PEMASARAN Oleh: Fera Susanti Maschandra Rusman Iskandar Enterpreneurship RENCANA USAHA: PEMASARAN Oleh: Fera Susanti Maschandra Rusman Iskandar PROGRAM MAGISITER PENDIDIKAN KEJURUAN

Yang termasuk dalam bagian pemasaran Produk dan layanan Analisis persaingan Struktur harga Kebijakan kredit perusahaan Keunggulan yang kompetitif Profil target pasar Analisis lapangan Rencana promosi PROGRAM MAGISITER PENDIDIKAN KEJURUAN

PROGRAM MAGISITER PENDIDIKAN KEJURUAN Produk Atau Layanan Produk ukuran, berat,  bentuk, kemasan, kualitas, Layanan gambarkan semua layanan yang akan anda tawarkan PROGRAM MAGISITER PENDIDIKAN KEJURUAN

PROGRAM MAGISITER PENDIDIKAN KEJURUAN Siapa Pesaing? Apakah mereka memiliki : lini produk yang besar? layanan yang buruk? kekuatan atau kelemahan secara finansial? daya kerja yang stabil ? Sangatlah tidak mungkin untuk dapat menjawab semua pertanyaan tentang semua pesaing. Oleh karena itu, pengusaha harus mengidentifikasi tiga sampai lima pesaing utama dan kemudian menjawab pertanyaan pertanyaan sebanyak mungkin tentang mereka. PROGRAM MAGISITER PENDIDIKAN KEJURUAN

PROGRAM MAGISITER PENDIDIKAN KEJURUAN Menentukan Harga Biaya: Struktur harga harus meliputi semua biaya dan memberikan keuntungan yang dapat diterima, Harga Pesaing : Harga pesaing tidak bisa diabaikan, karena pelanggan akan mempertimbangkan harga ketika membuat keputusan pembelian mereka. Pengaruh pada permintaan: permintaan untuk suatu produk sering dipengaruhi oleh harga.  Citra: Untuk banyak produk, harga yang lebih tinggi benar-benar menghasilkan penjualan yang lebih tinggi, karena pelanggan sering menyamakan kualitas dan harga, PROGRAM MAGISITER PENDIDIKAN KEJURUAN

Tujuan Penetapan Harga Mencapai jumlah keuntungan tertentu Mencapai tingkat keuntungan sebagai persentase penjualan Mengambil pangsa pasar tertentu Mencapai volume penjualan tertentu PROGRAM MAGISITER PENDIDIKAN KEJURUAN

Kebijakan Penetapan Harga Untuk mengambil keuntungan dari musim yang berbeda atau untuk menghilangkan barang dagangan musiman? Mencoba untuk disesuaikan dengan harga pesaing? Menggunakan kupon untuk menarik pelanggan? Memberikan diskon pada karyawan pada barang dagangan yang mereka beli? PROGRAM MAGISITER PENDIDIKAN KEJURUAN

Kebijakan kredit perusahaan Apa Kebijakan Kredit Anda? Meningkatkan penjualan, Merupakan bagian penting dari strategi pemasaran Jenis kredit konsumen Perhitungan Angsuran Penghitunga biaya Terbuka Pengitungan biaya Bergulir PROGRAM MAGISITER PENDIDIKAN KEJURUAN

Petimbangan Dalam Menentukan Kredit Industri dan pesaing, Jika mencoba beroperasi tanpa memperluas kredit, dibutuhkan pembayaran tunai perusahaan akan menderita Konsumen, keputusan bijak jika pelanggan memungkinkan Aliran kas perusahaan, tidak langsung menerima uang tunai PROGRAM MAGISITER PENDIDIKAN KEJURUAN

KEUNGGULAN YANG KOMPETITIF Keunggulan Kompetitif Kualitas: produk atau jasa yang lebih baik dari yang saat ini. Harga: produk atau jasa pada harga yang lebih rendah, Lokasi: berada pada lokasi yang nyaman. Plihan: pilihan produk yang luas memungkinkan untuk melayani beberapa kelompok pelanggan.   Layanan: memberikan layanan yang lebih personal dari usaha besar. Kecepatan / Turn around Time: pelanggan mengharapkan pengiriman cepat untuk suatu produk atau jasa.  PROGRAM MAGISITER PENDIDIKAN KEJURUAN

PROGRAM MAGISITER PENDIDIKAN KEJURUAN SEGMENTASI PASAR Segmen dan Target Pasar Geografis: tempat tinggal atau tempat kerja,   Demografis: umur, pendapatan, jenis kelamin.  Manfaat: kelompok yang berbeda dari pelanggan yang membeli produk atau jasa Tingkat Penggunaan: sekelompok kecil pelanggan membeli jumlah terbesar dari suatu produk atau jasa.  psikografi: pengelompokkan pelanggan berdasarkan gaya hidup.  PROGRAM MAGISITER PENDIDIKAN KEJURUAN

Menghindari kesalahan ! Hamburger Murah (Kegagalan untuk Mengembangkan Keunggulan Kompetitif Berkelanjutan) "Domino's Menjual Pizza" (Fokus pada Produk atau Layanan Alih-alih Manfaat) "Segala sesuatu untuk semua orang" (Kegagalan Jelas Tentukan Target Pasar) "Tidak ada Usaha lain seperti Usaha Kita" (Meremehkan Kompetisi) "Kami Tidak Dapat dikalahkan" (berlebihan Optimisme) "Potong Harga untuk Membuat Uang Lebih" (Membangun-Harga tanpa Mengetahui Pengaruh on Demand) PROGRAM MAGISITER PENDIDIKAN KEJURUAN

PROGRAM MAGISITER PENDIDIKAN KEJURUAN LOKASI Lokasi Ideal Residential (rumah / apartemen / kondominium) Komersial (ruang kantor, ritel, dll) Industri (manufaktur) Pertanian (pertanian). PROGRAM MAGISITER PENDIDIKAN KEJURUAN

PROGRAM MAGISITER PENDIDIKAN KEJURUAN Usaha Ritel atau Jasa Cakupan perdagangan Informasi demografis Meneliti menghitung lalu lintas Kecepatan lalu lintas tersebut Tempat dapat diakses dengan mudah Usaha yang berdekatan Visibilitas yang baik Meneliti tata cara parkir PROGRAM MAGISITER PENDIDIKAN KEJURUAN

PROGRAM MAGISITER PENDIDIKAN KEJURUAN Usaha Manufaktur Iklim ketenagakerjaan Dekat dengan bahan baku atau pelanggan Pemeriksaan akses utilitas dan harga Transportasi yang memadai Tarif pajak Kebijakan lingkungan Persepsi kualitas hidup PROGRAM MAGISITER PENDIDIKAN KEJURUAN

PROGRAM MAGISITER PENDIDIKAN KEJURUAN Usaha Grosir Communily finansial stabil Toko eceran dengan finansial yang kuat Ada pedagang besar lainnya yang melayani industri anda Usaha berada di kota atau di wilayah terluar PROGRAM MAGISITER PENDIDIKAN KEJURUAN

Hindari Kesalahan (Usaha Grosir) Memilih lokasi karena dekat rumah Memilih lokasi karena paling murah Memilih lokasi karena hanya satu yang tersedia (alasan tergesa-gesa) PROGRAM MAGISITER PENDIDIKAN KEJURUAN

PROGRAM MAGISITER PENDIDIKAN KEJURUAN PROMOSI DAN PENJUALAN Jenis Promosi Yang digunakan Pemasaran langsung: Advertising: Promosi penjualan: Publisitas dan Public Relation: PROGRAM MAGISITER PENDIDIKAN KEJURUAN

Penjualan dan Pemasaran Langsung Tenaga penjual Pengalaman tenaga penjualan Alokasi dana konsumen Pengawasan tenaga penjualan Kompensasi Evaluasi kinerja Telemarketing Iklan direct-response PROGRAM MAGISITER PENDIDIKAN KEJURUAN

PROGRAM MAGISITER PENDIDIKAN KEJURUAN Sales Promosi Promosi berorientasi konsumen Sampel Pengembalian dan rabat Kontes dan undian Kupon Cents-off/dollars-off Event sponsor Premi Bonus paket PROGRAM MAGISITER PENDIDIKAN KEJURUAN

PROGRAM MAGISITER PENDIDIKAN KEJURUAN Sales Promosi Promosi berorientasi dagang Partisipasi dagang Pamer produk (display) Kontes dan insentif Pameran dagang Program pelatihan Iklan kerjasama PROGRAM MAGISITER PENDIDIKAN KEJURUAN

PROGRAM MAGISITER PENDIDIKAN KEJURUAN ADVERTISING (televisi, radio, surat kabar dan majalah, iklan luar ruangan, pameran, direct mail, directori (yellow pages) Jenis Iklan yang digunakan Media yang paling efektif Mana yang mencapai pelanggan paling banyak Frekuensi menjalankan iklan Keterlibatan konsumen Selektifitas media Waktu beriklan PROGRAM MAGISITER PENDIDIKAN KEJURUAN

PUBLIC RELATION DAN PUBLISITAS Membuat citra menguntungkan Digunakan untuk mempromosikan usaha Menciptakan kesan yang baik dengan publik.  Mensponsori olahraga tim muda, Bergabung dengan kamar dagang Menyumbangkan waktu (atau uang) kepada organisasi amal, PROGRAM MAGISITER PENDIDIKAN KEJURUAN

PUBLIC RELATION DAN PUBLISITAS Publisitas mengacu pada aktivitas yang dirancang untuk meningkatkan kesadaran akan perusahaan dan menyajikan informasi perusahaan sebagai berita. Publisitas sering termasuk cerita fitur di koran lokal, wawancara di radio lokal, fitur tempat di stasiun televisi lokal atau kabel, dan sebagainya. Banyak pengusaha telah membangun usaha yang sukses dengan kreatif menggunakan publisitas dan Public Relation sebagai strategi utama promosi mereka PROGRAM MAGISITER PENDIDIKAN KEJURUAN

SELAMAT BERJUALAN PURDI E CHANDRA (CORPORATE PRIMAGAMA) “JANGAN TAKUT PADA SISI GELAP HANYA KARENA KITA TAHU SISI TERANG, MULAILAH DAN LIHAT HASILNYA” PROGRAM MAGISITER PENDIDIKAN KEJURUAN