STRATEGI PEMASARAN
MENGAPA PERLU STRATEGI PEMASARAN? Salah satu faktor penentu keberhasilan suatu perusahaan
APA SAJA STRATEGI PEMASARAN Segmentasi pasar. Penentuan pasar sasaran. Positioning
Segmentasi Pasar Segmentasi pasar tradisional. Segmentasi pasar individual.
Segmen Pasar Tradisional Mass marketing. Differentiated marketing. Niche marketing.
Segmentasi Pasar Individual One-to-one marketing. Mass customization. Permission marketing.
Kriteria Segmen yang Menarik Dapat diidentifikasi dan diukur. Substansial. Dapat diakses. Responsif. Dapat tumbuh dan berkembang.
Penentuan Pasar Sasaran Single segment targeting. Selective targeting. Mass target targeting. Product specialization. Market specialization.
Positioning Penting. Jelas berbeda dan pre-emptive. Lebih unggul. Dapat dikomunikasikan. Terjangkau. Menguntungkan.
Kesalahan positioning Underpositioning. Overpositioning. Confused positioning. Doubtful positioning.
STRATEGI PRODUK Produk tidak tahan lama. Produk tahan lama. Jasa (service).
Macam Produk Produk konsumen. convenience products, shopping products, specialty product, unsought product Produk industri. material dan parts, capital item, jasa supplies dan bisnis.
Portofolio Produk Skala ekonomis. Keseragaman kemasan. Standarisasi. Efisiensi distribusi dan penjualan.
Merek Identifikasi produk. Perbandingan produk. Efisiensi belanja. Risiko yang lebih rendah. Penerimaan produk. Citra merek. Loyalitas.
Elemen Kriteria Merek Mudah diingat. Memiliki arti. Disukai. Dapat ditransfer. Adaptasi. Dapat dilindungi.
STRATEGI HARGA Harga perkenalan pasar. Harga markup Harga prestise. Harga berdasarkan nilai. Harga persaingan. Strategi nonharga.
STRATEGI DISTRIBUSI Konvensional Melalui perantara Tidak langsung Tidak melalui perantara Langsung Nonkonvensional Pemasaran vertikal Pemasaran horisontal Pemasaran hibrid
Struktur Distribusi Distribusi intensif. Distribusi selektif. Distribusi eksklusif.
STRATEGI PROMOSI Periklanan. Hubungan masyarakat. Penjualan personal. Promosi penjualan.