L INGKUNGAN E KSTERNAL (P ART 2) Segaf, SE.MSc.

A NALISIS I NDUSTRI

A NALISIS I NDUSTRI & K OMPETITIF Analisis Industri & Kompetitif Batasan Industri Struktur Industri Pesaing Penentu Utama Persainga n

B ATASAN I NDUSTRI - M ENGAPA M ENJADI P ENTING ? Membantu menetapkan arena kompetisiMemusatkan perhatian pada pesaingMenentukan faktor kunci keberhasilanLandasan evaluasi sasaran

B ATASAN I NDUSTRI – K ESULITAN M ENDEFINISIKAN Evolusi industri menciptakan peluang & ancaman baru. Bandingkan industri jasa keuangan pada 1990-an & sekarang. Bgmn dg 20 tahun lg? Evolusi industri menciptakan “industri dlm industri” Lingkup semakin global. Contoh perusahaan air bus, mobil etc.

B ATASAN I NDUSTRI – 5 D IMENSI D EFINISI I NDUSTRI 1. Bagian mana dari industri yg terkait dg sasaran perusahaan? 2. Apa faktor kunci keberhasilan dalam industri tsb? 3. Apa memiliki kekuatan untuk bersaing dlm industri tsb? 4. Apakah kemampuan yg dimiliki mampu meraih peluang & mengatasi ancaman di masa depan? 5. Adakah kemungkinan penyesuaian thd konsep bisnis perusahaan?

S TRUKTUR I NDUSTRI Struktur Industri Konsentrasi Skala Ekonomi Deferensiasi Produk Hambatan masuknya Pendatang Baru

S TRUKTUR I NDUSTRI – 1. K ONSENTRASI Dominasi penjualan  Sejumlah Kecil Perusahaan Konsentrasi Perusahaan  Intensitas Persaingan Menurun. Hambatan Masuknya Pendatang Baru

S TRUKTUR I NDUSTRI – 2. S KALA E KONOMI “Penghematan karena Peningkatan Volume” Volume produksi ⇑  Biaya Rata2 Jk. Panjang per Unit ⇓ Skala Ekonomi diperoleh dari : Sumber Teknologi (Level otomatisasi, mekanisasi, modernisasi yg lebih tinggi) Sumber Non Teknologi (fungsi & Proses produksi, perjanjian kontrak dg pemasok, peningkatan kinerja karyawan dll)

S TRUKTUR O RGANISASI – 3. D IFFERENSIASI P RODUK Differensiasi : Differensiasi Nyata (ex. PC IBM vs Macintosh Apple) Differensiasi Anggapan (ex. BMW vs Toyota)

S TRUKTUR O RGANISASI – 4. H AMBATAN M ASUKNYA P ENDATANG B ARU Barriers to Entry : Berwujud (persyaratan modal, pengetahuan teknologi, sumber daya, & regulasi untuk pendatang baru dlm industri) Tdk Berwujud (reputasi pemain lama, loyalitas pelanggan thd produk lama, akses thd kemampuan manajerial)

3. L INGKUNGAN O PERASIONAL

D EFINISI L INGKUNGAN O PERASIONAL Faktor-faktor dlm situasi kompetitif yg mempengaruhi keberhasilan perusahaan dlm memperoleh sumber daya atau dlm memasarkan produk secara menguntungkan

F AKTOR L INGKUNGAN O PERASIONAL U TAMA Faktor Lingkungan Operasional Posisi Kompetitif Perusahaan Komposisi Pelanggan Reputasi thd Pemasok & Kreditor Kemampuan Rekruitmen

3.1. P OSISI K OMPETITIF Pangsa pasar Cakupan lini produk Distribusi penjualan Keunggulan khusus Harga kompetitif Efektifitas iklan Lokasi & umur fasilitas Kapasitas Pengalaman Biaya bahan baku Posisi keuangan Kualitas relatif produk Litbang SDM Citra Pelanggan Hak Cipta Serikat pekerja Teknologi Reputasi

C ONTOH A NALISA P OSISI K OMPETITIF Faktor KunciBobotPeringkatNilai Pangsa Pasar Harga kompetitif Lokasi fasilitas Biaya Bahan Baku SDM Tentukan faktor kunci keberhasilan Berikan pembobotan utk masing-masing faktor Ambil satu perusahaan, Berikan peringkat thdnya. Penilaian dilakukan dg mengalikan Bobot & peringkat Diperoleh nilai 3.30 utk perusahaan tsb.

3.2. P ROFIL P ELANGGAN GeografisDemografis PsikografisPerilaku

P EMASOK Pemasok yg handal  kelangsungan hidup & pertumbuhan perusahaan. Penilaian thd pemasok: Apakah harga pemasok kompetitif? Berapa biaya pengirimannya? Bagaimana reputasi pemasok di pasar? Berapa tingkat ketergantungan pemasok thd perusahaan?

K REDITOR Penilaian thd kreditor: Apakah kreditor menganggap perusahaan memiliki catatan pembayaran yg baik? Posisi working capital yg kuat? Jumlah pinjaman ideal menurut kreditor? Apakah kreditor dapat memperpanjang lini kredit yg diperlukan?

4.4. R EKRUITMEN K ARYAWAN Reputasi Perusahaan Tingkat Pengangguran Ketersediaan Tenaker Sejenis Serikat Pekerja