Selling Project Preparation Week 6

Run down 08.20-09.50 penyampaian materi 09.50-10.50 business partner masuk ke kelas Business partner tidak membicarakan target

Salesman = Sell the product Entrepreneur Candidate = Sell idea, experience, value

“Creating Customer experience to sell” Roti Boy – Penciuman, varian roti tidak banyak tetapi sukses ( sense ) Pay it forward Starbucks

Value You know your Business Partner and their product What Customer Experience to make your customer tell the “story” ? How can the product benefit the customer ? What extra service can you bring to the customer ?

Basic Selling Skill

How to do it? Respect yourself and others Dress Up Properly (Formal) Be Confident (Listen Carefully & Speak Clearly) Make an Appointment Be Patience & Be Polite Ask for a reference for next prospect Never under estimate other people (be nice)

Build Raport Try to Look For / Establish Similarities Introduce your self Try to Look For / Establish Similarities Ask, Listen, Ask, Listen, Ask, Listen, Don’t Preach Give Compliment Saya pemakai Cerita survey di mall (eskalator atau lift) Hotel Bintang Lima Interview untuk dijadikan tiket masuk dan mendapat kesempatan untuk menjual atau mendapat sponsorship

Creative Collaboration Innovative Personal Selling Product Gunakan product sebagai bagian dari resources anda, cari network anda yang memungkinkan untuk mealukan penjualan secara personal atau jika tidak silakan membentuk kemitraan / kolaborasi dan silakan untuk berkreasi untuk memberi value atau nilai bagi customer

Selling Simulation

Simulation 1 2 orang sukarelawan untuk Peran Pembeli & Kelompok peran Penjual Pembeli: Pikirkan air mineral Ideal apa yang Anda harapkan ( jangan beri tahu penjual ). Penjual: Pilih 1 atau 2 air mineral dari pilihan yang ada. Tantangan: Dalam 3 menit… Anda harus menjual air mineral sebanyak mungkin dengan harga / tingkat kepuasan setinggi mungkin.

Simulation 2 Pembeli dan Penjual bertukar peran Pembeli: Jadilah orang lain.. (sesuai skenario) Penjual: Anda diberi waktu 5 menit untuk menggali keinginan Pembeli Ambil / pilih air mineral yang menurut Anda sesuai dengan keinginan Pembeli Dalam 5 menit berikutnya, Anda harus menjual air mineral kepada Pembeli tersebut Tantangan : Dalam 3 menit… Anda harus menjual air mineral sebanyak mungkin dengan harga / tingkat kepuasan setinggi mungkin.

Sharing Apa kesulitan Tantangan 1 dibandingkan Tantangan 2 ? REFLEKSI : Cara berjualan dengan mengetahui kebutuhan orang akan jauh lebih dihargai daripada sekedar berjualan tanpa menyelesaikan atau memberi manfaat bagi pembeli.

Selling Administration

Log in : sep.uc.ac.id gunakan username dan password UC anda

Click peran anda di E1 berdasarkan project profile yang anda buat saat registrasi

Request class hanya berlaku sekali saat anda melakukan registrasi Atau memilih project management pada tab management

Project Profile Silakan melengkapi yang anda rasa perlu

Target Click save setelah anda melengkapi target anda secara omzet, profit, ataupun target pribadi (seperti karakter dll)

Tanda save sudah tidak ada bila sudah klik save

Mulailah mencari prospect dari Network form anda

Gunakan Network form (relasi), kemampuan, lingkungan, anda sebagai acuan awal mulai memikirkan strategi penjualan

Mentoringkan strategi penjualan anda secara berkala kepada fasilitator kelas anda atau fasilitator dari kelas lain yang anda kenal untuk memperkaya strategi anda

Mentoring Student wajib minimal mengisi 12 kali Isi mentorship dengan kegiatan mentoring/konsultasi project E yang anda lakukan dengan fasilitator kelas Anda maupun yang Fasilitator lain di UC

Contoh pengisian form mentoring perhatikan bila pending perlu ingatkan fasilitator anda untuk approve form mentoring yang sudah anda submit

Gunakan Selling Documentation template setiap melakukan penjualan

Buatlah Dokumentasi Nota, Foto / Video proses strategi penjualan anda termasuk ketika bertemu Customer / Business Partner

Hitunglah biaya yang juga muncul dari project ini sertai dengan pendapatan anda / profit / total donasi menggunakan form cash flow

Form Financial Isilah setiap transaksi selling project yang kalian lakukan disini

Contoh isi financial

Galery Tambahkan foto aktivitas kelas /diskusi/ selling project anda sebagai bagian dari portofolio anda dari E1 sampai E5

Selalu membuat daftar prospect list (org2 yang memiliki kecenderungan berminat dengan produk anda) minimal 10 setiap minggu sebagai target penjualan anda

Form Refleksi di isi 1 setiap minggu mulai dari refleksi projek ke 1

Form Lengkapi dengan form-form dari week 1 – week 14 termasuk selling documentation

Form-form tersebut di input ke sep. uc. ac Form-form tersebut di input ke sep.uc.ac.id sesuai dengan tutorial yang sudah disediakan di link http://feh.uc.ac.id/tutorial-e1/ pilih database sep

Week 5 is Elective Course Week

Pendaftaran kapita selekta dimulai Rabu, 03 September pk. 08 Pendaftaran kapita selekta dimulai Rabu, 03 September pk. 08.00 WIB & ditutup 12 September 2014 pk. 12.00 WIB melalui link http://goo.gl/24Er9r Week 5 tidak di kelas regular melainkan di kelas** kapita selekta yang dipilih **cek kelas di news board FEH & edmodo sebelum 17 September 2014 Tambahan informasi: - Kapita selekta akan diadakan pada 17 September 2014 (week 5) akan ada lagi di week 10 (22 Oktober 2014) - Mahasiswa wajib memilih dan mengikuti 1 workshop/seminar - jika lebih dari 1 judul membayar Rp 50.000 (akan mendapat KP dan sertifikat), pembayaran di Bu Nuril -FEH (ruang 717),  - Judul dan jadwal masing-masing workshop bisa dilihat di edmodo, email UCEO dan papan pengumuman lantai 3-7 (mohon bantuan tim untuk memasukkan jadwal terlampir di edmodo dan email UCEO).