TEORI HARGA AGRIBISNIS 5 SARLINA NONI

PERT. 1 STRATEGI PENETAPAN HARGA

“Harga adalah nilai yang disebutkan dalam rupiah dan sen atau medium moneter lainnya sebagai alat tukar”. harga merupakan nilai suatu barang atau jasa yang dapat di tukar dengan uang.

Harga digunakan dalam berbagai cara dalam strategi penentuan posisi program pemasaran  sebagai isyarat bagi pembeli,  suatu instrument persaingan,  suatu cara untuk memperbaiki kinerja keuangan,  berbagai cara untuk melakukan fungsi – fungsi bauran pemasaran lainnya ( misalnya, penetapan harga promosi )

Program penetapan harga a. Semua produk dan jasa mempunyai harga b. Keputusan tentang harga c. Dari sudut pandang penganggaran (budgeting ) Penetapan harga barang dan jasa merupakan suatu strategi kunci dalam berbagai perusahaan  konsentrasi dari deregulasi,  persaingan global yang kian sengit,  rendahnya pertumbuhan di banyak pasar,  peluang bagi perusahaan untuk memantapkan posisinya di pasar

Harga mempen garuhi  kinerja keuangan  persepsi pembeli  penentuan posisi merek.  ukuran tentang mutu produk

 harga yang sederhana yang dapat dilaksanakan dengan biaya murah  kebijakan – kebijakan penetapan harga menurut biaya jasa kepada konsumen Strategi yang dapat diterapkan, antara lain :  Mengurangi biaya operasi  Meyakinkan pemerintah untuk lebih mengutamakan usaha – usaha dalam negeri

I. Peran Strategis Harga Harga Dalam Bauran Pemasaran Strategi Produk Strategi Distribusi

 Menentukan bagaimana sebaiknya menetapkan suatu harga produk baru.  Mengevaluasi kebutuhan untuk menyesuaikan harga Situasi Penetapan Harga  Mengubah strategi penentuan posisi yang mensyaratkan modifikasi terhadap strategi harga yang sekarang  Menanggapi tekanan – tekanan dari perang harga dan ancaman – ancaman persaingan lainnya

Strategi Penetapan Harga

Tujuan Penetapan Harga Tujuan Berorientasi pada Laba : maksimisasi laba Tujuan Berorientasi pada Volume : volume pricing objective Tujuan Berorientasi pada Citra Tujuan Stabilisasi Harga Tujuan-tujuan lainnya

1.Estimasi mengenai kepekaan pasar produk terhadap harga  pasar produk dilihat dari potensi pembelian  Segmen mana yang ada di dalam pasar produk dan strategi pasar sasaran  Seberapa peka permintaan dalam segmen  factor – factor nonharga,  besar penjualan yang diperkirakan pada tingkat harga yang b erbeda II. Analisis situasi penetapan harga

2.Penentuan biaya produk 3.Analisis persaingan 4.Penilaian terhadap hambatan hukum dan etika

III. Pemilihan strategi penetapan harga Pertimbangan dalam pemilihan strategi penetapan harga adalah :  Menentukan fleksibilitas harga  Memutuskan bagaimana memposisikan harga  Memilih strategi bersaing dan penentuan posisi.  Penentuan Posisi dan Visibilitas Harga

 Strategi sangat aktif, digunakan unutk merek – merek bergengsi  Strategi sangat pasif, barang – barang dengan harga tinggi  Strategi kurang aktif, sangat efektif sebagaimana tampak dalam pesatnya pertumbuhan pengecer – pengecer.  Strategi Pasif – rendah, strategi ini mungkin digunakan oleh pabrikan yang produk – produknya mempunyai cirri – cirri biaya yang lebih rendah di banding dengan para pemasok lainnya. Strategi Bersaing dan Penentuan Posisi

Pertimbangan penetapan harga khusus  Segmentasi harga, untuk menarik segmen – segmen pasar tertentu  Penetapan harga saluran distribusi, perantara pemasaran kebutuhan harga  Fleksibilitas harga, dinegosiasikan antara pembeli dan penjual?  Penetapan harga daur hidup produk, IV. Penetapan Harga dan Kebijakan Khusus Pendekatan yang berorientasi pada biaya. Penetapan harga pulang pokok

TERIMAKASIH