STRATEGI BISNIS Pertemuan ke-7 Julian Adam Ridjal, SP., MP.

Strategi Kombinasi Differensiasi dan Biaya Rendah  Dalam memenangkan persaingan bisnis, maka perusahaan harus mau bekerja keras dan cerdik daripada pesaing  Jika konsumen yang dihadapi tidak hanya tertarik pada perbedaan kualitas, pelayanan yang baik, atribut dan kinerja suatu produk, akan tetapi juga masih kritis terhadap perbedaan harga, maka pengusaha/produsen harus mengkombinasikan strategi biaya rendah dengan strategi differensiasi yang menawarkan kualitas, pelayanan, atribut dan kinerja di atas minimal.

More value for the money  Strategi ini menciptakan keunggulan bersaing yang sulit dikalahkan karena dapat memberikan sesuatu yang bernilai melebihi uang konsumen (more value for the money)

 Dalam mengimplementasikan strategi ini, perusahaan harus memiliki sumberdaya dan kapabilitas untuk mencapai kualitas optimal pada tingkat biaya dan harga lebih rendah dibandingkan pesaing.  Strategi ini dikenal dengan Best-cost provider strategy

Best-Cost Provider Strategy  Strategi ini menawarkan produk dengan harga terbaik (sebanding dengan kualitas yang diberikan oleh produk).

Risiko dari Strategi ini :  Perusahaan mendapat tekanan dari tuntutan/persyaratan yang diberikan oleh strategi biaya rendah dan strategi differensiasi.  Di satu sisi perusahaan memikirkan beroperasi dengan biaya rendah, di sisi lain harus melakukan inovasi produk (di mana hal ini justru akan menimbulkan kenaikan biaya).

Strategi ini ampuh di mana?  Strategi kombinasi ini mampu menyeimbangkan antara strategi yang menekankan pada biaya rendah dengan differensiasi dan dapat memenuhi secara lengkap keinginan konsumen yang sensitif terhadap perbedaan dan sekaligus sensistif pula terhadap harga  Strategi ini sesuai diterapkan pada pasar dimana konsumen kelas menengah, dimana sebagian kakinya masih peduli terhadap harga murah dan kaki lainnya sudah menghendaki produk yang berkualitas.  Ex. Jus buah jeruk asli dan essens, Honda, nokia

Strategi Kombinasi Differensiasi dan Biaya Rendah Sumber Daya Kapabilitas Kompeten Unggul Kompeten Unggul Superior : 1.Efisiensi 2.Kualitas 3.Inovasi 4.Respon terhadap pelanggan Superior : 1.Efisiensi 2.Kualitas 3.Inovasi 4.Respon terhadap pelanggan Differensiasi Biaya Rendah

Strategi kombinasi ini tidak sesuai dengan pasar yang bagaimana ?  Pasar dimana konsumen yang sangat eksklusif dan biasanya konsumen golongan ini hanya sedikit jumlahnya.

SELAMAT BELAJAR KEJUJURAN MERUPAKAN BEKAL KESUKSESAN ANDA