MARKET RESEARCH (STP, SWOT, 4P) THIS HALF SEMESTER IDEA EXPLORATION MARKET RESEARCH (STP, SWOT, 4P) MARKET ANALISYS STRATEGY

DIFERENSIASI LIGHTING OBJECT MEDIA/ ALAT TEKNIK GAGASAN SETTING MARKET KONSEP APLIKASI/PRESENTASI

NEXT WEEK PRESENTATION SEGMENTATION 1. Segmentasi geografis (geographic segmentation) Segmentasi geografis adalah segmentasi yang membagi pasar menjadi unit geografis yang berbeda-beda seperti negara, daerah otonomi, kota, iklim, atau kawasan pemukiman. 2. Segmentasi demografis (demographic segmentation) Segmentasi demografis adalah segmentasi yang membagi pasar menjadi berbagai kelompok berdasarkan variabel seperti usia, jenis kelamin, siklus hidup keluarga, pendapatan, pekerjaan, pendidikan, agama, ras dan kebangsaan. Faktor demografis paling sering dipakai sebagai dasar untuk mensegmentasi kelompok konsumen. Salah satu alasannya adalah kebutuhan, keinginan dan tingkat penggunaan konsumen berhubungan erat dengan variabel demografis. Alasan yang lainnya adalah bahwa variabel demografis lebih mudah diukur jika dibandingkan dengan jenis variabel lainnya.

NEXT WEEK PRESENTATION SEGMENTATION 3. Segmentasi perilaku (behavioral segmentation) Segmentasi ini mengelompokkan pembeli berdasarkan pengetahuan, sikap, tingkat penggunaan atas sebuha produk atau jasa, serta manfaat yang dicari oleh konsumen dalam membeli sebuah produk atau jasa. 4. Segmentasi psikografis (psychographic segmentation) Segmentasi ini membagi konsumen menjadi kelompok yang berbeda-beda berdasarkan karakteristik gaya hidup dan kepribadian konsumen.

NEXT WEEK PRESENTATION TARGETING Setelah mengevaluasi berbagai segmen, perusahaan harus memutuskan segmen mana dan berapa segmen yang akan dilayani. Pasar sasaran mencakup seperangkat pembeli yang memiliki kebutuhan atau karakteristik umum yang ingin dilayani oleh perusahaan. POSITIONING Posisi produk adalah cara produk itu didefinisikan oleh konsumen berdasarkan sejumlah atribut atau, tempat produk tertentu dipikiran konsumen secara relatif terhadap produk-produk yang bersaing. Dengan kata lain, positioning adalah tentang bagaimana suatu merek perusahaan dapat masuk dan menguasai benak pelanggan.

SEGMENTATION TARGETING POSITIONING Mengidentifikasi dasar segmentasi pasar Mengembangkan profil segmen yang dihasilkan Mengembangkan ukuran daya tarik segmen Memilih segmen sasaran Mengembangkan penetapan posisi masing-masing segmen Mengembangkan bauran pemasaran bagi masing-masing segmen sasaran

NEXT WEEK PRESENTATION SWOT ADALAH IDENTIFIKASI BERBAGAI FAKTOR SECARA SISTEMATIK UNTUK MERUMUSKAN STRATEGI PERUSAHAAN DASAR PIJAK ANALISIS PADA LOGIKA YANG DAPAT MEMAKSIMALKAN KEKUATAN (STRENGTHS) & PELUANG OPPORTUNITIES) NAMUN SIMULTAN DENGAN MEMINIMALISIR KELEMAHAN (WEAKNESS) & ANCAMAN (THREATS)

NEXT WEEK PRESENTATION MARKETING MIX PRODUCT PRICE PLACE PROMOTION

Make MARKETING MIX Differentiation! Product The term "product" refers to tangible, physical products as well as services. Here are some examples of the product decisions to be made: • Brand name • Functionality • Styling • Quality • Safety • Packaging • Repairs and Support • Warranty • Accessories and services Make Differentiation!

MARKETING MIX Price Pricing decisions should take into account profit margins and the probable pricing response of competitors. Pricing includes not only the list price, but also discounts, financing, and other options such as leasing. Some examples of pricing decisions to be made include: • Pricing strategy • Suggested retail price • Volume discounts and wholesale pricing • Cash and early payment discounts • Seasonal pricing • Bundling • Price flexibility • Price discrimination

MARKETING MIX Distribution (Place) Distribution is about getting the products to the customer. Some examples of distribution decisions include: • Distribution channels • Market coverage • Specific channel members • Inventory management • Warehousing • Distribution centers • Order processing • Transportation • Reverse logistics

MARKETING MIX Promotion Decisions In the context of the marketing mix, promotion represents the various aspects of marketing communication, that is, the communication of information about the product with the goal of generating a positive customer response. Marketing communication decisions include: • Promotional strategy • Advertising • Personal selling & sales force • Sales promotions • Public relations & publicity • Marketing communications budget

PORTFOLIO HOW TO GET YOUR PORTFOLIO Ketika mendapatkan klien Membuat dengan biaya sendiri Karya tugas Kerja sama dengan pihak lain (supplier) Memberikan produk secara gratis (client) Baca: Artikel: Pengusaha yang kreatif – Membangun portfolio