KB 3. MANAJEMEN PEMASARAN

Pengertian Pasar Pengertian pasar secara sederhana dapat diartikan sebagai tempat bertemunya para penjual dan pembeli untuk melakukan transaksi Pemasaran merupakan sistem keseluruhan dari kegiatan usaha yang ditujuuntuk merencanakan, menentukan harga, mempromosikan dan mendistribusikan barang dan jasa yang dapat memuaskan kebutuhan kepada pembeli yang ada maupun pembeli potensial. Aspek  pasar  dan  pemasaran  oleh  Gitinger  diistilahkan  sebagai  aspek  komersil merupakan rencana pemasaran output yang dihasilkan oleh proyek dan rencana penyediaan input yang dibutuhkan untuk kelangsungan dan pelaksanaan proyek

Aspek pasar dan pemasaran dari sudut pandang output Kemana produk akan dijual? Apakah pasar cukup luas untuk dapat menampung produksi baru tanpa mempengaruhi harga? Jika harga menunjukkan indikasi akan terpengaruh, lalu berapa besarnya? Apakah proyek masih dapat terus berjalan pada tingkat harga yang baru? Berapa besar porsi (share) keseluruhan pasar yang akan dikuasai proyek ? Apakah tersedia fasilitas-fasilitas yang cocok untuk menangani produk baru tersebut?

Kajian mengenai aspek pasar dan pemasaran dari sudut pandang input Apakah saluran pasar untuk input tersedia? dan apakah mempunyai kapasitas yang cukup untuk menyediakan input tersebut tepat pada waktunya ? Bagaimana pembiayaan (financing) bagi penyedia (supplier) input ? Haruskan saluran baru dibuat oleh proyek atau haruskah rencana-rencana khusus dibuat dalam menyediakan saluran pemasaran untuk input tersebut?

Aspek pasar Berapa market potensial yang tersedia, untuk mengetahui berapa market potensial yang tersedia, maka dapat menggunakan informasi yang telah lalu Berapa market share yang tersedia dari seluruh pasar potensial, untuk mengetahui hal ini, maka dapat melakukan pengamatan siapa saja yang bisa atau mungkin dapat membeli produk yang dihasilkan Strategi pemasaran yang akan di gunakan, untuk melakukan strategi pemasaran dapat menggunakan strategi Marketing Mix yang di titik beratkan kepada Product Life Cycle atau keberlangsungan hidup produk yang dihasilkan

Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Pemasaran Tingkat Permintaan (Demand) Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Tingkat Penawaran (Suply)

Tingkat Permintaan (Demand) Perkiraan harga di masa depan Banyaknya/intensitas kebutuhan konsumen Perilaku konsumen/selera konsumen Ketersediaan dan harga barang sejenis pengganti dan pelengkap Pendapatan/penghasilan konsumen

Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Tingkat Penawaran (Suply) Biaya produksi dan teknologi yang digunakan Tujuan Perusahaan Pajak Ketersediaan dan harga barang pengganti/pelengkap Prediksi/perkiraan harga di masa depan

Struktur Pasar Pasar persaingan sempurna, yaitu suatu pasar di mana terdapat sejumlah besar penjual dan pembeli, sehingga tindakan penjual secara individu tidak mempengaruhi harga barang di pasar Pasar persaingan monopolistic, yaitu suatu pasar di mana terdapat banyak penjual atau perusahaan dan memiliki ukuran-ukuran yang relatif sama besarnya. Pasar oligopoly, sebuah struktur pasar yang hanya terdapat sedikit penjual. Barang yang dihasilkan adalah barang standar dan barang berbeda corak. Pasar monopoli, Struktur pasar di mana hanya terdapat satu penjual saja. Barang yang dihasilkan tidak mempunyai barang pengganti yang mirip.

Segmentasi Pasar Segmentasi pasar (Market Segmentation), artinya membagi pasar menjadi beberapa kelompok pembeli yang berbeda yang mungkin memerlukan produk atau marketing mix yang berbeda pula. Pasar Sasaran (Market Targeting), menetapkan pasar sasaran adalah mengevaluasi keaktifan setiap segmen, kemudian memilih salah satu dari segmen pasar atau lebih untuk dilayani.

Kegiatan menetapkan pasar meliputi: Evaluasi segmen pasar Ukuran dan pertumbuhan segmen seperti data penjualan terakhir, proyeksi laju pertumbuhan, dan margin laba dari setiap segmen. Struktural segmen yang menarik dilihat dari segi profitabilitas. Sasaran dan sumber daya perusahaan.

Memilih segmen, yaitu menentukan satu atau lebih segmen yang memilki nilai tinggi bagi perusahaan, menentukan segmen mana dan berapa banyak yang dapat dilayani.

Pemasaran serbasama. Melayani semua pasar dan tawaran pasar dalam arti tidak ada perbedaan. Pemasaran serba aneka, merancang tawaran untuk semua pendapatan, tujuan atau kepribadian. Seperti beda desain untuk industri mobil Pemasaran terpadu, khusus untuk sumber daya manusia yang terbatas

Posisi Pasar (Market Positioning) Tujuan penetapan posisi pasar (martket positioning) adalah untuk membangun dan mengkomunikasikan keunggulan bersaing produk yang dihasilkan ke dalam benak konsumen. Menentukan posisi pasar yaitu menentukan posisi yang kompetitif untuk produk pasar yaitu produk diposisikan pada posisi yang diinginkan oleh konsumen

Menurut Kotler (2000) posisi pasar adalah: Dapat diperoleh posisi bersaing yang lebih baik bagi produk yang bersangkutan. Mendapatkan posisi yang lebih efektif dan lebih menarik dalam pasar yang terbatas. Memisahkan dua atau lebih merk perusahaan yang sama untuk meminimisasi kanibalisasi. Mendapatkan peluang pasar yang dapat dimanfaatkan untuk pemasaran produk baru atau merk lain. Mengidentifikasi konsumen baru yang potensial. Meningkatkan kemampuan strategi pemasaran.

Tahapan dalam melaksanakan strategi penentuan posisi pasar Identifikasi keunggulan kompetitif, yaitu dibandingkan dengan produk pasaing Memilih keunggulan kompetitif yang tepat Mewujudkan dan mengkomunikasikan posisi yang dipilih

Strategi Bauran Pemasaran (Marketing Mix)

1. Strategi Produk Penentuan logo dan motto. Menciptakan merek. Menciptakan kemasan. Keputusan label.

2. Strategi Harga Skimming pricing, harga awal produk yang ditetapkan setinggi-tingginya dengan tujuan bahwa produk atau jasa memiliki kualitas tinggi. Penetration pricing, dengan menetapkan harga yang serendah-rendahnya mungkin dengan tujuan untuk menguasai pasar. Status quo pricing, harga ditetapkan sesuai dengan harga pesaing.

3. Strategi Lokasi Dan Distribusi Dekat dengan kawasan industri. Dekat dengan lokasi perkantoran. Dekat dengan lokasi pasar. Dekat dengan pusar pemerintahan. Dekat dengan lokasi perumahan atau masyarakat. Mempertimbangkan jumlah pesaing yang ada di suatu lokasi. Sarana dan prasarana (jalan, pelabuhan, listrik dan lain-lain).

4. Strategi Promosi Periklanan (advertising) Promosi penjualan (sales promotion) Publisitas (publicity) Penjualan pribadi (personal selling)

Peramalan di Masa yang Akan Datang Survei niat pembeli Gabungan pendapat tenaga penjual Pendapat ahli Metode tes pasar analisis deret waktu Analisis permintaan secara statistik.

Langkah-Langkah Peramalan Mengumpulkan data Mengolah data Menentukan metode peramalan Memproyeksikan data Mengambil keputusan