Confidential, #1

Confidential, #2 Latar Belakang Mitra Bintang

Confidential, #3 Perbandingan Umum GambaranTraditional (P&D)Modern (Chain Account) Biaya bisnisSemakin besar omzet semakin murah Semakin besar omzet semakin mahal Eksekusi programMudahRumit Negosiasi & BirokrasiFleksibelKaku BrandingBisa (biaya rendah)Bisa (biaya mahal) Listing SKU baruTidak bayarMayoritas bayar

Confidential, #4 Benefit GambaranOutlets Mitra BintangAccount Holder PenjualanProfit akan terus meningkatMeningkat secara bertahap PromosiMeningkatkan traffic belanja di outlets Sebagai business development RelationshipTerus terjaga antara Outlets dengan Konsumen Terus terjaga antara Account Holder dengan Outlets

Confidential, #5 Penentuan Outlets (Langkah 1) Tahap awal perkenalan dengan outlets sbb : 1. People/Owner P&D  Pemilik outlets mau berkerjasama & yakin betul sama2 bisa meningkatkan bisnis & profit kedua belah pihak. 2. Penilaian outlets (4 P 9)  Sheet no “6” Kriteria Outlets 3. Target outlets  P&D (toko kelontong yg masih dijaga oleh owner langsung)  Menjual product lebih banyak ke end user lebih banyak drpd ke warung2 atau agen2 (setidaknya 50:50)  Minimal AMS keluarga Bintang (BB & BZ) Rp 20 juta/bulan.

Confidential, #6 Kriteria Outlet

Confidential, #7 Penjelasan Outlets (Langkah 2) Setelah Langkah l sudah ok, maka tahap selanjutnya sbb : 1. Bersama dengan outlet menetapkan target yg realistis & achievable secara periodic (jangan tertulis dulu, hanya omongan saja), bisa ditanyakan kepada outlets kira2 bagaimana caranya untuk meningkatkan penjualan di toko beliau (biarkan outlets yg mengeluarkan ide2nya dahulu dengan sedikit pancingan). 2. Penjelasan dengan bahasa sederhana kepada outlets mengenai Mitra Bintang (Keuntungan & Persyaratan) 3. Support Promosi adalah 10% (TIDAK BERUPA DISKON LANGSUNG) dari Actual Sales (Retail Buying Price) keluarga Bintang (BB&BZ) terbobot atas : a. Trade Promo (bobot maks 15%)  blocking space, incentive ad hoc,dll b. Consumer Promo (bobot min 75%)  Gimmick2, Join promo sembako, dll c. Branding (bobot maks 15%)  Material branding (sublind,spanduk, Signage, cat, cooler, rak suvenir Bintang Original, dll)

Confidential, #8 Perjanjian Oulets (Langkah 3) Setelah Langkah 2 sudah ok, maka tahap selanjutnya sbb : 1. Account Holder membuat Business Plan 1 tahun (rencana kegiatan promosi per bulan) contoh sheet no“9” 2. Outlets bersama dengan Area/Account Holder menandatangani “Surat Kesepakatan Kerjasama”(SKK) 2 rangkap. Account holder mengisi AMS dan Target Sales yang disepakati. Setelah SKK ditandatangani oleh Area Holder dan Pemilik outlet, SKK dikirim kembali ke Marketing untuk ditandatangani oleh CDM, GBM, SIAM. 1 rangkap akan dikirim kembali ke Area untuk diserahkan kepada outlets, 1 rangkap akan sebagai file di Marketing. contoh di sheet no “10”

Confidential, #9 Business Plan

Confidential, #10 Surat Kesepakatan Kerjasama

Confidential, #11 Pelaksanaan Mitra Bintang (Langkah 4) Setelah Langkah 3 sudah ok, maka tahap selanjutnya sbb : 1. Pembuatan Activation Proposal untuk bulan 1 dari Business Plan yang telah di buat sebelumnya (langkah 3) dan bulan berikutnya secara periodik 2. Eksekusi, monitoring dan evaluasi Mitra Bintang oleh Account Holder 3. Business Review per quartal dengan Outlets

Confidential, #12 Tahapan Branding / Visibility di outlets Secara bertahap penampilan (planogram) produk/visibility keluarga Bintang di outlets berkembang (kondisi tiap outlet berbeda-beda,disesuaikan oleh Account Holder). Artinya pada saat ada peningkatan penjualan produk keluarga Bintang dengan stabil, baru kita akan invest kembali kepada outlets. MISALNYA (area bisa membuat tahapan sendiri) : Quartal 1 : CICOC Attack (Check In Check Out Counter) / Area dekat Kasir Biaya yg dikeluarkan belum terlalu besar karena masih memanfaatkan space/rak outlets contoh : penataan produk Bintang di rak di belakang/sekitar kasir, tempat2 strategis, dll Quartal 2 : OA Attack (Outdoor-Alley) / Area Luar – Area Lorong Konsumen dari titik luar sampai dalam merasakan kehadiran Bintang Quartal 3 : Experience Attack Penempatan cooler Bintang, penjualan suvenir Bintang Original. Quartal 4 : Full Attack Secara tidak sadar outlets sudah terbranding mayoritas keluarga Bintang.

Confidential, #13 Terima Kasih