Bab 7 Pemasaran Strategis untuk Pertumbuhan Perusahaan dan Penciptaan Nilai bagi Pemegang Saham KELOMPOK 3 MANAJEMEN PEMASARAN

Power Point ini dibuat berdasarkan buku yang ditulis oleh Ujang Sumarwan, dkk dengan judul Pemasaran Strategik Strategi untuk Pertumbuhan Perusahaan dalam Penciptaan Nilai bagi Pemegang Saham

Cover Depan

Cover Belakang

Fungsi Perencanaan Strategis Perusahaan Memfasilitasi proses perubahan Kemampuan memprediksi masa depan Motivasi & kontrol profit jangka panjang Keseimbangan jangka pendek dan panjang

PERENCANAAN DI TINGKAT PERUSAHAAN Mengendalikan Perubahan Organisasi Melakukan pengendalian prioritas organisasi Kombinasi mekanisme formal dan informal untuk pengendalian prioritas tersebut Shared Value Drivers Kemampuan mengatur lebih dari satu bisnis dengan membagi sumber daya dan transfer kemampuan dari satu unit ke unit bisnis lainnya Perusahaan mengatur sumber dayanya kepada seluruh unit-unit bisnisnya Mengatur Portofolio Bisnis Investasi pada strategi yang meningkatkan nilai pemegang saham Mendorong Manajer untuk berkembang Biaya akuisisi yang menghasilkan nilai dan aliansi strategis Divestasi bisnis yang tidak menghasilkan nilai bagi Pemegang Saham

PERANAN KORPORASI Peranan Korporasi dalam menjadi ujung tombak perusahaan mengalami perubahan sesuai perubahan sistem manajemen yaitu : Pandangan bahwa Korporasi bukan merupakan puncak piramid tetapi lebih kepada pendukung bisnis Penekanan lebih sedikit kepada sistem formal dan teknis dan lebih banyak pada hubungan dan interaksi informal Desentralisasi dan delegasi terhadap pembuat keputusan diberikan lebih banyak kepada unit bisnis Penekanan terhadap peranan Korporasi dan pimpinan secara khusus sebagai katalis dan pengendali perubahan organisasi

Perencanaan Pemasaran Strategis Penilaian posisi strategis Tujuan strategis Fokus Strategi Target konsumen Target kompetitor Strategi Utama Marketing Mix Analisis nilai Pemegang Saham Indikator kinerja

TUJUAN STRATEGIS DIVEST / GROWTH GROWTH GROWTH / ENTER HARVEST MAINTAIN DIVEST High Medium Low Disadvantage Average Advantage

Fokus Strategi Share Holder Value Increase Volume Expand Market Market Penetration Improve Productivity Entrance Sales Mix Raise Price Cut Cost

Fokus Volume Fokus Produktifitas FOKUS STRATEGI Agar memiliki keunggulan kuat pada saat awal bisnis, agar fokus dalam meningkatkan volume Tujuan untuk mendapatkan pelanggan, memasuki segmen baru, mengambil alih pelanggan kompetitor dan meningkatkan penggunaan produk Fokus Volume Mereduksi biaya, dengan mengurangi biaya variabel dan biaya overhead Menaikkan harga, volume penjualan bukan tujuan utama Meningkatkan bauran penjualan merupakan cara penting dalam meningkatkan keuntungan pada pasar yang telah matang Fokus Produktifitas

TARGET KONSUMEN Segmentasi Pasar Target Pemasaran Identifikasi kebutuhan konsumen dan segmentasi pasar Evaluasi & pilih target segmen pasar Identifikasi strategi dan bauran pemasaran Kembangkan rencana dan organisasi pemasaran Positioning Pasar Perencanaan Pasar

TARGET KOMPETITOR Siapa kompetitor kita Apa strategi kompetitor Dimana kompetitor mudah diserang Dimana kelemahan kita Apa yang harus kita lakukan terhadap ancaman kompetitor

Product Price Place Promotion MARKETING MIX

Product / Produk Produk dapat berupa barang, jasa, orang, organisasi, ide Lini Produk dibedakan menjadi : lebar produk, panjang produk dan kedalaman produk Merek agar memiliki ikatan emosional dengan konsumen dan menciptakan nilai bagi perusahaan Price / Harga Harga berdampak penting pada cash flow perusahaan dan pertumbuhan bisnis Ketika perusahaan menguasai pasar, strategi harga dapat berubah menjadi peningkatan harga untuk meningkatkan margin keuntungan Promotion / Promosi Promosi dapat melalui periklanan, promosi penjualan, hubungan masyarakat, penjualan personal dan pemasaran langsung (telemarketing, TV dan internet) Untuk pengembangan produk diperlukan anggaran promosi yang besar, dan promosi bertujuan untuk menambah pelanggan baru, memasuki segmen pasar baru atau menaikkan tingkat penggunaan produk Place / Saluran Distribusi Berkaitan dengan saluran distribusi untuk menjangkau target pasar Penjualan melalui distributor jauh lebih efektif dan efisien sehingga memberikan keuntungan lebih besar daripada membuat saluran distribusi sendiri Fungsi saluran distribusi adalah informasi, penjualan, pengiriman dan pembiayaan

PENILAIAN STRATEGI Apakah rencana pemasaran menciptakan nilai tambah bagi Pemegang Saham Apakah rencana strategi pemasaran alternatif dapat menciptakan nilai tambah lebih Bagaimana sensitivitas strategi pemasaran terhadap asumsi dan terhadap perubahan yang tidak diinginkan pada lingkungan industri

PROSES PERENCANAAN Perusahaan yang berorientasi pasar Obyektifitas dari suatu proses Orientasi Nilai

Pengembangan Strategi Pemasaran Brainstroming dan pengembangan hipotesis Mengumpulkan data Penilaian posisi strategis Membentuk tim beda fungsi Evaluasi pilihan untuk berkembang Mengembangkan rencana pemasaran

Implementasi Strategi Definisi Misi Organisasi Membangun Nilai Organisasi Memberi Arti bagi Kerja Karyawan Implementasi Strategi

Strategi pemasaran harus diformulasikan pada tingkat unit bisnis KESIMPULAN Tujuan perencanaan strategi pemasaran untuk identifikasi trend terjadi dan mengkapitalisasi kesempatan yang ditawarkan Perencanaan perusahaan fokus pada mengendalikan perubahan organisasi, mengatur nilai bersama dan adaptasi portofolio bisnis Strategi pemasaran harus diformulasikan pada tingkat unit bisnis Strategi Pemasaran terdiri dari : tujuan strategis, fokus strategis, target pelanggan, target pesaing, strategi utama dan Marketing Mix Formulasi strategi harus diuji apakah menghasilkan nilai bagi pemegang saham Proses perencanaan dan implementasi yang sukses berdasarkan keterlibatan dan komitmen staf

TERIMA KASIH