnya Strategi Meet #1

Apa itu Strategi?

Masalah Utama dalam Bisnis… 1. Bagaimana situasi dan kondisi saat ini? Terkait kondisi perusahaan, kondisi industri, lingkungan bisnis, dsb.. 2. Kemana tujuan kita selanjutnya? Terkait visi dan arah masa depan perusahaan, analisis terhadap kebutuhan dan keinginan konsumen yang ingin dipenuhi kepuasannya 3. Bagaimana cara menuju kesana?  Mengalahkan pesaing  Menghadapi perubahan ekonomi dan kondisi pasar  Mengelola setiap bagian fungsional perusahaan  Meningkatkan kinerja keuangan dan pemasaran

Strategi Perusahaan… Untuk menjawab pertanyaan nomor 3, dibutuhkan strategi yang tepat bagi perusahaan. Strategi perusahaan terdiri dari tindakan- tindakan kompetitif dan pendekatan bisnis yang sesuai dan tepat agar berhasil menyaingi pesaing, meningkatkan kinerja, dan mengembangkan bisnis.

Pengertian Strategi — Kata strategi berasal dari bahasa yunani “strategos” yang terdiri dari dua kata:  stratos yang berarti militer, dan  agos yang berarti memimpin. Memimpin dalam konteks generalship atau sesuatu yang dikerjakan oleh para jenderal perang untuk memenangkan perang.(Agustinus, 1996 ; 19 ) — Strategi adalah menentukan apa yang harus dilakukan oleh perusahaan agar mencapai misi dan tujuan perusahaan. — Strategi memberikan panduan bagi perusahaan terhadap apa yang harus dilakukan dan yang tidak boleh dilakukan untuk memenangkan kompetisi/ persaingan.

Strategi adalah…. ― Segala sesuatu yang dapat dilakukan untuk mengalahkan kompetitor dengan cara yang berbeda, yaitu cara yang tidak dilakukan, atau bahkan yang tidak dapat dilakukan oleh kompetitor. ― Setiap strategi membutuhkan elemen berbeda- beda yang memiliki keunggulan dalam dalam menciptakan daya tarik bagi pelanggan.

Perbedaan Strategi dan Taktik  Strategi adalah menentukan apa yang harus dikerjakan agar mampu memenangkan persaingan tanpa harus berkonfrontasi dan melakukan pengorbanan yang terlalu besar atau mengeluarkan cost yang besar.  Taktik (operasi) adalah menentukan bagaimana kita mengerjakan sesuatu agar memenangkan persaingan (bagaimana kita mengimplementasikan strategi yang sudah dirumuskan).

Keunggulan Bersaing Keunggulan bersaing (competitive advantages) adalah kelebihan/ keunggulan bersifat langka yang dimiliki oleh perusahaan sehingga sulit ditiru atau bahkan tidak dapat ditiru oleh pihak lain. Suatu perusahaan dapat mencapai keunggulan bersaing secara berkelanjutan (sustainable competitive advantages) apabila telah berhasil memenuhi kebutuhan pelanggan secara efektif dan efisien dibandingkan pesaing.

RUH dari Strategi  Ruh dari suatu Strategi perusahaan adalah bagaimana bertindak dan/ atau melakukan sesuatu agar mencapai keunggulan bersaing secara berkelanjutan (sustainable competitive advantage).  Sustainable competitive advantage dapat dicapai apabila perusahaan/ organisasi mampu secara efektif dan efisien untuk memenuhi kebutuhan konsumen, melebihi apa yang dapat dilakukan oleh pesaing.

Strategi Yang Paling Banyak digunakan  Dalam menyusun strategi agar berbeda dengan pesaing, membangun loyalitas pelanggan yang kuat, dan memenangkan persaingan, dilakukan dengan 4 (empat) pendekatan adalah: 1. Harga rendah (low cost provider) 2. Perbedaan fitur (differentiating features) 3. Fokus pada ceruk pasar (focus on niche market) 4. Harga terbaik (best prices)

Jenis Strategi Deliberate Strategy adalah strategi yang elemen-elemennya telah disusun dan direncanakan sebelumnya kemudian dilaksanakan (eksekusi) sesuai dengan apa yang telah direncanakan. Emergent Strategy Adalah strategi yang terdiri dari elemen- elemen baru yang disusun dan dilaksanakan ketika terjadi perubahan kondisi atau situasi.

Model Bisnis — Model Bisnis adalah rencana induk manajemen perusahaan yang dibuat agar mampu menghasilkan produk dan layanan yang bernilai kepada konsumen sehingga mampu menghasilkan pendapatan untuk menutupi biaya dan memperoleh keuntungan. — Terdiri dari 2 elemen penting: 1. Customer Value Proposition 2. Profit Formula

Customer Value Proposition Customer value proposition adalah segala sesuatu yang dilakukan oleh perusahaan agar pasar mengetahui tentang: 1. deskripsi mengenai produk/jasa yang ditawarkan 2. manfaat utama dari produk/jasa yang ditawarkan 3. faktor diferensiasi, yang menjadikan produk/jasa yang ditawarkan memiliki keunikan dibandingkan dengan yang lain

Profit Formula Adalah formulasi yang menggambarkan kemampuan perusahaan untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen secara efektif melalui customer value proposition.

Strategi Pemenang Sebuah strategi dapat menjadi pemenang dalam suatu kompetisi apabila memenuhi 3 hal berikut: 1. Lulus Uji Kesesuaian, yaitu uji kesesuaian antara strategi dengan situasi internal perusahaan, kondisi eksternal perusahaan, dan peluang pasar terbaik yang bisa diraih, serta kesesuaian dinamika yang terjadi. 2. Lulus Uji Keunggulan Bersaing, yaitu menguji kemampuan strategi yang dipakai dalam menghasilkan keunggulan bersaing. 3. Lulus Uji Kinerja, yaitu menguji apakah strategi mampu meningkatkan kinerja perusahan terutama dalam hal: (1) Keuntungan dan Kekuatan Finansial, dan (2) Daya Saing dan Posisi pasar.

Pentingnya Menyusun dan Mengeksekusi Strategi. Menyusun dan Mengeksekusi Startegi merupakan inti dari fungsi manajemen.

Meet #4