MINGGU KE 11: UJI PEMASARAN PRODUK BARU

PENGEMBANGAN DESAIN RINCI 2 TEST MARKET (Wind, 1982) TEST MARKET OBJECTIVES ARE : 1.TO EVALUATE THE PERFORMANCE OF THE NEW PRODUCT (FOR EXAMP. SALES, MARKET SHARE & FINANCIAL PERFORMANCE) & ALTERNATIVE MARKETING STRATEGIES. 2.TO SERVE AS A PILOT OPERATION FOR THE IDENTIFICATION OF UNANTICI- PATED PROBLEMS ASSOCIATED WITH THE INTRODUCTION OF THE NEW PRODUCT. 3.TO SERVE AS A SHOWCASE EXAMPLE FOR THE ‘SUCCES’” AND APPEAL OF THE NEW PRODUCT. 4.TO UNDERSTAND HOW TO THE CUSTOMERS AND THE DEALERS RESPOND TO HANDLING, USING, AND REPEATING BUYING THE NEW PRODUCT AND TO ESTIMATE HIS SCALE OF MARKET.

PENGEMBANGAN DESAIN RINCI 3 LIMITATIONS OF TEST MARKET (Wind, 1982) THE MAJOR LIMITATIONS OF TEST MARKET OF A NEW PRODUCT CAN BE : 1.PROJECTABILITY OF TEST MARKETS 2.TRANSFERABILITY OF RESULTS 3.COMPETITIVE RETALIATION 4.COST CONSIDERATIONS

PENGEMBANGAN DESAIN RINCI 4 TEST MARKET (KOTLER, 2003) BERAPA BANYAK UJI PEMASARAN HARUS DILAKUKAN ? JUMLAH UJI PEMASARAN DIPENGARUHI OLEH : 1.BIAYA INVESTASI DAN RESIKO, 2.TEKANAN WAKTU SERTA BIAYA RISET.

PENGEMBANGAN DESAIN RINCI 5 METODE UJI PEMASARAN UNTUK PRODUK KONSUMSI DAN INDUSTRI(1) (KOTLER, 2003) Pengujian pasar untuk barang konsumsi : 1. Penelitian gelombang penjualan 2. Teknik toko tiruan 3. Uji coba pemasaran terkendali 4. Pasar percobaan

PENGEMBANGAN DESAIN RINCI 6 METODE UJI PEMASARAN UNTUK PRODUK KONSUMSI DAN INDUSTRI(2) (KOTLER, 2003) Pengujian pasar untuk barang industri 1. Uji penggunaan produk ( keamanan pemakaian, pelayanan, pelatihan, kemungkinan membeli, dll) 2. Pameran dagang ( tanggapan pengunjung terhadap produk dan syarat pembelian, jumlah orang yang benar-benar ingin membeli/memesan) 3. Ruang pamer di distributor dan penyalur ( pilihan dan pembandingan harga dalam situasi pasar yg wajar ) 4. Pasar percobaan atau pasar terkendali

PENGEMBANGAN DESAIN RINCI 7 KOMERSIALISASI PRODUK BARU (KOTLER, 2003) Empat pertanyaan dasar : 1. Kapan (waktu) 2. Dimana (regional, nasional, internasional) 3. Kepada Siapa (siapa kelompok pembeli potensial yang terbaik akan dijadikan sasaran promosi dan distribusinya) 4. Bagaimana (rencana tindakan : apa, kapan, biaya, dll)

PENGEMBANGAN DESAIN RINCI 8 PENERIMAAAN PRODUK BARU (Urban, 1993) TAHAP-TAHAP DALAM PROSES ADOPSI PRODUK BARU : 1.KESADARAN : konsumen menyadari adanya inovasi produk baru, namun masih kekurangan informasi mengenai produk tsb. 2.MINAT : konsumen tertarik utk mencari informasi mengenai informasi produk baru tsb. 3.EVALUASI : konsumen mempertimbangkan utk mencoba inovasi produk. 4.PERCOBAAN : konsumen mencoba inovasi produk utk memperbaiki perkiraannya atas nilai inovasi produk baru. 5.ADOPSI : konsumen memutuskan utk menggunakan produk baru secara penuh & teratur.