Mata Kuliah : Rancangan Bisnis (Kewirausahaan Lanjut) Kode : LSE – 304 SKS : 3 SKS Review BMC Pertemuan - 2

BMC Alexander Osterwalder dalam bukunya Business Model Generation menciptakan sebuah framework yang sederhana dan mudah dimengerti untuk menggambarkan suatu usaha bisnis yaitu dalam bentuk Business Model Canvas. Pada BMC ini ada sembilan kotak yang merepresentasikan elemen2 kunci yang secara umum akan ada pada semua model bisnis.

Komponen BMC Product or Service Offering Value Proposition Customer Aspect Customer Segment Channel Customer Relationship Infrastructure Key Activities Key Resources Key Partner Finances Cost Structures Revenue Stream

<< list your partners here >> CUSTOMER RELATIONSHIPS <describe how you plan to establish and manage the relationship between the customer and your brand here>> KEY PARTNERS << list your partners here >> KEY ACTIVITIES << describe your key activities here>> VALUE PROPOSITIONS << insert your value proposition here>> CUSTOMER SEGMENTS << describe your target customer segment here>> KEY RESOURCES << list the key resources available to you here>> CHANNELS << describe 1) how you plan to acquire customers, 2) how you plan to deliver your value proposition to them and 3) how you plan to communicate with your customers >> COST STRUCTURE << Describe your cost structure here>> REVENUE STREAMS << describe your revenue streams here>>

Product or Services Offering Value Propositions: adalah keseluruhan gambaran produk atau jasa yang ditawarkan untuk memenuhi kebutuhan para customer.  Nilai-nilai tambah apa saja yang bisa diberikan terkait untuk membantu pelanggan memenuhi kebutuhannya? Atau justru selama ini kita menjual produk atau jasa yang tidak dibutuhkan pelanggan?

Berikut beberapa contoh Value Proposition Garuda Indonesia Banyak pilihan penerbangan (jadwal dan route) Tepat waktu Ekslusif, berkelas Program GFF Executive lounge Tokopedia Pusat belanja online Semua barang kebutuhan ada Proses belanja mudah dan sederhana Harga yang murah Kaskus Tempat nongkrong berbagi informasi secara gratis Tempat promosi produk dengan murah Tempt jual beli untuk barang-barang (umum / unik)

Infrastructure Key Activities: adalah aktivitas atau proses kunci yang ada di bisnis tersebut Key Resources: merupakan sumber daya kunci atau utama yang diperlukan dalam menciptakan nilai tambah bagi para pelanggan Partner Network: dalam bisnis kita tidak bisa melakukan semua sendirian, namun pasti akan berhubungan dengan supplier, distributor, atau partner dalam hal lain.

Customer Aspect Customer Segments: adalah pihak yang menggunakan jasa/produk dari organisasi dan mereka yang berkontribusi dalam memberikan penghasilan bagi organisasi. Umumnya, pelanggan adalah pihak yang membayar langsung atas jasa/barang yang dibelinya. Sebagai contoh, pengunjung supermarket langsung membayar di kasir untuk barang belanjaannya. Namun demikian, pelanggan tidak selalu merupakan pihak yang harus membayar langsung kepada organisasi, namun tanpa kehadirannya maka tidak akan terjadi aliran dana masuk. Contohnya adalah penghuni yang tinggal di suatu lingkungan perumahan. Penghuni mendapat majalah komunitas yang dibagikan gratis oleh penerbitnya.

Customer Aspect Channel: yaitu bagaimana cara agar produk, jasa, dan nilai tambah yang kita ciptakan ini disadari, dibeli, dan sampai ke tangan customer sesuai dengan apa yang kita janjikan. Customer Relationship: Di era kompetisi yang ketat seperti sekarang ini sangat penting untuk menjaga hubungan dengan pelanggan agar pelanggan merasa nyaman dan dekat. Di bagian ini akan dijelaskan bagaimana sebuah bisnis menjaga hubungan dengan para pelanggannya.

Finances Cost Structure: yaitu penjelasan mengenai struktur-struktur biaya yang terlibat dan dikeluarkan dalam bisnis, baik itu fixed and variable cost, maintenance cost, operational cost, dan lain sebagainya. Revenue Stream: penjelasan tentang apa saja hal-hal yang membuat bisnis mendapatkan pemasukan dari para pelanggannya.

Tugas (Group Discussion) Menurut pendapat kelompok, apa saja komponen BMC untuk beberapa company berikut ini :

https://canvanizer.com/new/business-model- canvas