Andal Software Sebuah Perjalanan (Membangun Tim) Indra Sosrodjojo Direktur Andal Software
Perjalanan Andal Software 1988 – 1998 Custom Software Developer 1992 – 2001 Mass Market Product 2001 – 2004 Semi Custom Payroll Software 2004 – Now Software Package for Payroll
Custom Made Software
Custom Made Software 1.Sangat cocok untuk perusahaan pemula, mulai dengan modal kecil 2.Mencapai Break Even Point dengan cepat 3.Scalabilitynya terbatas
Tantangan Custom Made Software Setiap kali mendapatkan proyek harus mempelajari bisnis proses yang berbeda walaupun jenis softwarenya sama Tidak mempunyai reference site yang sejenis, karena setiap proyek berbeda
Grafik Biaya dan Revenue
Kelemahan dari Custom Tidak dapat membangun Expert team karena setiap proyek mempunyai bisnis proses yang berbeda. Support ke pelanggan tergantung pada orang, bila bagian support keluar maka sulit untuk digantikan. Biaya yang diperlukan untuk memperbesar revenue berbanding lurus.
Mass Market Software
Produk Pertama Diluncurkan tahun 1992
Product Mass Market Payroll dan PPh21 diluncurkan tahun 1999
Mass Market Software Untuk meningkatkan revenue dilakukan dengan memperbesar jumlah outlet Cost of good manufacture relatif kecil dibandingkan dengan harga produk
Tantangan Mass Market Software Harus mempunyai branding yang kuat Mempunyai jaringan distribusi yang luas Customer support cukup tinggi
Grafik Biaya dan Revenue
Perbandingan Custom dan Paket
Kelemahan Mass Market Revenue didapatkan dari penjualan, dimana fluktuasi penjualan bisa tajam sekali Inventory product terbesar dibanyak outlet, makin banyak outlet makin besar jumlah inventory, sulit untuk memantau inventory Biaya mendapatkan cutomer baru cukup besar
Semi Custom Software
Semi Custom Software
Andal Software Tergelincir
Turn Around Strategy
Product yang menyelamatkan Diluncurkan tahun 2004
Software Package Enterprise Solution Sekarang
Enterprise Solution Package Dapat membangun team expert karena hanya ada satu produk Support ke customer menjadi lebih mudah tidak tergantung pada satu orang tertentu Dapat menjual dalam jumlah banyak setiap tahun, tanpa harus menambah resources
Tantangan Enterprise Package Software Membangun team agar dapat membuat produk yang baik dan support yang dapat menyelesaikan masalah dengan tepat Mengadopsi teknologi baru untuk membuat produk agar dapat menyelesaikan pekerjaan lebih cepat dan efisien Membangun infrastruktur di internal untuk meningkatkan efisiensi dalam pengelolaan bisnis
Membangun Team Membangun hubungan dengan team inti untuk mendapatkan kepercayaan dari mereka Rekrut lulusan yang diatas rata rata Membangun kultur keterbukaan dan etos kerja Andal Software tidak mengenal Star Employee
Tiga Serangkai Andak Software meluncurkan tiga serangkai produk, Andal PayMaster, Andal Linkage dan Andal Kiosk untuk menyelesaikan masalah pengelolaan Payroll
Terima Kasih Indra Sosrodjojo Direktur Andal Software Andal